馬云十年
作 者： 張剛 著 出 版 社： 中信出版社
出版時間： 2009-9-1 字 數(shù)： 150000 版 次： 1 頁 數(shù)： 205 印刷時間： 2009-9-1
開 本： 16開 印 次： 1 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787508616667 包 裝： 平裝
定價：￥29.00
編輯推薦
“十年以前在我家里跟大家講了電子商務(wù)會存在，十年后的今天，我們會向全世界宣布怎么看未來十年�！薄R云
內(nèi)容簡介
1999年的春節(jié)，馬云在杭州的家中，站在桌子后面，連比畫帶說，向他的同伴進(jìn)行了一次3個小時的“演講”。這距離他的上一次“演講”已過了4年，4年前，他還是杭州電子工業(yè)學(xué)院的英語老師。做世界前10名的網(wǎng)站，做一流的電子商務(wù)，聽眾們的眼神里充滿了迷茫，憑這十幾個人，湊來的50萬人民幣，怕是“打死也沒有人相信”。
2009年，阿里巴巴十周年，期間經(jīng)歷了太多的風(fēng)雨，而馬云也已經(jīng)45歲。他用充滿活力和夢想的十年，改變了全球互聯(lián)網(wǎng)的格局，創(chuàng)造了電子商務(wù)的奇跡，成就了數(shù)干萬中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的夢想。
本書作者多年來一直跟蹤采訪馬云和阿里巴巴，與數(shù)十位阿里巴巴的高管、員工以及馬云的朋友進(jìn)行過深度訪談，試圖在這本書里對阿里十年的歷程進(jìn)行全景和深層的展示。
本書不是人云亦云的馬云神話，而是以平實的視角，依據(jù)翔實的第一手資料，為讀者娓娓道來那些關(guān)于馬云與阿里巴巴的光榮與夢想。
作者簡介
張剛，1997年畢業(yè)于山東大學(xué)法學(xué)院。畢業(yè)即“轉(zhuǎn)行”，進(jìn)入《濟(jì)南時報》，自此開始傳媒生涯，期間，作品曾獲中國新聞獎一等獎(晚報類)、全國消息大賽二等獎。4年后北上，輾轉(zhuǎn)《中國新聞周刊》、《財經(jīng)時報》、《經(jīng)濟(jì)觀察報》等媒體，后任商業(yè)雜志《中國新時代》執(zhí)行主編、《中國企業(yè)家》總編室主任，《英才》執(zhí)行主編�，F(xiàn)為《環(huán)球企業(yè)家》專題研究部總監(jiān)。
目錄
前言：新危機(jī)時代
1 即使跪著活，只要活一天，我們就贏了” 坎坷創(chuàng)業(yè)：1999～2000
背景：那個年代
“十八羅漢”創(chuàng)業(yè)
“貴人”孫正義
國際化冒險
【人物素描】“老榕”王峻濤
2 “我們必須要賺一塊錢” 艱難發(fā)展：2001-2002
背景：圓夢時刻
“阿里媽媽”關(guān)明生
“一塊布，一塊錢”
【人物素描】“好人”宮玉國
做不好士兵的人永遠(yuǎn)當(dāng)不了將軍
3 “讓我們共同為她祈禱” 擴(kuò)張版圖：2003～2004
背景：悲喜交加
“非典時刻”
“激情淘寶”
惠特曼的“腳踝”
阿里“嬗變”
【人物素描】“京派男人”楊鐳
4 馬云寫給阿里巴巴員工的道歉信 “雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”
收購迷霧：2005～2006
背景：冒進(jìn)之年
把惠特曼“拖下水”
結(jié)盟“酋長”
雅虎中國這七年
“中途領(lǐng)養(yǎng)的孩子”
再度南歸
【人物素描】“007”李煜耀
2006年是我最痛苦最艱難的一年
5 “可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷” 分享年代：2007-2008
背景：狂熱年代
“Dr．Doom”的預(yù)言
忽然高調(diào)
“馬云式”沖頂
“羅漢”歸去
淘寶“淘金”
中國雅虎變道
“讓我們過冬吧”
【人物素描】悲情吳鷹
冬天的使命
6 尾聲：“千年以來一直在忽悠” 2009～
背景：不應(yīng)退后
“鐵娘子”狙擊
“阿里帝國”
我的殘酷決定
