編者按/模仿Foursquare網(wǎng)站模式，國(guó)內(nèi)曾出現(xiàn)過200多家LBS公司。但時(shí)至今日，多數(shù)公司已同“網(wǎng)易八方”一樣關(guān)門了。與此同時(shí)，也有一些新生力量不斷出現(xiàn)，甚至獲得投資。比如陌陌獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投、阿里巴巴等的投資；開開點(diǎn)評(píng)獲得高通、中新創(chuàng)投等投資；路客網(wǎng)獲得麥剛及真格基金投資；美餐網(wǎng)獲得徐小平等投資。除此之外，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司也開始布局LBS市場(chǎng)。巨頭入場(chǎng)，對(duì)于LBS開發(fā)者來說，究竟是春天來了還是末世危局？事實(shí)上，市場(chǎng)格局開始發(fā)生變化時(shí)，只有適者才能生存。
11月7日，經(jīng)營(yíng)兩年之久的“網(wǎng)易八方”停運(yùn)，再次讓LBS(基于位置的服務(wù))行業(yè)的前景成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，LBS行業(yè)是冰火兩重天。一邊是一些中小公司倒下，但同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。LBS未來的市場(chǎng)格局將會(huì)有哪些變化？新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將以何種形式出現(xiàn)？
“大平臺(tái)+小應(yīng)用”
LBS多數(shù)開發(fā)者將扮演好小應(yīng)用的角色，做好服務(wù)工作。
早兩年成立的LBS公司沒有活下來，主要是因?yàn)闀r(shí)機(jī)選擇不對(duì)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)端硬件及網(wǎng)絡(luò)都不及國(guó)外，包括形成基于位置進(jìn)行消費(fèi)的習(xí)慣培育，仍需要一段時(shí)間。
不久前，騰訊準(zhǔn)備把QQ用戶的好友關(guān)系全部開放，基于微信這個(gè)社交圈，在海量的用戶群基礎(chǔ)上進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，并將開發(fā)應(yīng)用的機(jī)會(huì)提供給開發(fā)者；而百度地圖也為開發(fā)者提供一攬子服務(wù)，從地圖API、到存儲(chǔ)甚至是大數(shù)據(jù)計(jì)算等。分析人士認(rèn)為。這些服務(wù)的推出，將大大降低開發(fā)者的門檻。
對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地圖暢想，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開復(fù)在微博上表示，百度與谷歌、微軟不同，百度將地圖、身邊、LBS整合在一起，意圖打造一個(gè)基于地理位置的O2O廣告平臺(tái)。
不過，受訪的開發(fā)者都認(rèn)為，大公司的進(jìn)入對(duì)開發(fā)者是好事，也會(huì)加快行業(yè)的發(fā)展。路客網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王鑫光認(rèn)為，大平臺(tái)為開發(fā)者提供了一些地圖和定位，開發(fā)者只要做好后面的服務(wù)就可以了。酷訊無線總經(jīng)理陳波也表示，由于這些大玩家的進(jìn)入，地圖及定位在技術(shù)上都不存在問題，開發(fā)者需要思考的是：在服務(wù)領(lǐng)域，自己究竟有何優(yōu)勢(shì)。
蘇州貝多科技有限公司市場(chǎng)副總裁羅月敏表示，百度騰訊這類大玩家的進(jìn)入，對(duì)于完善整個(gè)生態(tài)鏈有好處。據(jù)了解，貝多科技本身有一款提供定位服務(wù)的“驢博士”產(chǎn)品，它的LBS“開開點(diǎn)評(píng)”應(yīng)用并不需要用其他公司的定位服務(wù)。
一個(gè)明顯的趨勢(shì)是：未來LBS行業(yè)會(huì)形成“大平臺(tái)+小應(yīng)用”格局。啟明創(chuàng)投合伙人童士豪把LBS行業(yè)類比為當(dāng)下的電商格局，平臺(tái)企業(yè)可能只有兩三家，多數(shù)是在平臺(tái)上賣東西的商家。同樣，LBS多數(shù)開發(fā)者也將是扮演好小應(yīng)用的角色，做好服務(wù)工作。
