扮演“王進(jìn)喜”親入60米深井檢修產(chǎn)品
邱大利到湖南一家自來水廠例行拜訪,劈頭聽到一個(gè)壞消息:他的產(chǎn)品開啟不動(dòng)。
這家自來水廠購(gòu)買了閥門廠十幾萬元的產(chǎn)品,最大的閥門直徑1米,安裝在地下60米的深井泵房。
邱大利聽說,立刻要求去泵房查看。對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)不放心,“萬一閥門松脫,你會(huì)被沖得無影無蹤!”邱大利拍著胸脯:“我的閥門我了解,我下去就看看究竟問題出在哪,如果出事,全部責(zé)任我自己承擔(dān)!”眼看牛脾氣上來的邱大利攔都攔不住,對(duì)方只好在他腰上綁上粗繩索,一點(diǎn)點(diǎn)地把他放下深井。水廠領(lǐng)導(dǎo)一直親手拉著繩索。邱大利說,他能感覺到,繩子在微微發(fā)抖,那是水廠領(lǐng)導(dǎo)的手抖動(dòng)的結(jié)果。
半個(gè)小時(shí)過去了,邱大利終于爬出了井口。原來,是工程方施工時(shí)安裝得太緊,閥門被卡住了,導(dǎo)致無法開啟,根本不是閥門質(zhì)量問題。
自來水廠的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)邱大利佩服不已,稱他為新時(shí)代民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“王進(jìn)喜”。此舉也令廠方對(duì)邱大利的產(chǎn)品更加放心,領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)表態(tài):以后自來水廠的所有閥門,都只用邱大利公司的產(chǎn)品。他的這個(gè)傳奇故事也在業(yè)界傳開,使之信譽(yù)度大增。
交“落魄”朋友搞定600萬大單
10年的業(yè)務(wù)員生涯,邱大利結(jié)交了很多行內(nèi)知心朋友。2003年,邱大利接到一個(gè)徐州友人的電話。他服務(wù)的企業(yè)與香港一家公司聯(lián)合開發(fā)火電,有一樁600萬元閥門需求項(xiàng)目對(duì)外投標(biāo)。
五年前,邱大利當(dāng)業(yè)務(wù)員結(jié)識(shí)此人。那時(shí),此人大學(xué)畢業(yè)剛分配到該企業(yè),受人排擠,常常被派到基層做苦力,覺得人生灰暗,不得志想到南方闖蕩。熱心快腸的邱大利得知后,邀他喝酒并好言勸慰:“天生我材必有用”,但也不可恃才傲物。朋友心結(jié)解開,雙方結(jié)下深厚友誼。
接到朋友的電話,邱大利立即趕到徐州,準(zhǔn)備項(xiàng)目投標(biāo)。當(dāng)時(shí)參加競(jìng)標(biāo)的有6家單位,競(jìng)爭(zhēng)激烈。白天邱大利就到企業(yè)詳加調(diào)研,細(xì)致了解對(duì)方具體要求,晚上,他在旅館挑燈精心準(zhǔn)備方案。而其他單位業(yè)務(wù)員,則靠人情籠絡(luò)關(guān)系,白天喝酒,晚上跳舞。結(jié)果,邱大利的招標(biāo)方案在眾對(duì)手中脫穎而出,順利中標(biāo)。
令邱大利欣喜的是,甲方企業(yè)由此項(xiàng)目探路進(jìn)入電力行業(yè),走上陽關(guān)大道。隨后,該企業(yè)在全國(guó)多個(gè)城市參與開發(fā)電廠,邱大利也有機(jī)會(huì)參與眾多項(xiàng)目的投標(biāo),業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。
為在競(jìng)爭(zhēng)中“底氣”更足,2004年邱大利的“水王”公司率先通過了ISO9000認(rèn)證。去年邱大利開始更新硬件,迄今已投資近500萬元添置新設(shè)備,令其產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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