最近見到了一位朋友。三年前他和我一樣，整天采訪、碼字，做著理想主義的夢，干著新聞民工的事兒。2010年決定不干了，和幾個(gè)要好的媒體兄弟，做起了垂直B2C，創(chuàng)業(yè)了。
那是電商大躍進(jìn)的歲月，弄間臥室，搞個(gè)網(wǎng)站，拉幾桿槍，就可以出門見投資人了，而且成功率比“非誠勿擾”還高。就像當(dāng)年在加州發(fā)現(xiàn)金礦一樣，每個(gè)涌進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是下一個(gè)馬云，每一個(gè)投資人都認(rèn)為馬云可以復(fù)制，大家都在做夢。至于品類對不對、毛利高不高、重復(fù)購買率強(qiáng)不強(qiáng)，沒人關(guān)心。夢想比現(xiàn)實(shí)強(qiáng)。
這位朋友和他的搭檔們選擇了一個(gè)非常小眾的品類。他們的邏輯是，中國市場足夠大，再小眾的產(chǎn)品也能找到足夠多的人群。他們頻繁見投資人，講故事、說夢想的能力也越來越強(qiáng)，但一直未能獲得投資人的青睞。與此同時(shí)，一家規(guī)模略大的競爭對手卻拿到了投資，這家公司的創(chuàng)始人屬于二次創(chuàng)業(yè)，算不上高富帥，但至少?zèng)]有像我那幾位記者朋友那么具有屌絲感。說白了，在融資這個(gè)事上，人家的背景更勝一籌。
沒有融資的電商只能擺著手指頭過日子。B2C本質(zhì)是個(gè)流量生意，你要持續(xù)地獲得用戶，就得持續(xù)的砸錢，這幾位朋友的啟動(dòng)資金都是多年的積蓄拼湊而成，根本花不起錢做流量。所以，一開始，他們就同時(shí)做B端的生意，也就是把產(chǎn)品賣給一些企業(yè)客戶。這個(gè)完全為生計(jì)考慮的權(quán)宜之策，在電商泡沫破裂、整個(gè)行業(yè)哀鴻一片的情勢下，讓他們活了下來。去年1000多萬的收入，幾乎全部來自B端，對于一家十來個(gè)人的公司，已經(jīng)很不錯(cuò)了。這位朋友現(xiàn)在見人不再說自己是做電商的了。“我們就是一家傳統(tǒng)貿(mào)易公司，如果當(dāng)初把全部希望壓在C端，死的會很慘。”他說。
不用統(tǒng)計(jì)，像他這樣的屌絲毫無疑問占據(jù)了中國創(chuàng)業(yè)群體的大長尾，他們大多沒有任何背景、沒有任何資源、沒有多個(gè)銀行帳戶，換句話說，比起那些精英創(chuàng)業(yè)者，這些屌絲創(chuàng)業(yè)者甚至都經(jīng)不起一次失敗。想想吧，把自己或父母多年打拼的積蓄沒有任何回聲地砸向了一個(gè)無底洞之后，那會是什么感覺。
這幾年，無論是來自硅谷一撥又一撥的創(chuàng)業(yè)偶像，還是中國本土諸如馬云、馬化騰這些逆襲之王，都在傳遞一個(gè)信息：只有有夢想，并堅(jiān)持它，創(chuàng)業(yè)就能開花結(jié)果。單純從心靈慰籍層面看，這個(gè)論斷沒有任何問題。但創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，問題是，怎么堅(jiān)持。
很多人只看到了騰訊圍繞社交和游戲所做的帝國般布局，但少有人愿意談它當(dāng)初只是一家依附運(yùn)營商而生的公司；百度最初的用戶也不是那幾億網(wǎng)民（當(dāng)時(shí)中國網(wǎng)民的數(shù)量單位準(zhǔn)確說是萬），而是新浪這類大客戶，說白了，李彥宏最早就是搞外包的。
騰訊、百度所處的年代幾乎沒有巨頭，大家都是屌絲，即使在今天看來機(jī)會多多，但活下來還是比什么都重要，所以這些巨頭在逆襲之前，也會“很三俗地”為五斗米而折腰。
但時(shí)代不同了。過去幾年中，一座又一座大山在中國互聯(lián)網(wǎng)江湖豎起，這是馬化騰、李彥宏、馬云創(chuàng)業(yè)之初不曾遇到的現(xiàn)實(shí)，在這些屌絲成為大佬之后，后來的屌絲如何生存，變成了一個(gè)時(shí)過境遷的問題。
從競爭的角度看，上述結(jié)論并不夸張，但是從生存的角度看，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者是否只看到了巨頭吃肉的結(jié)果，而忽視了它們喝湯的過程？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用產(chǎn)品拼用戶（大部分是2C），大多時(shí)候即使有了海量用戶，也是沒錢可賺的。而對于很多草根創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)產(chǎn)品的失敗就意味著一家公司的失利。這是不正常的。
