《從9億到179億》
作 者： 陳偉文 著
出 版 社： 浙江人民出版社
出版時間： 2009-8-1
I S B N ： 9787213038082
定價：￥29.80
編輯推薦
比小說更精彩的零售專賣經(jīng)，首度公開品牌專賣店成功的操作方法，任何教科書和課堂卜都找不到的陳氏“獨門實戰(zhàn)秘籍”。零售企業(yè)39位總經(jīng)理共同推薦，眾多鞋服優(yōu)秀企業(yè)的指定必讀書。
內容簡介
百麗近5年來，市場規(guī)模從9個億做到179個億；美特斯·邦威僅用了4年的時間，業(yè)績從2個億成長到44個億；達芙妮連續(xù)10年的年營業(yè)額遞增超過30％，年毛利額超過53％……為什么它們能夠從無到有、從小到大？為什么它們能夠業(yè)績倍增?成功背后一定蘊藏著與常規(guī)做法不一樣的奧秘！
本書從零售人身邊每天聽得最多、看得最多、大家最容易犯的錯誤、最感到困惑的事情入手；不求大而全，不求面面俱到，設法說清楚幾個主要觀點和方法即可；力求篇幅短小，語言簡潔。讓忙碌的零售人在最短的時間內掌握零售專賣的真功夫，真正學以致用。
作者簡介
陳偉文，女士，1993年進入著名的零售品牌企業(yè)——達芙妮國際集團，從事零售事業(yè)。17年間，她歷經(jīng)達芙妮、耐克、阿迪達斯等著名品牌的實踐，見證了零售企業(yè)在中國市場的興起與發(fā)展過程，更深切地感受到中外企業(yè)在零售觀念和方法等方面所存在的巨大差距。她通過自己不懈的實踐、學習和鉆研，不斷摸索和創(chuàng)新適應于國內零售企業(yè)的經(jīng)營和管理方法。 陳偉文女士的主要實踐和研究方向為品牌零售企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷規(guī)劃與實踐，連鎖專賣系統(tǒng)的經(jīng)營和管理、團隊訓練等。陳偉文女士在零售企業(yè)不斷實踐的同時，擔任眾多著名鞋服企業(yè)的高級顧問，經(jīng)常受邀參加鞋服行業(yè)的高端講座與論壇。2008年4月出版的《達芙妮模式——成功專賣》一書，更成為眾多鞋服企業(yè)人手一本的零售業(yè)教材。 2007年，陳偉文女士在上海發(fā)起并成立“淇奧零售研究中心”，與眾多高等院校、咨詢顧問機構以及眾多鞋服著名企業(yè)組成策略聯(lián)盟。該聯(lián)盟集合行業(yè)的有志之士，立志將最實用、最成功的零售理論和方法無私地介紹給企業(yè)，為中國零售行業(yè)培養(yǎng)和輸送各類優(yōu)秀人才，為提升中國零售行業(yè)的整體競爭力盡其所能。
目錄
精彩選讀
推薦序
一本遲到的好書
自序
像百麗那樣瘋狂成長
第一篇 張老漢賣報
一無所有的張老漢
“客流”等于“錢流”
臨門一腳分高低
想釣大魚，得準備“魚餌”
做品牌，能為張老漢帶來什么？
故事梗概與要點提示
第二篇 白靈和品牌專賣店
白靈的故事
我們該怎么辦？
品牌是“隱形的現(xiàn)金制造機”
耐克賣的不是運動鞋
專賣店開店：不能公開的“秘方”
專賣店進貨：只要利潤，不要庫存
專賣店促銷：打造你的“兵器庫”，
專賣店經(jīng)營：“5＋5=10，5×5＝25”
連鎖專賣成功的本質：“88＝1”
附 零售店鋪經(jīng)營評定表
寫在結尾 感悟0.1＞0
書摘插圖
第一篇 張老漢賣報
想釣大魚，得準備“魚餌”
雖然干得很辛苦，可看著報紙銷量不斷上升，張老漢覺得特充實！晚上回家一算賬，他發(fā)現(xiàn)：賣一本雜志的利潤居然等于賣好幾十份報紙的利潤。因此，老漢又悟出了一個道理：東西不怕貴，關鍵是要找對目標顧客；東西越貴，越能吸引高端顧客；東西越貴，客單價越高，利潤越豐厚！
為了繼續(xù)提高雜志的銷量，張老漢開始嘗試著做一些促銷活動。比如，買一本雜志送一份《晨報》，等等。張老漢的女兒利用周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來好多肯德基的優(yōu)惠券、折價券什么的。沒想到，這成了老漢促銷的有力武器！“買就送”，“買一送一”，老漢的吆喝聲特響亮、特自信。嘿嘿，還別說，這個促銷活動還真的見效了。慢慢地，很多乘客都只到他這兒買報紙和雜志了。
因為賣雜志，他還結識了一批消費實力強的老顧客。老漢抓住機會，添了一部手機。他派發(fā)名片給自己的老顧客，特別為他們提供預留報紙和雜志等服務。
……
書摘與插圖
中級評論員
無價之寶
個人評分： 心情指數(shù)： 受益匪淺 閱讀場所： 書桌旁
發(fā)表于 2009-10-24 17:49中國的零售企業(yè)普遍處在“摸著石頭過河”的無奈境地，我們從來沒有機會去系統(tǒng)學習實用的應對中國零售市場的專業(yè)和技能，因此，我們自己常常苦笑：我們每天必須面對最殘酷的市場這個考場，可是，我們從來沒有導師、也沒有教材，靠的是用資金和時間“交學費”。
經(jīng)朋友推薦讀到《從9億到179億》這本書，讓我感覺如獲至寶。作者用通俗易懂的語言，毫無保留地介紹從開店、訂貨到促銷等五個最重要的零售店鋪經(jīng)營環(huán)節(jié)的具體操作方法和工具，讓我在讀完之后發(fā)出感慨——“我7年的零售算是白做了”。
既然作者這么無私，我也慷慨一回。將我本不愿意推薦給更多零售同行的私心藏起來，將這本好書推薦給所有做品牌、開零售點的同行。我要說：做零售生意的人，如果看不到這本書，將是莫大的遺憾和損失！
好喜歡作者像寫小說一樣地為我們創(chuàng)作了這本零售書籍，但愿在不久的將來能讀到作者更多的好書，衷心地感謝作者！回復 | 舉報 還沒有人對此評論進行投票。
