問(wèn)：投資人好像很在意我的持股太少?
這個(gè)經(jīng)營(yíng)在線旅館訂房業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者年紀(jì)很輕，但看起來(lái)很老練，已經(jīng)是二度創(chuàng)業(yè)了。股東陣容看起來(lái)也挺嚇人，主要是一家很有名的外資企業(yè)風(fēng)投部門(mén)在中國(guó)所做的投資。奇怪的是，明明才正要進(jìn)行第二輪融資，他在這間公司的持股只剩下7%不到。
更奇怪的是，跟他一起創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)合伙人，持股比例還有15%略多一些，但卻早已退出實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理，只擔(dān)任董事職務(wù)。投資人琢磨了半天，結(jié)果覺(jué)得他的生意模式還行，但是卻只剩這么少的股份，等二輪融資完成，股份不就被稀釋到更少了?最后，還是沒(méi)有投資。
答：專業(yè)的投資人不喜歡創(chuàng)業(yè)者被占大股。
如果你自己創(chuàng)立的事業(yè)，只剩下幾個(gè)百分點(diǎn)的持股，你還會(huì)為他賣命嗎?答案是顯而易見(jiàn)的：不會(huì)。而創(chuàng)業(yè)者不打算為自己的事業(yè)賣命，吃虧的是誰(shuí)?答案也很顯而易見(jiàn)：投資人。所以，專業(yè)的投資人雖然會(huì)盡可能的壓榨創(chuàng)業(yè)者的股份，但決不干殺雞取卵的事情。
過(guò)去看到的慘痛案例，很多都是非專業(yè)投資人所做(例如：背景為Cye傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的投資者)。也有很多是創(chuàng)業(yè)者遭到專業(yè)投資機(jī)構(gòu)拒絕，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)融資管道所致。如果創(chuàng)業(yè)者在早期就失去控制權(quán)，后期的投資幾乎注定不會(huì)有。投資人看到這樣的情況，就算模式再好都不會(huì)投。
特別一提，臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)者與大陸相比又更可憐。由于臺(tái)灣市場(chǎng)小，初創(chuàng)企業(yè)估值低，加上投資人多是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不了解，投資后往往要求占70%以上股份，已經(jīng)看過(guò)太多這樣的案例。請(qǐng)把握一個(gè)原則，每一次引入新的投資人，出讓股份比例不宜超過(guò)30%。
問(wèn)：我確實(shí)沒(méi)做過(guò)我正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事情，這很重要嗎?
投資人認(rèn)識(shí)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有三年時(shí)間。第一次見(jiàn)面時(shí)，創(chuàng)業(yè)者說(shuō)想做一個(gè)積分通兌的生意，讓銀行信用卡積分跟電信運(yùn)營(yíng)商通話積分可以互相流通轉(zhuǎn)換。因?yàn)樗壳肮ぷ鞲\(yùn)營(yíng)商經(jīng)常交流，關(guān)系很好。然而，這個(gè)商業(yè)模式?jīng)]有得到認(rèn)可。而銀行那一端他也沒(méi)有資源。
第二次見(jiàn)面，創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，由于他跟某政府單位關(guān)系很好，他正在做一個(gè)校園的社交網(wǎng)絡(luò)。透過(guò)政府有關(guān)部門(mén)的支持，未來(lái)在校園里做推廣將有各種資源。然而，這個(gè)商業(yè)模式也沒(méi)有得到認(rèn)可。投資人依然沒(méi)有投資，因?yàn)橛X(jué)得純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)的。
第三次見(jiàn)面，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦了一間電子商務(wù)公司，依托淘寶商城，迅速成為自創(chuàng)品牌服飾的領(lǐng)跑者。銷售量爆增的情況下，雖然還不打算融資，公司大門(mén)卻快被聞?dòng)嵍鴣?lái)的投資者們擠爆了。這位做貿(mào)易出身的創(chuàng)業(yè)者感嘆到，只有最后這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃自己覺(jué)得做起來(lái)很順手。
答：做一個(gè)你沒(méi)做過(guò)的事來(lái)創(chuàng)業(yè)，投資人的錢(qián)估計(jì)都被你浪費(fèi)了
不能否認(rèn)，有某些天縱英明的人，很快的抓到了事情的訣竅，雖然他沒(méi)做過(guò)那件事，卻依然取得了成功。但在大部分情況下，投資人很難判斷創(chuàng)業(yè)者是否真的那么天縱英明。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了一個(gè)自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，很顯然投資人前期投入的錢(qián)，都在幫創(chuàng)業(yè)者繳學(xué)費(fèi)了。
做社交網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)公司高管，離職后做輕博客拿到了投資;知名電子商務(wù)公司高管，離職后在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)拿到投資;做游戲出身的創(chuàng)業(yè)去搞電子商務(wù)，普遍被業(yè)界不看好。人都有慣性，在一個(gè)領(lǐng)域泡太久意味著轉(zhuǎn)到另一領(lǐng)域的成本更高。而投資人并不想為此買(mǎi)單。
問(wèn)：為什么有人憑著一本商業(yè)企劃書(shū)就拿到了投資?
