她 是 /陸允娟Lucia
三態(tài)娘娘X 陸允娟
她，北京市三八紅旗手，中國十大品牌女性，北京市女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長，政協(xié)委員……..
太多的榮譽(yù)和頭銜，是3年來帶著6000創(chuàng)業(yè)女性走上獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、柔軟又不失女人味的中國女性創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭羊。
約了很久，方得一見，聊了很多，和我當(dāng)初看到的朋友圈的資料有很長的差距，可以說，我們只是看到了她的美，她的幸福，她的財(cái)富，她的榮譽(yù)，但是沒有看到背后從未揭開的故事，我想她作為女性創(chuàng)業(yè)的榜樣，我作為一個(gè)記者，我應(yīng)該深入的揭開創(chuàng)業(yè)女性背后的酸甜苦辣，讓大家看到一個(gè)真實(shí)的女性創(chuàng)業(yè)者。
 
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俗話說：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。陸允娟也一樣。我看到媒體更多的對(duì)于她的創(chuàng)業(yè)故事寫在2009年前，“她24歲從上海來北京創(chuàng)業(yè)，在北京沒有一個(gè)親戚，沒有一個(gè)朋友，三個(gè)月被騙30萬，住在增光路的地下室，一個(gè)十足的到北京尋夢(mèng)的北漂女青年。”“她，為了還債，承諾給債主打三年工，從20平米洗車庫，7個(gè)下崗職工起步，直到2003年，狗屎運(yùn)降臨，代理一個(gè)消毒液不到10天的時(shí)間，非典來臨，讓陸允娟不僅還清了債務(wù)，還掙了100萬，最后在朋友的恐嚇下將100萬裸捐，2003年9月，走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路”；“2009年，陸允娟反向收購上游生產(chǎn)企業(yè)---上海金蕊，獲得了雪蓮護(hù)理墊的設(shè)備專利權(quán)，金蕊品牌權(quán)，產(chǎn)品的專有技術(shù)（配方）以及一套陳舊的設(shè)備。開始向?qū)崢I(yè)進(jìn)軍。”
2012年7月，陸允娟和她愛人帶領(lǐng)工廠團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)出了第一片雪蓮護(hù)理墊，但是這個(gè)時(shí)候距離她當(dāng)時(shí)的收購三年已經(jīng)過去了，中草藥的價(jià)格隨著國家領(lǐng)導(dǎo)大力發(fā)展中醫(yī)藥的號(hào)召中價(jià)格一路飆升，雪蓮花從50元每公斤漲到了2012年600元每公斤，陸允娟考慮，這么高的生產(chǎn)成本，對(duì)產(chǎn)品的通路、人群、品牌需要重新定位，當(dāng)時(shí)她只有一個(gè)信念，再設(shè)計(jì)商業(yè)模式的話，不管花多大的代價(jià)要跟終端消費(fèi)者接觸，形成互動(dòng)，而很偶然的一個(gè)事件，給了她一線曙光，就是她的一個(gè)好姐妹，北京地區(qū)知名的美容院老板，因?yàn)榉捶磸?fù)復(fù)的宮頸問題總?cè)メt(yī)院看病，陸允娟看到她實(shí)在難受，說：“要不用我的產(chǎn)品試試吧，我們是好朋友，我也不要你錢。”就這樣她的朋友用了三個(gè)月，去醫(yī)院檢查的時(shí)候，醫(yī)生驚訝的發(fā)現(xiàn)她的宮頸沒有炎癥了，她的姐妹激動(dòng)的給她打電話說：“你的產(chǎn)品太好了，困擾我三年的宮頸問題，你的產(chǎn)品三個(gè)月就給我整好了，太神奇了，快拿一箱放到我美容院銷售。”當(dāng)時(shí)的雪蓮貼還僅僅停留在以前的通路中---藥房。