我想今天再忽悠一把
我最想寫的是《阿里巴巴的1001個錯誤》
媒體評論
馬云版的“光榮與夢想。。做人，做事，做秀，過去十年間，馬云搭建起了龐大的阿里帝國，并構(gòu)建起了電子商務(wù)生態(tài)鏈。此書從時代背景及商業(yè)史的角度對此進(jìn)行了深入剖析，獨(dú)辟蹊徑。
——新華都集團(tuán)總裁兼CEO，微軟（中國）公司終身榮譽(yù)總裁 唐駿
在這個一切皆有可能的年代，馬云的成功被賦予了這樣的含義：如果馬云能成功，那么80％的年輕人都有機(jī)會。如果深入了解了馬云式成功的時代背景，相信許多人還將深悟時勢造英雄的真諦。本書的價值即在于此。
——搜房控股董事長 莫天全
首度將馬云及阿里巴巴放在中國經(jīng)濟(jì)“黃金十年”以及互聯(lián)網(wǎng)崛起的大背景中，這里不僅有馬云神話，更有作者傾力打造的阿里正史。
——西洋集團(tuán)董事長 周福仁
書摘插圖
1 即使跪著活，只要活一天，我們就贏了” 坎坷創(chuàng)業(yè)：1999～2000
背景：那個年代
1999年1月1日，大多數(shù)中國人是在晴好的天氣里開始這一天的。當(dāng)然也有例外，西寧飄著小雪花兒，南中國的重慶、貴陽、南寧、南昌和長沙，是小雨天氣。
“總有一種力量，讓我們淚流滿面�！蹦且惶斓摹赌戏街苣芬运龖T有的特色面世，這是一份創(chuàng)刊已15年的報紙，對弱勢群體、草根階層充滿關(guān)懷與同情，這讓她在中國2 000多個縣城里都有足夠的銷量。她在新年賀詞里寫道：“這是冬天里平常的一天。北方的樹葉已經(jīng)落盡，南方的樹葉還留在枝上，人們在大街上懶洋洋地走著，或者急匆匆地跑著，每個人都懷著自己的希望，每個人都握緊自己的心事。”
心事自然會有。當(dāng)時身在外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站的馬云的心事是：要不要回杭州創(chuàng)業(yè)？
實際上，20世紀(jì)末的中國，諸多變化正悄然醞釀或萌芽，只不過，身處其中的人們，還不能根據(jù)那些漸進(jìn)式的變化，判斷明天會怎樣。
那時候，手機(jī)開始普及，式樣也開始翻新，“大哥大”、“半塊磚”（“二哥大”）已經(jīng)逐漸退出了市場，但手機(jī)還談不上大眾化。
人們還是習(xí)慣于腰挎BP機(jī)（尋呼機(jī)），而且，你可以根據(jù)對方名片上的尋呼號碼大致判斷他的身份，如果后面標(biāo)記了括號，內(nèi)寫“漢顯”，證明此人已具備一定經(jīng)濟(jì)實力，是令那些佩帶數(shù)字尋呼機(jī)的人頗為艷羨的階層。如果下面一行還有手機(jī)號碼，可以大致判斷此人是個“款兒爺”，不過大款小款還不能確定。
也有不是“款兒爺”而買了手機(jī)的，但絕不會把手機(jī)號碼印在名片上——他們一般只在接到傳呼需要回電話時才開機(jī)。當(dāng)時，即便收入還說得過去的市民，也寧愿相信這個說法——“手機(jī)買得起，用不起”，因為，每月手機(jī)費(fèi)可能要幾百上千不說，光買一張手機(jī)卡，也要交上千元的入網(wǎng)費(fèi)，還要提供固定電話的擔(dān)保。因為昂貴，電信公司（移動公司正式成立是一年以后的事了）像防賊一樣提防著客戶。所以，手機(jī)跟單位公車一樣，需要配發(fā)，話費(fèi)當(dāng)然也得報銷——很多人絲毫不懷疑這一點。
1999年，中國的尋呼機(jī)用戶達(dá)到了7 500萬，官方的數(shù)據(jù)是，自1995年以來，尋呼機(jī)用戶增加了5400萬左右，而經(jīng)營這一業(yè)務(wù)的企業(yè)也達(dá)到了接近峰值的1 700多家。
但是，尋呼機(jī)的好年景維持不了太久了。
征兆已現(xiàn)。1998年被美國《商業(yè)周刊》評為“亞洲之星”的UT斯達(dá)康CEO吳鷹，其時已經(jīng)投資數(shù)千萬發(fā)展小靈通了。這個外形酷似手機(jī)的通信工具，以“便宜”、“信號差”而著稱。不過，用它替代尋呼機(jī)，綽綽有余。
通訊的便利，無疑將以摧枯拉朽的態(tài)勢改變著中國人的生活，它讓人們之間的相互交流變得如此簡單。
