風險投資人(VC)在選擇一家潛在投資目標公司時，通常要達到4個“正確”：首先，要處于正確的細分行業，這個行業的發展趨勢看好，有長期成長性以及市場容量巨大等；其次，要是正確的公司，公司要有一定的市場地位，發展階段與VC投資階段相匹配，與投資人有合作的意愿等；第三，要有正確的團隊，創業及管理團隊的能力和經驗互補，有過長期的合作磨合，有過創業甚至成功的經歷等；最后，要是正確的商業模式。
偽商業模式的面孔
不管是VC還是創業者，每個人都在談論商業模式，但我敢打賭沒有幾個人真的知道什么是商業模式。許多設計精密的商業模式，最后都被證明是偽商業模式。
如曾經讓投資人趨之若鶩的暢翔網, 為企業提供24小時的機票與酒店服務，同時為企業提供差旅管理與免息的差旅信貸服務，費用由暢翔與客戶按月結算，為企業節約差旅費用，而工商銀行為其客戶提供特定的差旅授信額度，暢翔網在為客戶提供服務的同時不用墊付任何費用。暢翔實行“授信”，相比之下攜程則直接結賬。表面看，環環相扣的商業模式設計得滴水不漏，但是這個“商業模式”最致命的一點：出資人和使用者不是同一個人。
銀行、企業、出差人員、酒店等環節各有利益矛盾無法調和：銀行風險過大陷入收益困局，企業付款誠信遭受考驗，酒店要求付現，而出差人員則希望得到灰色收入—當每個鏈條無法穩固時，商業模式就會崩塌。
曾經是創業者眼中的明星公司Color(彈性社交網絡)，不需要Follow，也不需要注冊，更不需要填寫復雜的個人簡介。你只需要按一個拍照按鈕，就完成社交過程，其它都交給云端來實現。社交關系的建立和消退也是自動的，你可以和別人保持3天的熱度而不會失禮，一切都是彈性可伸縮的。但Color的推出卻受到了冷遇。歸根結底，基本的社交網絡需求已經被推特、Facebook等滿足了，Color并沒有提供用戶真正迫切的需求。
什么是真正的商業模式?
商業模式不是盈利模式，Paul Graham是美國最知名的創業孵化器Y Combinator的創始人，他給他所投資的創業者們說“要關注如何創造偉大的產品或服務，而不是擔心如何賺錢。”VC關注公司的商業模式，除了包括如何產生收入、利潤之外，還包括很多其他重要方面，比如：為用戶創造什么價值?為業務合作伙伴創造什么價值?如何建立并維持競爭優勢?如何擴大用戶基礎?等等。具體如下：
1. 你的產品或服務給用戶創造什么價值?用戶為什么需要、購買你的產品?你的產品能夠為他解決什么問題或滿足他什么需求?他的問題或需求目前市面上的產品無法解決還是你的產品能夠更好地解決?你要徹底了解競爭情況并知道如何突出產品的真實價值和獨特定位。就像前面說的例子，乞丐找每個人要一塊錢就足夠，關鍵是我為什么要給他?
2. 你的業務能否產生收入和利潤?幾乎沒有哪個公司能做到一開張就盈利，開家小餐館也要買鍋碗瓢盆、付房租、買原料，做互聯網要有內容、租服務器帶寬。那你現在有沒有從業務上獲得收入?有哪些方式可以產生收入?成本如何?如何制定銷售價格?如果沒有收入，你還需要多長時間才能產生收入?需要多久能達到盈虧平衡?多久產生利潤?哪些因素對你的收入和利潤有直接影響?
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