第一，要接受關(guān)于“創(chuàng)意”的幾個(gè)基本觀點(diǎn)：A）創(chuàng)意本身沒有什么價(jià)值；B）創(chuàng)意會(huì)隨著公司的發(fā)展會(huì)不斷變化；C）不管你知不知道，已經(jīng)有別的公司在以某種相同或類似的方式在實(shí)施“你的”創(chuàng)意了；D）需要保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要通過專利等方式保護(hù)。
第二，如果是你找投資人融資，別要求投資人簽NDA，尤其是與投資人的第一次會(huì)面，或者發(fā)給投資人的第一份融資材料中，不要提及NDA。任何需要保密的重要信息，可以留到后續(xù)溝通時(shí)。
第三，跟投資人溝通之前，了解一下他的誠(chéng)信情況。不要跟那些你認(rèn)為他會(huì)偷竊你創(chuàng)意、四處散布項(xiàng)目?jī)?nèi)部信息的投資人打交道（這樣的投資人有，但很少），不要找那些你不信任的投資人。另外，了解一下目標(biāo)投資人是否投資過與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，如果介意和擔(dān)心，就不要聯(lián)系他。
第四，如果在溝通中感覺到投資人疑似會(huì)產(chǎn)生真正的威脅（比如，投資人投了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想用釣魚手段獲取核心信息），那要么結(jié)束交流，要么只會(huì)討論公司大面上的東西（不影響投資人對(duì)公司投資價(jià)值的評(píng)估），但不涉及細(xì)節(jié)。如果你的創(chuàng)意確實(shí)原創(chuàng)、創(chuàng)新，沒有信任投資人之前，不要輕易透露的。
第五，在跟投資人溝通時(shí)，最好不僅僅只有創(chuàng)意，而是把創(chuàng)意落地，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)上能有一定的進(jìn)展，組建了有執(zhí)行力和潛力的團(tuán)隊(duì)。把業(yè)務(wù)往前快速推進(jìn)，表現(xiàn)出公司的發(fā)展前景和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。這比需要保密的創(chuàng)意都對(duì)投資人有吸引力。
第六，把NDA留到投資流程的后段，有些核心機(jī)密必須在簽署Term Sheet及NDA之后才能透露，隨著與投資人溝通的深入，如果需要披露客戶清單、市場(chǎng)測(cè)試數(shù)據(jù)以及其他敏感數(shù)據(jù)和保密信息，可以要求Cye投資人簽署NDA，以保證雙方的溝通和了解更加深入。在此之前，盡力通過介紹公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)需求、發(fā)展?fàn)顩r及預(yù)期、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等方面，來獲得投資人的初步認(rèn)同。就好比做一道菜，你需要先投資人感覺到這道菜的好吃，而不是讓他先知道你是用什么材料、配方及如何做出來的。
最后，如果是投資人找你要給你投資，把握火候地讓他們簽NDA。這會(huì)讓他們更慎重，不敢輕易泄露信息。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