如果再加上另一種新事物——互聯(lián)網(wǎng)，這種力量就更顯強(qiáng)大，互聯(lián)網(wǎng)的功能在于，獲取信息更為便捷。
盤點馬云早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很多都是圍繞“互聯(lián)網(wǎng)”而展開的。
不過，1999年年初，新浪這樣的門戶網(wǎng)站似乎還不是網(wǎng)民的最愛，聊天室才是開啟網(wǎng)絡(luò)時代的“鑰匙”。最著名的，應(yīng)該是“四通聊天室”。這個1996年推出的SRS 1.0聊天室，被大家親切地稱為“阿寶家”。聊天室的成長并不迅速，1998年上半年，具有簡單表情圖案的“四通三室”才被推出。
聊天室很像一個圈子，把那些酷愛爭吵、意氣風(fēng)發(fā)而又才華橫溢的年輕人聚攏在一起。一大群起著奇奇怪怪、標(biāo)新立異名字的人，通過手指頭天南地北地神侃，是當(dāng)時特有的景致。
不過，很多機(jī)構(gòu)或公司并不樂意寬容那些“網(wǎng)民”。在領(lǐng)導(dǎo)的眼里，那些徹夜坐在電腦前聊天的人，絕對是“不務(wù)正業(yè)”。他們會適時出現(xiàn)在這些“網(wǎng)民”的背后，沉默不語，表情嚴(yán)肅。而單位里的“網(wǎng)管”，則會根據(jù)上級的指示，屏蔽掉“ICQ”，甚至不允許上網(wǎng)。
你瞧，中國的第一代網(wǎng)民就是在這樣“惡劣”的環(huán)境里成長起來的。所以，他們像野草一樣，很堅韌，一旦愛上了網(wǎng)絡(luò)，再多的禁錮也是沒有太多用處的。
……
馬云的第四次創(chuàng)業(yè)，就是在這樣一個年代開始的。
“十八羅漢”創(chuàng)業(yè)
1999年2月20日，大年初五。像中國的許多城市一樣，杭州依然沉浸在濃濃的喜慶年味里。
在西湖區(qū)文一西路湖畔花園的一所普通住宅里，卻是另外一番景象。15個人聚攏在這里，又是演講，又是錄像，又是拍照，他們正醞釀著一次創(chuàng)業(yè)，而這就是他們的第一次員工大會。
會議的主角，當(dāng)然是激情澎湃的馬云。
面對包括自己妻子在內(nèi)的14個或站或坐的聽眾，馬云站在桌子后面，連比畫帶說，講自己的計劃，講自己的愿景，一講就是3個小時。這距離他的上一次“演講”，已經(jīng)過了4年，當(dāng)時，他還是杭州電子工業(yè)學(xué)院的英語老師。自打1995年辭職后，他幾度創(chuàng)業(yè)，但卻很久沒有這樣的演講機(jī)會了。
“現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來�！敝v得興起，馬云掏出兜里的錢往桌上一拍，“啟動資金必須是pocket money（閑錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！”大家此后一共湊了50萬元，作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。而且，“你們只能做連長、排長，團(tuán)級以上干部我得另請高明�！瘪R云還對自己的妻子、同事、學(xué)生和朋友要求說。
實際上，當(dāng)馬云和盤托出他的B2B構(gòu)想時，還是引起了一些爭論。當(dāng)時，中國眾多的中小企業(yè)如果想做外貿(mào)，可選擇的渠道似乎只有廣交會。馬云的想法說來也很簡單，做一個BBS（網(wǎng)上論壇），讓那些中小企業(yè)在同一個網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息，以促成買賣雙方的交易。反對者則認(rèn)為，應(yīng)該效仿雅虎和聲名漸起的新浪，做一個門戶網(wǎng)站，理由也很充分，大家都去做，證明大家都看好。但最終，馬云的逆向思維發(fā)揮了作用，“大部分人看好的東西，你不要去搞了，已經(jīng)輪不到你了！”
馬云憑什么如此自信？
