一般來說，亟需Vs需要的問題很微妙：
● 這真的是一個大好機會嗎?如果你不出售公司的部分股份來融資，那么你所擁有的股份也基本就沒什么價值，除非把公司做大，對此你有多堅信?
● 如果你把錢用在銷售人員身上，客戶真的會來嗎?如果你的銷售人員沒有做出預期的成績，那么會因債務償還問題而搞垮公司嗎?
● 你認為你和你的團隊能很好地把握這次機會嗎?如果以你個人的名義向銀行申請貸款，如果你們失敗的話你就將破產(chǎn)，你敢這樣賭嗎?
最重要的是，你真的那么急需錢嗎，即使跟你不對路的人的錢也會拿嗎?不管是股權投資還是借貸，還是家人或朋友的錢，出資方都會有一定的要求，他們也會覺得自己很了解情況，會對你指手畫腳。這些可不是小事情，如果不用管公司之外的那些亂七八糟的事情，那做CEO還真是一件刺激、有趣的美差。
對于資本，你是急需還是需要?你有多需要資本，你有多相信它的作用，這決定了為融資你會放棄什么。特別是，你愿意為此放棄什么，這將決定你是否需要融資，以及什么形式的融資適合你。
你的項目有投資價值嗎?
做為創(chuàng)業(yè)者，我曾參與各種資金籌集，從車庫創(chuàng)業(yè)一直到5000萬美元的資產(chǎn)重組。我曾堅信我的公司值得投資。好點子、聰明的員工、刻苦地工作、解決特定需求的產(chǎn)品。為什么不呢?
后來，經(jīng)過多次這樣的交易，經(jīng)過不同的角色轉(zhuǎn)換，我慢慢地“平衡”了，我慢慢了解了如何評估項目，什么樣的項目值得投資。
我有一個很簡單的評估方法：如果我是投資方，我會把我父母一筆不小的錢也投進來嗎?
這就強制我學會站在投資者的立場上看問題。當我想到我的父母要參與進來時，我會對風險、機會、交易結(jié)構、時間以及其他條件實際很多。如果我能把投資人的錢當自己的錢來考慮，我就不會一味追求更高的交易額。
比如，我第一次創(chuàng)業(yè)時需要籌一些資金，我有一個產(chǎn)品，有一些付款客戶，產(chǎn)品的安裝情況不錯。但這些能說明這家公司值500萬美元嗎?不值。但是我需要500萬美元嗎?好像也不是那么需要。我經(jīng)常跟別人講：如果是28歲的那個我對41歲的這個我展示那個項目，我很可能是不會投錢的。
比如說，我現(xiàn)在正在看的一個項目，它在沒有融資的情況下已經(jīng)有了900萬美元的營收，明年可能達到1700萬美元。這都是持續(xù)性收入，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為10%。他們讓很多天使投資基金和個人擔保的放貸機構都自慚形穢，相對于他們的規(guī)模來說，他們的運作很成熟，很精細，而現(xiàn)在他們面臨著很好的市場機會。他們頂住了成立之初面臨的風險，證明他們能很好地運營公司。所以這就是一個機遇，他們需要(不是亟需)500萬美元，他們值得投資。
好好地審視下你自己的項目。如果你值得投資，就去尋找適合你的投資機構，一直找到合適的為止，否則不要停下來。如果你的項目不值得投資，那就實施你B計劃，讓你的項目變得值得投資。從一個角度降低風險。你要銘記——你在找投資機會是因為你值得投資，也是合適的時間點，而不是因為你快沒錢了。
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