影響力（Influence: The Psychology of Persuasion）
作者：（美）羅伯特·西奧迪尼 著，陳敘 譯
出版社：中國人民大學出版社
ISBN：7300072488
印次：1
紙張：膠版紙 出版日期：2006-5-1
字數(shù)：266000
版次：1
定價：45元
內容提要：
在這本書中，著名的心理學家羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
在這本書中，羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
作者簡介：
羅伯特•B•西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士后學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。
目錄：
編輯手記
關于《影響力》
序言
第1章 影響力的武器
案例呈現(xiàn)
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客買各種配件？
……
第2章 互惠
案例呈現(xiàn)
為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
……
第3章 承諾和一致
案例呈現(xiàn)
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎征文比賽？參賽者無需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機會獲得大獎。
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認同
……
第5章 喜好
第6章 權威
第7章 短缺
尾聲 瞬間的影響
編輯推薦：
人類史上最詭譎、最強大的武器總析解；全球銷量已超過350000冊；論述被引用率，高居當今社會心理學家之冠；有史以來最重要的關于說服力的書籍。
從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀圖書，第一本就是《影響力》。
《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
著名營銷專家孫路弘解讀。
人大版《影響力》五大特點：
1.語言結構通俗化，適合大眾閱讀。
2.清華大學經(jīng)管理學院教師親自翻譯，譯文流暢。
3.國內資深營銷專家點評、解讀、了解內容真諦。
4.加入大量中國案例，適應國情。
5.內含一套影響力測試題，了解影響力水平。
如果你是從事營銷、銷售工作的，不用說，《影響力》是第一本你應該讀的書，并且從第1章到最后一章都要仔細閱讀。
如果你是新聞媒體工作者，請你先讀第4章，了解社會大眾受媒體報道的影響而做出的模仿舉動，為你在以后再次報道此類事件時提供三思而后行的參考。
如果你是普通人，請你一定要仔細閱讀并牢記第4章第165頁開始的內容，當你在緊急情況下學會如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品。
如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，你可以先翻到第23頁，做影響力水平測試。