外賣庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人趙玨瑛認(rèn)為：“生活的方方面面都有可以優(yōu)化和完善的地方，特別是在中國(guó)，能提供獨(dú)特價(jià)值的小玩家還有機(jī)會(huì)。”街旁之前自己也開放平臺(tái)，但近日卻表示：他們現(xiàn)在的定位還是以做好應(yīng)用為主。
LBS的核心是“位置”，而位置的背后代表的則是“用戶、流量、購(gòu)買力，以及營(yíng)銷和交易機(jī)會(huì)”。事實(shí)上，目前百度地圖、高德地圖、騰訊微信及中國(guó)電信等大玩家都在跑馬圈地，紛紛開放平臺(tái)，以吸引更多開發(fā)者的入駐，而不少開發(fā)者也開始主動(dòng)選擇一些適合自己的平臺(tái)進(jìn)行入駐或合作。
做好服務(wù)才能賺錢
對(duì)于開發(fā)者來說，要順勢(shì)而為，不應(yīng)教育消費(fèi)者，而是要順應(yīng)用戶的需求。
愛樂活CEO蔡虎認(rèn)為，生活服務(wù)信息一定是LBS最核心最主要的應(yīng)用，用戶的需求也很強(qiáng)，也可以看到不同的創(chuàng)業(yè)者從不同切入點(diǎn)來做。比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、生活信息網(wǎng)站等。愛樂活強(qiáng)調(diào)深度信息，也就是更豐富更精準(zhǔn)的信息。
事實(shí)上，吃喝玩樂和衣食住行等細(xì)分領(lǐng)域都有較大的開發(fā)潛力。LBS觀景臺(tái)創(chuàng)始人張巖認(rèn)為，開發(fā)者應(yīng)該多從用戶角度著想，幫助用戶解決實(shí)際問題。比如老年人及小孩子的定位服務(wù)功能，他們的位置超出一定范圍會(huì)自動(dòng)報(bào)警等都是比較好的創(chuàng)意。
專家也指出，位置及定位不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于服務(wù)，差異也在于服務(wù)。這也是各開發(fā)者首先應(yīng)該考慮的問題，你能為用戶提供什么樣的服務(wù)，你擅長(zhǎng)什么，這才是關(guān)鍵。
“大床搖一搖”是酷訊新近開發(fā)的一個(gè)LBS應(yīng)用。酷訊無線總經(jīng)理陳波表示：“我們只做自己擅長(zhǎng)的部分，我們把現(xiàn)有的20萬家酒店信息納入進(jìn)來，用戶如果入住的話，我們跟酒店都有協(xié)議，會(huì)有一些返現(xiàn)。”
但是，對(duì)于LBS開發(fā)者來說，做了服務(wù)才有可能賺到錢。目前，不少LBS開發(fā)者已經(jīng)探索出一些賺錢的方式。
模式一是作為媒體平臺(tái)，賺取廣告收入。比如開開點(diǎn)評(píng)、街旁等都有廣告營(yíng)收，但很多應(yīng)用廣告收入占比并不高，也有像外賣網(wǎng)這類做成排行榜來收取推廣費(fèi)用的。不過，張巖認(rèn)為，廣告波動(dòng)比較大，會(huì)很難支撐一家企業(yè)，尤其是剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，完全依靠廣告模式不太靠譜。
模式二是在O2O模式下獲取交易傭金。據(jù)王鑫光介紹，路客網(wǎng)之前做過針對(duì)用戶的逛街應(yīng)用，還會(huì)推薦一些優(yōu)惠券或團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給用戶，并從團(tuán)購(gòu)或優(yōu)惠券網(wǎng)站獲取交易的分成，但團(tuán)購(gòu)本身利潤(rùn)都不高，分成就更少了。只有網(wǎng)站自己去談的商家分成才可能更高，而一家家去談，這些商家就需要花很高的成本。
模式三是開發(fā)者本身為用戶提供服務(wù)并收取費(fèi)用。南京愛西柚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)韋偉表示，他們公司開發(fā)的基于位置的“我愛明信片”應(yīng)用，用戶如果選擇打印并委托郵寄，就要向用戶收費(fèi)的。
對(duì)于上述模式，易觀國(guó)際副總裁劉怡認(rèn)為，對(duì)于開發(fā)者來說，不應(yīng)該試圖教育消費(fèi)者，而是要順應(yīng)用戶的需求；同時(shí)，開發(fā)者要專注，不要做大而全的應(yīng)用，要做更專注的事情；此外，開發(fā)者在運(yùn)營(yíng)時(shí)。還要學(xué)會(huì)借力，更多地依托平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展。
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