問：投資人給的意見都不一致怎么辦?
這個初創(chuàng)游戲公司的創(chuàng)始人無奈的說，投資人給的意見都不一樣，不知道該聽誰的好。他的創(chuàng)業(yè)團隊來自國內知名老牌網(wǎng)絡游戲公司，都是強兵悍將。可惜沒想到，創(chuàng)業(yè)的時候PC端網(wǎng)絡游戲已經(jīng)沒有投資人愿意投資，取而代之的是熱門的WebGame網(wǎng)頁游戲以及手機游戲。于是，有的投資人勸他們，改做網(wǎng)頁游戲吧，馬上能賺到錢;有的投資人勸他們，移動互聯(lián)網(wǎng)才是未來，改做iOS或Android手機游戲吧，這樣我們才愿意投資。創(chuàng)始人的困惑是可以想見的，因為所有的精力跟資源都只足夠應付一個領域，該怎么選擇才是對的呢?
答：風投的意見僅代表了他對風險的承受能力
創(chuàng)業(yè)投資又稱風險投資(venture capital Cye)，顧名思義，評估投資風險是重要工作。有些風投有能力冒較大風險，因此會鼓勵你去冒險，有的風投無法承受太大風險，因此會鼓勵你采取保守戰(zhàn)略。請千萬記得，他們給你的意見，就是屁股決定腦袋，絕非中立客觀的意見。
上述例子，建議創(chuàng)業(yè)者走上網(wǎng)頁游戲道路的投資人，著重于這個領域馬上能賺錢，風險較小;建議創(chuàng)業(yè)者走向手機游戲的投資人，很清楚這個領域還在初期階段，風險較高。所以，這只代表了不同投資人對不同程度的風險偏好不同罷了，請理解投資人的意見決非客觀公正。
問：我的創(chuàng)業(yè)計劃很穩(wěn)妥，但投資人不愛。
這個創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)始人開始覺得十分挫折，因為投資人似乎沒辦法了解他這個領域的事業(yè)。確實，要了解這個領域需要一些背景知識，他也盡可能的做了解釋，為了降低投資人的不安全感，他一再的強調這個事業(yè)非常穩(wěn)妥，獲利可期，風險很低。
創(chuàng)始人做事很踏實，當投資人問他將來想把公司做成什么樣的時候，他好幾次回答說我們先把第一年目標達成，再來布局以后。這下子換投資人焦慮了：這事業(yè)如果風險低，你還需要我投資嗎?三年后這事業(yè)是什么樣怎么老問不出來?整個創(chuàng)業(yè)計劃聽起來一點都不讓人興奮。
答：投資人不喜歡沒風險的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)投資又稱風險投資(VentureCapital)，顧名思義，沒有風險的事業(yè)，投資人是不喜歡的。在資本主義世界里，高風險意味著高回報，這是鐵律。風投追求的是高獲利，因此，高風險是必須的。不斷的強調計劃很穩(wěn)妥能賺錢不一定是好的，因為他們期待的是賺大錢。
既然是高風險，初創(chuàng)企業(yè)很難預期他三年后的模樣。大部分互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，最后成功的事業(yè)已經(jīng)跟初創(chuàng)時規(guī)劃的相去甚遠，這種情況投資人很清楚。但是創(chuàng)業(yè)者準備好三年發(fā)展計劃卻是必須，否則投資人無法想像。另，根據(jù)經(jīng)驗，超過三年的創(chuàng)業(yè)計劃基本上接近瞎扯。
問：我的創(chuàng)業(yè)計劃可是有政府支持的，但投資人不買單?
(再次聲明以下為虛構案例)幾個月前見到這個創(chuàng)業(yè)者時他志得意滿，因為他進入電子商務市場的方式很特別。他把全國公益團體從業(yè)人員當成目標電子商務消費者，透過搭建一個在線公益會員認證體系，吸引他們來到這個網(wǎng)站注冊。而只要注冊成會員，就可享受購物優(yōu)惠。
一個有足夠潛在消費者數(shù)量的電子商務網(wǎng)站就這么起來了。為了保證成功動員初期消費者，他與中央某機關合作取得支持，并下發(fā)紅頭文件要求相關團體配合。為了證明獲得政府支持，他把紅頭文件附在商業(yè)企劃書里給投資人看，卻沒想到居然沒什么人感興趣。
答：把你的發(fā)紅頭文件拿回去，成功靠的不是這個。
(再次聲明以下為虛構案例)這個故事的結局我想你我都很清楚了，由于郭美美事件的關系，全國慈善公益活動降到了冰點，由于民眾捐款量縮水近九成，因此公益團體的從業(yè)人員消費意愿也大受影響，回到比較樸素的生活水平。這個創(chuàng)業(yè)計劃還有搞頭嗎?沒有了。
在中國，互聯(lián)網(wǎng)，相較于外國，相較于其他行業(yè)，最值得稱道的地方在于他非常市場化在運作，不靠家族，不靠政府，年輕人抱著夢想擠在車庫里創(chuàng)業(yè)。你必須先贏得用戶，而贏得政府是以后的事，這個行業(yè)因此在中國盛開。把你的紅頭文件拿回去，成功靠的不是這個。
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