繼宗慶后被砍傷成為焦點(diǎn)事件之后，娃哈哈集團(tuán)先期擬投資150億元“跨進(jìn)”正處寒冬期的白酒業(yè)，近乎“抄底”的行為再次引起業(yè)界的關(guān)注。
近日，娃哈哈集團(tuán)與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。這標(biāo)志著這家飲料巨頭，在聯(lián)想、維維之后涉足白酒行業(yè)，在多元化上更進(jìn)一步。
前期重金150億元投入可見娃哈哈的決心，方正證券酒業(yè)分析師張保平在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，娃哈哈很大的可能是在仁懷整合小酒廠，并且創(chuàng)立一個(gè)中端白酒品牌，“酒類銷售和飲料銷售還是有很大區(qū)別的，直接用飲料的渠道來(lái)做白酒也是不現(xiàn)實(shí)的，但是之前的飲料渠道也不是一點(diǎn)用都沒有。”
記者了解到，娃哈哈致力于多元化業(yè)務(wù)多年，但是多數(shù)業(yè)務(wù)盈利較難。娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后女兒宗馥莉?qū)Υ艘灿胁煌庖姡湓硎究赡懿脺p多元化的項(xiàng)目，以恢復(fù)集團(tuán)的盈利。
“寒冬下”涉足白酒業(yè)
實(shí)際上，早在今年7月份，宗慶后在貴州的一些考察工作，已經(jīng)暗示娃哈哈將進(jìn)軍白酒業(yè)。
記者查閱貴州省人民政府網(wǎng)站信息顯示，今年7月6日，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后就已考察仁懷市南部新城開發(fā)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)、壇廠配套CYE產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺(tái)酒廠制酒車間、包裝車間、國(guó)酒文化城等地，詳細(xì)了解該市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況及仁懷醬香白酒生產(chǎn)工藝流程。娃哈哈一位內(nèi)部人士向記者表示，目前與地方政府的合作只是意向性，尚沒有開始實(shí)際的操作。
對(duì)于娃哈哈擬投150億元入駐貴州白酒工業(yè)園想做什么項(xiàng)目的問(wèn)題，娃哈哈品牌總監(jiān)昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前他也不知曉細(xì)節(jié)，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步了解才能告知記者。
記者注意到，在貴州對(duì)外發(fā)布的消息中，宗慶后建議當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快整合小酒廠，建立品牌”。方正證券分析師告訴記者，娃哈哈很可能想整合當(dāng)?shù)氐男【茝S，創(chuàng)立一個(gè)品牌。
“仁懷當(dāng)?shù)刂挥忻┡_(tái)、習(xí)酒等兩三個(gè)比較大的酒企，其余基本都是小酒廠，當(dāng)?shù)卣灿幸鈱拙菩袠I(yè)做大。”張保平表示，預(yù)計(jì)公司不會(huì)自建產(chǎn)能，最多可能是整合車間、建設(shè)酒窖等，“對(duì)于娃哈哈來(lái)講，整合酒企最有價(jià)值的東西是利用陳年酒窖和老酒，而不是廠房等資產(chǎn)。”
預(yù)計(jì)投資回報(bào)期較長(zhǎng)
從目前的公開消息來(lái)看，娃哈哈要做的是醬香型白酒。在張保平看來(lái)，娃哈哈要做的應(yīng)該是中端醬香型白酒，估計(jì)娃哈哈會(huì)以低端為依托，往中端方向做。因?yàn)橹安]有品牌，因此做高端基本是不可能的，并且現(xiàn)在高端白酒如此不景氣。而且醬香型酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)，如果價(jià)格太低肯定不合算，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)濃香、清香型白酒，因此娃哈哈應(yīng)該往中端方向走。
而對(duì)于娃哈哈目前的渠道資源是否與白酒銷售相匹配的問(wèn)題，一位白酒營(yíng)銷人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，娃哈哈進(jìn)入白酒后要想依靠現(xiàn)有的銷售渠道和做快消品的營(yíng)銷模式來(lái)生產(chǎn)、銷售白酒，尤其是醬香型白酒幾乎是不可能的。“如果娃哈哈集團(tuán)要想在白酒行業(yè)站住腳跟，必須重新搭建專營(yíng)白酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。娃哈哈初始招商階段不成問(wèn)題，但動(dòng)銷與持續(xù)動(dòng)銷將成為最大挑戰(zhàn)。”
目前正處于白酒行業(yè)的低谷期，娃哈哈選擇在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入白酒行業(yè)，是否是明智的選擇？“如果娃哈哈投資這個(gè)，近兩三年都不會(huì)有很好的收益，畢竟最近兩到三年白酒行業(yè)還是不景氣，因此娃哈哈的此次投資回報(bào)周期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。”張保平說(shuō)，“今年白酒行業(yè)回落，接下來(lái)3年內(nèi)業(yè)績(jī)都會(huì)很差，150億元回報(bào)正常的話，3~4年可以收回來(lái)，但是現(xiàn)在來(lái)看低谷期收不回利潤(rùn)來(lái)，7年收回來(lái)算是比較中性的預(yù)期。”
張保平也闡述了娃哈哈在低谷投資的好處，“反過(guò)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在白酒行業(yè)低谷期可能對(duì)于娃哈哈來(lái)講是比較好的整合時(shí)期，因?yàn)榘拙聘叻迤谡铣杀緯?huì)比較高，而行業(yè)低谷期小酒廠由于現(xiàn)金流、經(jīng)營(yíng)困難等，價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)，整合成本會(huì)低很多。”
“雖然娃哈哈目前營(yíng)銷和渠道方面與白酒不盡相同，但其綜合資源足以支撐娃哈哈打造優(yōu)質(zhì)接地氣的品牌醬酒，如其品牌定位運(yùn)作得當(dāng)，將大有作為。”一位營(yíng)銷人士表示。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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