這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景堅(jiān)強(qiáng)，清一色都是名牌大學(xué)理工科系畢業(yè)，正在開(kāi)發(fā)一個(gè)手機(jī)應(yīng)用APP，主要是讓用戶可以搜索附近同樣下載了這個(gè)APP的人，彼此約見(jiàn)面聊天。他們認(rèn)為，這個(gè)功能對(duì)于出差在外的商旅人士是相當(dāng)有用的。然而，投資人對(duì)于這樣的想法并不認(rèn)可。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)此非常疑惑，問(wèn)投資人，你們不是號(hào)稱投資就是投人嗎?或許你們覺(jué)得目前的想法不靠譜，但是我們都是很優(yōu)秀的人，情況不對(duì)的時(shí)候我們會(huì)改。更何況有很多的創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)，成功之時(shí)跟他創(chuàng)業(yè)之時(shí)所做的事情并不相同?
與此同時(shí)，有間美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司打算做類似產(chǎn)品，但僅憑著幾頁(yè)商業(yè)企劃書(shū)就拿到投資。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是黃金陣容，Google和Facebook的高管，投資商也來(lái)頭不小，引起廣大關(guān)注。然而，半年后產(chǎn)品被證明無(wú)法引起用戶興趣，創(chuàng)始人紛紛離職，公司搖搖欲墜。
答：頂級(jí)的黃金團(tuán)隊(duì)能靠企劃書(shū)拿到投資。
你一定看過(guò)這種號(hào)稱黃金組合的團(tuán)隊(duì)，吸引了大批投資結(jié)果樹(shù)倒猢猻散的情況。事實(shí)上，由于風(fēng)投的投資總是失敗的(投資十家有一家成功就很萬(wàn)幸了)，所以這種案例絕非少見(jiàn)，只是因?yàn)槭〉陌咐粫?huì)見(jiàn)報(bào)，投資商也不會(huì)大做宣傳，一般人很少關(guān)注罷了。
上面的案例只能證明投資人很容易被背景給蒙蔽。然而，平均來(lái)看，去投資沒(méi)有背景的團(tuán)隊(duì)要更加靠不住。投資賭的是一個(gè)機(jī)會(huì)，投資人會(huì)想盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，知名企業(yè)高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)，融資可能只要商業(yè)企劃書(shū)。而沒(méi)有背景的團(tuán)隊(duì)，更需要在實(shí)績(jī)上證明自己。
此外，投資大公司出來(lái)的高管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)在于這些人順風(fēng)順?biāo)畱T了。靠著大公司的品牌，組織，這些人站在頂峰。但是創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候需要親力親為，要打游擊戰(zhàn)而不是打需要消耗大資源的正規(guī)戰(zhàn)，這些人反而不會(huì)打了。投資確實(shí)是投人，但投什么人，都需要更深的了解。
聲明：本文所述案例全為虛構(gòu)，主要是為了幫助讀者理解。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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