陸允娟很認(rèn)真的拉了一箱貨到了她姐妹的美容院，店長問：“一盒多少錢？一盒多少片？。”陸允娟回答：“你家隔壁的金象大藥房就有賣的，一盒6片，48元。”店長聽了都笑了，說：“陸總啊，我們美容院是不賣這么便宜的產(chǎn)品的，美容院的顧客有護(hù)理的意識(shí)，也有消費(fèi)的能力。你這么賣，我們美容院房租、人員工資都開不出來。”那怎么辦？賣多少錢合適？店長告訴她，最起碼200起步。就這樣，陸允娟又把這一箱貨拉了回去，找朋友設(shè)計(jì)了一個(gè)中包裝，一個(gè)中包里面放6盒雪蓮護(hù)理墊，這不就成了288元。按療程銷售，并且推廣生殖護(hù)理的概念，讓她感到不可思議的是，就這樣一片護(hù)理墊，在她姐妹的美容院一個(gè)月居然銷售了1300多套，將近38萬的銷售啊！她一下悟到了，一個(gè)產(chǎn)品要銷售開，一定要找對(duì)渠道，找對(duì)人群，然后去教育才可以。
2012年9月，陸允娟通過身邊的朋友找到了做美容培訓(xùn)學(xué)校的資深人士和南大的文科高才生，整整3個(gè)月，三個(gè)人每天在一起聊美容行業(yè)現(xiàn)狀，商業(yè)的思路，做腦力風(fēng)暴，每一次溝通陸允娟就整合資源嘗試，最后定下蓮香島O2O模式，其實(shí)那個(gè)時(shí)候O2O剛剛被前沿的投資者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、學(xué)者在炒作，但市場(chǎng)的認(rèn)知是很薄弱的，當(dāng)時(shí)她的愛人（咨詢行業(yè)的資深人士）也聽不懂她想要描述的O2O如何用互聯(lián)網(wǎng)去呈現(xiàn)，說要有線上，設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，有沒有項(xiàng)目書，陸允娟說沒有，她怕跟老公鬧矛盾，就去找了當(dāng)時(shí)著名的團(tuán)購網(wǎng)的朋友，人家礙于面子，最后答應(yīng)她，讓他的團(tuán)隊(duì)下班后幫他設(shè)計(jì)網(wǎng)站，寫代碼，陸允娟高興壞了，豈知人家互聯(lián)網(wǎng)公司說的下班一般都是在晚上10點(diǎn)以后，2012年9月—2013年3月，陸允娟幾乎每天都是披星戴月的獨(dú)自一人開車走在回家的路上，12月，有一天回家的時(shí)候已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)了，鵝毛大的雪片迎車而來，那一刻她覺得無限的孤獨(dú)和寂寞，因?yàn)闆]人懂她，只有她自己沿著自己設(shè)計(jì)的路，一路往前走，不回頭。
2012年12月月底，她召集20余位傳統(tǒng)渠道的代理商在北京賽特飯店開了3天2夜的蓮香島O2O培訓(xùn)會(huì)，她向大家描繪未來的商業(yè)模式藍(lán)圖，大家有感動(dòng)，有興奮，但最后的結(jié)果是就剩2個(gè)代理沒走，其他人都不干了，說什么零二零，就是要把我們代理商給砍了，廠家自己干。最后沒走的就是福州的代理周先生夫婦，如今他們跟隨蓮香島從80平米的租賃辦公室到自有資產(chǎn)500平米的辦公室，陸總獎(jiǎng)勵(lì)周總牧馬人，年銷售額從100萬到現(xiàn)在的2000多萬，已經(jīng)在福建省當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/SPAN>
▲ 2016年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)汽車