事實上。這與他的前幾次創(chuàng)業(yè)有關(guān)。自1994年年初“玩票”似的創(chuàng)辦海博翻譯社之后，“而立之年”的馬云就一直夢想著花10年時間去創(chuàng)辦一家公司，然后再回學(xué)校去教書（當(dāng)然，他后來“食言”了，創(chuàng)辦阿里巴巴10年之際，他并沒回歸校園）。他不僅僅是想想而已，一年后，他果真辭職了。在辭職之前，馬云就創(chuàng)辦了“中國黃頁”——這被認(rèn)為是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站。
中國第一家商業(yè)網(wǎng)站的說法是否確鑿，或有爭議。畢竟，在1995年，當(dāng)時的中國郵電部就與美國商務(wù)部簽訂了中美雙方關(guān)于國際互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)議，中國公用計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）自此開始啟動。由此，在這一年里，中國出現(xiàn)了第一批投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者。當(dāng)時影響最大的網(wǎng)站，莫過于1995年5月由張樹新、姜作賢、劉杰等人發(fā)起成立的中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，瀛海威。
所以，不妨準(zhǔn)確地說，馬云也屬“先行者”之列。由于較早地接觸互聯(lián)網(wǎng)并對之非常感興趣，馬云在做阿里巴巴時想到借用互聯(lián)網(wǎng)做一個面向中小企業(yè)的BBS，自然并不奇怪。
在離開中國黃頁之后，馬云去了當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部，在其所屬的中國國際電子商務(wù)中心（EDI）出任信息部總經(jīng)理，并成功建設(shè)了國富通、中國商品交易市場等網(wǎng)站。網(wǎng)站的模式，簡單說就是將中小企業(yè)的信息及商品交易市場搬到互聯(lián)網(wǎng)上。這一在當(dāng)時尚屬全新的模式，讓眾多企業(yè)趨之若鶩，網(wǎng)站也創(chuàng)造了“當(dāng)年創(chuàng)建，當(dāng)年盈利”的奇跡，純利潤高達(dá)287萬元。
馬云后來選擇去做電子商務(wù)的想法，無疑跟這次的成功實踐有關(guān)。
對馬云形成觸動的，肯定還不止這些。在外經(jīng)貿(mào)部工作一年多的時間里，龍永圖已接替佟志廣進(jìn)行加入WTO（世界貿(mào)易組織）的談判（即“入世談判”，世界貿(mào)易組織正式成立之前稱為“復(fù)關(guān)談判”），來來回回已10年有余，根據(jù)當(dāng)時中國政府的執(zhí)著精神及對外界釋放的信號，不難設(shè)想的是，中國最終“入世”盡管充滿波折、艱苦異常，但卻是個必然的結(jié)局。
對此，馬云當(dāng)然能夠掂量出其中的分量——中國未來的國際化趨勢不可避免。馬云并非一個先知先覺者，起碼不像他對外界所宣揚(yáng)的那樣，但他卻無意中感知到了最重要的趨勢，這也不能不說是一種“運(yùn)氣”。所以，當(dāng)馬云再度創(chuàng)業(yè)時，選擇立足于國際化并不奇怪。
多年以后，當(dāng)馬云和他的阿里巴巴網(wǎng)站聲名鵲起，許多人通過公開資料重溫阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的歷史時，這一片段已經(jīng)嚴(yán)重“失真”，甚至被神話了。
值得一提的是，在這個房間里，后來被稱為“十八羅漢”的創(chuàng)始人并未聚齊。當(dāng)時，戴珊正在老家海南過春節(jié)，孫彤宇、彭蕾也身在重慶。當(dāng)然，通過電話連線，他們?nèi)瞬⑽村e過馬云的精彩演講。
事實上，即使在場的14位聽眾，也并不像后來坊間所稱的“深深被感染”、“信心十足”、“目光堅定”，當(dāng)時負(fù)責(zé)照相及錄像的金建杭說：“照片?大家眼神是怎么樣的？都是迷茫、空洞的。”
