企業(yè)創(chuàng)始人需要具備的一重要能力就是發(fā)現(xiàn)新機遇并迅速靈活地做出戰(zhàn)略調(diào)整。但經(jīng)常所謂的新機遇是錯綜復(fù)雜的，很多的“遠見”最終被證明是井底青蛙之見。懂得如何區(qū)分一個新模式、新想法是遠見還是妄言，對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定非常重要。
我的一個學(xué)生叫Yuri，他把他的博士論文落實成一殺手級產(chǎn)品，并募集到了資金，于是Yuri創(chuàng)立了一家大數(shù)據(jù)分析公司，并擔(dān)任CEO,現(xiàn)在有30名員工。Yuri秉持客戶導(dǎo)向的原則，并認真落實到日常的工作中。他定期走到客戶中，他賣產(chǎn)品，聆聽客戶意見，接受反饋并不斷從客戶那里學(xué)習(xí)。
然而這正是他的問題所在。
為了用他們的軟件分析早期的風(fēng)險投資，我曾在他們公司呆過一段時間。在那里的所聽所見讓我想起了我創(chuàng)業(yè)時的一些教訓(xùn)和心得。
幾乎每周Yuri參加客戶會議后都會有收獲，都會有一些新想法。他會說“我們在做錯誤的產(chǎn)品，我們必須要做出調(diào)整�！边@無疑會嚴(yán)重影響他們的產(chǎn)品研發(fā)進程，甚至到整個的商業(yè)模式都會變得飄忽不定，這樣公司的運作就總像消防演習(xí)一樣，工程師們也只會按照Yuri的新想法去做。
很快Yuri就會發(fā)現(xiàn)，錢燒得越來越快，銀行里的存款越來越少，客戶也越來越多抱怨。他不得不對他的員工們說：“如果我們還不能達成有效一致，我們3個月內(nèi)就會彈盡糧絕了。”我甚至聽到他對一個客戶說：“如果我們拿不到你們的訂單，我們就挨不過3個月了�！�
結(jié)果誰都不敢做決策拿主意，因為他們不知道Yuri下星期又會想做什么。甚至有的工程師已經(jīng)開始更新簡歷找工作了。這家公司根本沒有連貫一致的戰(zhàn)略。
Yuri所遭遇的和我創(chuàng)業(yè)早期所遭遇的幾乎一模一樣。我當(dāng)時也一廂情愿地認為我從客戶那得到的信息是解決公司未來問題的好辦法。但不幸的是，這是個很大的坑。
Yuri的公司里還有三名聯(lián)合創(chuàng)始人，但不幸的是他們中沒有任何一個人認識到Y(jié)uri的問題，并告訴Yuri他的那些新見解正在給公司帶來毀滅性的災(zāi)難。
在我和Yuri的單獨談話中，我告訴他：你錯誤地將“關(guān)鍵性調(diào)整”(Pivots)理解為“現(xiàn)在腦袋里的一切想法。你要認識到，你現(xiàn)在的角色不是一個聰明的工程師了，當(dāng)你做了新決定，你的30個員工就要放下手中正在進行的一切。
但Yuri仍冥頑不化，“我是根據(jù)客戶反饋進行的調(diào)整，都是有依據(jù)的�！蔽腋忉專骸俺晒�(chuàng)始人的一個重要特質(zhì)就是有眼光，能看到別人所看不到的機會。但就像所有Cye成功創(chuàng)業(yè)者所遭遇的，有些所謂的遠見其實只是妄言。因為你和另外幾個創(chuàng)始人一樣，當(dāng)有了新想法，你們總要立馬行動�！�
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