近來，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有沒有機(jī)會，或者干脆一點(diǎn)，還有沒有草根、屌絲的機(jī)會，成了創(chuàng)投圈內(nèi)熱議的話題。比較流行的觀點(diǎn)是，不僅傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會在枯竭，即使剛剛興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也終將是巨頭的地盤，草根創(chuàng)業(yè)者越來越難。
尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，以前是有用戶就有希望，現(xiàn)在有用戶也有希望，但是越來越渺茫了。一個(gè)APP有幾千萬用戶不稀奇，難的是怎么變現(xiàn)，除了游戲，還沒有看到第二個(gè)能讓草根創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的理由。不像PC主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，即使幾百萬用戶，至少還能從廣告聯(lián)盟分得一杯羹。甚至巨頭打架的時(shí)候，小站長們都能“分紅”——比如淘寶打eBay、谷歌與百度搶流量。當(dāng)年的站長們，你們懂的。
那時(shí)離用戶近，離錢就近；現(xiàn)在離用戶近，離錢也進(jìn)，只不過是花錢的“錢”；以前是獲得用戶之后有可能賺錢，現(xiàn)在是為了獲得用戶先花錢。創(chuàng)業(yè)的邏輯完全擰巴了。這可能對“高富帥型”創(chuàng)業(yè)者不算什么，畢竟人家起點(diǎn)就高，要錢有錢要槍有槍，一起跑就奔著夢想去的，套用范爺?shù)脑挘核麄兡苋诙啻笠?guī)模的資，就能承受多大規(guī)模的失敗。但屌絲創(chuàng)業(yè)者就一樣了，一句話，直接造夢是有成本的，要想成為下一個(gè)馬云、下一個(gè)馬化騰，不妨先想辦法把二舅借給你的那5萬塊錢的啟動(dòng)資金還了，然后給老婆孩子換套兩居室，再把跟你打拼的兄弟們工資提高點(diǎn)。完事再談造夢Cye.com.cn。
前不久在深圳見到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做NFC（近距離無線通訊）的，業(yè)務(wù)有兩塊：一是做面向C端的APP，希望將來能把社區(qū)、大學(xué)的人群覆蓋起來，解決他們的消費(fèi)、支付等需求，顯然，這是個(gè)大工程；另一塊是做面向B端的手持設(shè)備，這種設(shè)備內(nèi)置了NFC功能，為傳統(tǒng)制造企業(yè)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的信息錄入與查詢等需求，據(jù)說已經(jīng)接了包括富士康在內(nèi)的幾個(gè)大單，有不錯(cuò)的現(xiàn)金收入。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前是做山寨手機(jī)的，后來感覺快錢越來越難賺，兩年前開始轉(zhuǎn)型，“想做點(diǎn)有理想的事情。”但是做起來發(fā)現(xiàn)，NFC這種對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施要求極高的領(lǐng)域，單槍匹馬地做很熬人，又不想放棄，所以他們瞄準(zhǔn)了大型傳統(tǒng)企業(yè)客戶，一是賺點(diǎn)流水錢，二是就算做實(shí)驗(yàn)了。“像富士康這種客戶，光工人就幾十萬的規(guī)模，這些人是我們設(shè)備的使用者，所以本質(zhì)上也算C端用戶吧。”一位團(tuán)隊(duì)成員說。
在學(xué)會造夢之前，請你先學(xué)會造血。
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