迷茫的原因是，馬云講到了三點愿景：第一，將來要做持續(xù)發(fā)展80年的公司（以一個人較為理想的壽命為參照，后來改為102年，原因在于，從1999年算起，到2101年將橫跨3個世紀(jì)）；第二，要成為全球十大網(wǎng)站之一；第三，只要是商人，一定要用阿里巴巴。金建杭回顧說，“對我們這10多個人來說，提出做80年的公司，我們覺得這個目標(biāo)好像跟我們沒有關(guān)系，離我們那么遠(yuǎn)。說全球十大網(wǎng)站，打死也沒有人相信，就憑10多個人，你要做全球十大網(wǎng)站之一？人家可都是幾十億美元的投入！所以也覺得不靠譜。只要是商人就要用阿里巴巴，這個比較合適，但這也是永無止境的目標(biāo)�！�
不過，那次會議有了一個意外的收獲，早期跟隨馬云的人，事后進(jìn)行了總結(jié)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：講3個小時，對馬云來說是個很合適的時間，狀態(tài)最好，也很出彩。要不就再短點，10分鐘、20分鐘、半個小時以內(nèi)，分寸馬云都能把握得不錯。最差勁兒的就是介于半小時與3小時之間的“中間狀態(tài)”，馬云會覺得沒有進(jìn)入“舒服”的階段，演講效果也會大打折扣。
迷茫歸迷茫，但那段忙碌的日子，還是給很多人留下了美好而快樂的回憶。
彭蕾即是其中一個。被馬云戲稱為“組織部長”的她，當(dāng)時更像個“打雜的”�！澳莻�時候沒有什么分工，哪個工作缺人，你又能做一點，就去做。其實我就是管錢的，買盒飯，打印紙沒了買紙，就管這個。因為那個時候沒有公司。公司是1999年9月10日正式成立的，之前我是做客戶服務(wù)、出納。”
即使后來她和老公——淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇開著奧迪Q7過上忙碌而富足的日子時，她仍然經(jīng)�；貞泟�(chuàng)業(yè)之初的那段時間，“那個時候的一切都比現(xiàn)在美好。當(dāng)你沒有錢，條件也沒有那么好的時候，那種快樂就特別清晰�！�
當(dāng)時的杭州還經(jīng)常停電，“我們6個人在網(wǎng)上工作，停電了，一下子跳閘了，回過身來就開始在小板凳上打撲克�！�1999年3月份，阿里巴巴的網(wǎng)站推出后，彭蕾等人的職責(zé)是按類型發(fā)布商業(yè)信息，但是他們也很難找到一個科學(xué)的歸類標(biāo)準(zhǔn)，就不停地調(diào)來調(diào)去，“那個工作現(xiàn)在想起來是很乏味的，但那時可以做得津津有味�！�
每到周末，大家還會跑到馬云家聚餐，“我們做一堆好吃的，還一起看鬼片，看《午夜兇鈴》，看著看著電話還真響了……”
在快樂而忙亂中，阿里巴巴也在一點點發(fā)展。阿里巴巴上線第一天，就有了幾十個客戶，不久，每天能增加一百多個客戶。當(dāng)時，有人還專門用日記本記下每天新增的客戶數(shù)量。半年下來，居然積累了兩萬個客戶。
不過，按照馬云 “6個月內(nèi)不主動對外宣傳，一心一意把網(wǎng)站做好” 的要求，這些創(chuàng)業(yè)者刻意保持著低調(diào)，他們甚至從來沒有宣傳這是中國人自己建設(shè)的網(wǎng)站。謎底后來被美國《商業(yè)周刊》的記者揭開，這個神通廣大的記者通過阿里巴巴網(wǎng)站的IP地址，找上門來了。
阿里巴巴第一次主動對外宣傳，則是在1999年10月份的廣州秋交會上，當(dāng)一些參會客商聽說自己面前站著的就是阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營人員時，現(xiàn)場竟然引發(fā)了不小的轟動——此前，他們從來沒想過這個網(wǎng)站會是中國人搞起來的。
快樂歸快樂，最困難的日子也悄悄來臨。金建杭回憶說，大家湊的50萬，本打算堅持10個月，但沒過幾個月，就一分不剩了。于是，創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過了兩個月沒錢、沒盼頭的日子�！拔覀兇蜍�，一看是桑塔納，本來手都舉起來了，就跟人家出租車司機(jī)聊上幾句打發(fā)過去，直到看見夏利才坐上去�！�
實際上，即便10年以后，一些在阿里巴巴身居高位的創(chuàng)始人，也仍保留著當(dāng)年的節(jié)儉習(xí)慣。以金建杭為例，坐飛機(jī)，他很少買頭等艙；打車，他也盡量選便宜的；在跟我聊天的時候，一枚5角硬幣掉在沙發(fā)上，他也趕緊撿起來裝進(jìn)錢包。要知道，此刻他已是雅虎口碑網(wǎng)的總裁，手下有數(shù)百名員工，辦公室更是占據(jù)了北京溫特萊中心的6層樓�！耙驗楣境杀究刂频迷胶�，給客戶提供的價值就越大，這個習(xí)慣大家還是保持得不錯，無論有錢沒錢，沒錢這么過，有錢也這么過�！�
就是在這樣的境況下，馬云居然還拒絕了38個投資商。理由很簡單，那些投資太過短視或功利，甚至要直接干預(yù)經(jīng)營。“這種信心也好，這種對未來更長遠(yuǎn)的設(shè)計和考慮也好，我想很多企業(yè)家很難做到。很多企業(yè)為了活過那兩個月，可能就引進(jìn)一下再說了。馬云不是這樣，寧缺毋濫�！边@讓金建杭無比感佩。
不過，得益于蔡崇信在1999年10月的正式加盟，這種“資金饑渴”并未持續(xù)太長時間。
阿里巴巴上線后，在華爾街混跡多年的瑞典銀瑞達(dá)集團(tuán)（Investor AB）副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后，立即從香港飛赴杭州，想洽談投資。在跟馬云深談了4天后，這個擁有耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)及東亞研究學(xué)士學(xué)位、耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的中國臺灣人做了一個看似瘋狂的決定——加盟阿里巴巴。值得一提的是，蔡崇信放棄的是70萬美元年薪和國際投資公司的穩(wěn)定工作，在阿里巴巴，馬云給出的價碼是月薪500元——1995年前后，就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個數(shù)。
人們一直在揣測蔡崇信當(dāng)時作這個決定的真實心態(tài)。不過，對于蔡這樣的職業(yè)投資家而言，他一定見識過很多創(chuàng)業(yè)家，接觸過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，能夠被馬云吸引，這既說明馬云確實具備足夠的人格魅力，也證明他非常認(rèn)可阿里巴巴的B2B模式及前景。
但那似乎并不重要了。重要的是，蔡的加盟，確實讓阿里巴巴如虎添翼、獲益頗深。
早期的創(chuàng)業(yè)者亦深深記得，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權(quán)益，并擬出18份完全符合國際慣例的英文合同，讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押。據(jù)此，有人分析認(rèn)為，馬云無疑是幸運(yùn)的，因為，若沒有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè)，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團(tuán)隊。蔡的到來，讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國際化，并將“十八羅漢”的團(tuán)隊利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。
事實上，蔡崇信的加盟，還有一個重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資（當(dāng)時國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段）的說服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，出類拔萃、能夠打動國際資本的，除了馬云以外，可能找不出第二個。對于馬云的妻子、同事、學(xué)生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長”、“排長”這類頭銜，這些人當(dāng)時的能力由此也可窺得一斑。
蔡的加盟則讓接下來的事順理成章。1999年10月29日，由高盛公司牽頭，新加坡亞匯基金管理有限公司（Transpac Capital）、瑞典銀瑞達(dá)集團(tuán)、新加坡科技發(fā)展基金（Technology Development Fund of Singapore） 聯(lián)合向阿里巴巴投資500萬美元。
……
書摘與插圖
中級評論員
馬云“大忽悠”
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發(fā)表于 2009-09-16 21:17馬云說，“我十年以來一直在忽悠，我倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，倡導(dǎo)電子商務(wù)，倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神。六年前，我跟一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，希望他將生意搬到網(wǎng)上做。他說，再說吧，有很多的時間。四年前，我又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來。二年前，他找到我激動地說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。目前看來，被忽悠的人現(xiàn)在已經(jīng)受到了好處�！�
馬云的“忽悠”精神
5月16日，為期兩天的中國“首屆網(wǎng)商交易會”在廣州市流花展館舉行，該交易會由廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合主辦。作為阿里巴巴的“扛把子”人物——馬云也到會場，再次為網(wǎng)商們、中國網(wǎng)民們、中國創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行“忽悠”。
當(dāng)天，計世網(wǎng)記者來到交易會現(xiàn)場。廣州市流花展館門口，蜿蜒排列著人頭，回轉(zhuǎn)幾個拐之后，向馬路無限延伸去。聽阿里的工作人員說，這里匯聚了來自上海、浙江等全國各地的網(wǎng)商。廣州市流花展館并不小，也是年年舉辦廣交會的大展館，但在這種高密集度下，人人都有點高原反應(yīng)，呼吸不上。這么多人，也僅僅只有小部分人能見到馬云，聽其忽悠。
會議上，主持人提及馬云，場上所有觀眾向中間的紅地毯簇?fù)碇瑹o不像被無形的手掐住了脖子，使勁伸長觀望。在馬云出現(xiàn)的一霎那，場內(nèi)頓時出現(xiàn)歡呼聲和不安分的騷動。馬云的魅力不僅僅只是阿里巴巴創(chuàng)始人的身份，更是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)布道者。
聽馬云的演講，也并不是一次兩次。每次講話其實也無不宣傳阿里巴巴集團(tuán)以及旗下的公司，但馬云的高明之處在于宣傳的落腳點不在于宣傳公司如何如何的好，而是升華到互聯(lián)網(wǎng)能為中國人做到了什么。馬云的演講，就像給在場的網(wǎng)商注射了雞血，各個崇拜、欣喜且斗志昂揚(yáng)。這樣的場景，毫不遜色作戰(zhàn)前，將軍激情洋溢的作戰(zhàn)宣言，士兵們急于赴死的激情。
馬云是能忽悠，而他的忽悠卻讓他的聽眾心潮澎湃。不，他不僅僅是在忽悠，他是在攝取人心。一個富有傳奇魅力的布道者�？纯此谶@次網(wǎng)交會上演講的攻心術(shù)吧。
一、你會做錯事或者你已經(jīng)錯了。馬云說，“我十年以來一直在忽悠，我倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，倡導(dǎo)電子商務(wù)，倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神。六年前，我跟一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，希望他將生意搬到網(wǎng)上做。他說，再說吧，有很多的時間。四年前，我又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來。二年前，他找到我激動地說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。
二、你還有可能補(bǔ)救。馬云說，十年后我希望在今天場地里坐著的人，絕大部分的人因為從今天開始的行動，今天推動網(wǎng)貨和網(wǎng)商的革命，十年后以成功者對自己對家庭成功的人站在這個臺上，對自己的家庭和世界負(fù)責(zé)任。馬云說，2007年火爆的股市不會回來了，真正要改變的是經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和商業(yè)的文明，商界新生力量的起來，我看到經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，我告訴所有的網(wǎng)商，在網(wǎng)貨交易會上感受的不是冬天，感受的是春天的來到，感受到的是希望的來到，因為世界進(jìn)入了非常大的變化。
三、教書育人，鼓勵進(jìn)取。馬云說，阿里巴巴走到今天是四大特征，未來的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔(dān)責(zé)任、全球化的眼光。馬云說，我想證明一件事情，如果馬云可以成功，中國80%的年輕人都可以成功，憑什么，只有有關(guān)系的人可以成功，為什么只有膽大的人可以成功，成功者必須有智慧和誠信，因此世界的開放正在加快。
馬云不改師道之本，心術(shù)攝人。誰不想成為馬云，可誰又能成為下一個馬云？
打造互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)新世界
馬云在網(wǎng)交會上宣布，淘寶和阿里巴巴的網(wǎng)上開始在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專家，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，社會學(xué)專家，人類學(xué)專家。
為什么請這些人？馬云打造未來的網(wǎng)規(guī)。網(wǎng)歸、網(wǎng)貨、網(wǎng)商將會創(chuàng)造新的世界.
網(wǎng)商的運(yùn)營環(huán)境已經(jīng)初步建立，馬云還要建造網(wǎng)商的人文環(huán)境，真正形成一個完整的生態(tài)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有了，也要匹配上適應(yīng)的上層建筑。社會的形成也不過如此了。
馬云對于人文是很有天賦的，也是他擅長的。因為他實在太能“忽悠”了。
物質(zhì)與人文都有了，一個新的世界就此誕生。這是一個偉大的任務(wù)。
馬云說，“淘寶發(fā)生了很大的變化。我們必須對網(wǎng)上交易的規(guī)則，必須對賣家約束。晚上很晚的時候，在中國凌晨一點的時候上網(wǎng)，還可以看到旺旺上一片燈的亮起，到了晚上一點多還在上班，淘寶希望請人類學(xué)家研究賣家的行為，幾點起來，登陸過程中發(fā)現(xiàn)了什么事情，根據(jù)這些行為制訂游戲的規(guī)則�！�
馬云的“忽悠”精神，創(chuàng)造了今天商業(yè)的奇跡，誰還會認(rèn)為這是忽悠呢？因為，他不僅僅忽悠，他能讓別人相信他的忽悠，因為他做到了。
在未來幾十或者幾百年以后，馬云的形體已經(jīng)灰飛煙滅，如果后世還能記住馬云這個名字，不知道慣于名前的頭銜是阿里巴巴馬云呢，還是教育家馬云？