2013年3月，蓮香島商城正式上線，9個(gè)月的時(shí)間銷售突破5000萬，如今已經(jīng)突破5個(gè)億，2015年，全國島主（代理商）突破100位，合作門店突破5000家，如今的數(shù)量（截止發(fā)稿）是6238家。2013年-2015年，陸允娟就像布道者一樣出現(xiàn)在全國的島主招商會(huì)議上，她一遍遍的給大家講蓮香島平臺(tái)共贏模式，一遍遍引導(dǎo)門店將消費(fèi)者導(dǎo)入到線上注冊(cè)，搶購、消費(fèi)，她說這兩年，我去福州不下20次，但是我不知道福州長什么樣，每次下班后從北京出發(fā)，坐晚上8：00多的飛機(jī)，深夜11：30到福州，再到酒店已經(jīng)是半夜，第二天參加一天招商會(huì)，第三天坐最早的飛機(jī)飛回北京，十足的空中飛人，兩年中，沒有一天在晚上12：00之前睡過覺，凌晨2點(diǎn)睡就覺得很奢侈了，這樣的工作節(jié)奏也就是為夢(mèng)想而奮斗的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)如此忘我和瘋狂，我想即便是鐵人也有被融化的一刻，她的身體在不知不覺中透支到了極點(diǎn)。
 
2015年5月，她開始頻繁感覺到體力不支，經(jīng)常頭暈胸悶，以為梅尼爾綜合癥犯了，愛人多次催她去醫(yī)院檢查，她總說沒時(shí)間，終于在臨沂的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)暈了過去，回到北京后，第一時(shí)間去醫(yī)院檢查，而檢查的結(jié)果讓她不敢相信是真的，---“腫瘤”，回到家把檢查結(jié)果給愛人看，愛人再一次陪她去協(xié)和檢查，結(jié)果依然如此，并且專家建議盡快手術(shù)，不能再拖，突如其來的打擊讓她覺得這一切很虛幻，應(yīng)該不是真的，隨后腫瘤醫(yī)院和協(xié)和醫(yī)院的專家都進(jìn)行了會(huì)診，建議手術(shù)，如果是良性的，還有機(jī)會(huì)，如果是惡性的，不盡早手術(shù)，以后連機(jī)會(huì)都沒有了，陸允娟和老公商量，這件事只有彼此知道，她是家里的頂梁柱，如果父母、孩子知道了，家就亂了，公司、島主知道了，市場(chǎng)就亂了，陸允娟第一時(shí)間組建督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，2015年7月1日，在蓮香島全國骨干會(huì)上，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)正式亮相
   
接替她去支持全國的市場(chǎng)，陸允娟會(huì)議結(jié)束就住進(jìn)了醫(yī)院。她說：當(dāng)時(shí)壓力最大的是她愛人，既要瞞著丈母娘說她女兒要出長差，一個(gè)月以后才回來，每天到公司依然平靜面對(duì)同事，還要帶孩子，壓力無從想象。而這頭陸允娟第一次進(jìn)入腫瘤病房，三甲醫(yī)院親屬探房時(shí)間管理的特別嚴(yán)格，每天做各項(xiàng)檢查，時(shí)不時(shí)穿著病號(hào)服的光頭到她床前問候：“什么癌？什么時(shí)候開始化療？”陸允娟說，本來并不恐懼自己的結(jié)果，但是架不住每天來往于你床前的各類友好的病友的問候，每天在病床上發(fā)微信，讓大家感知她無常的存在，而在手術(shù)的前一天，她終于繃不住連日來的壓力，愛人為了給她買吃的，想多買點(diǎn)，因?yàn)槭中g(shù)前一天晚上8：00以后就不能進(jìn)食了，豈知長安街的堵車讓他愛人到醫(yī)院的時(shí)候已經(jīng)過了探視時(shí)間，那一晚，在手術(shù)單上的親屬簽字因?yàn)槔瞎珱]在，也是她自己簽的，一對(duì)甜蜜愛人心相近，距離卻又是那樣遙遠(yuǎn)，因?yàn)榈诙觳恢烂\(yùn)會(huì)開什么樣的玩笑，那一晚，她，哭了一整夜，回憶自己的40年人生路，回憶蓮香島建立2年來，自己扶持了百余創(chuàng)業(yè)者，成就了5000余位島花，而自己卻是這樣的結(jié)果。她心有不甘。她說自從姥姥去世以后，就沒怎么大哭過，那一夜，把15年的淚都流干了，第二天早上6：00她愛人就到了醫(yī)院，但已經(jīng)被隔離，只能在2層的家屬休息區(qū)看電子屏的顯示，9：00被推到手術(shù)室，打了麻藥，醫(yī)生將她的眼睛罩上，一切就等待上帝的審判，老公在二層看到的總是這幾個(gè)字；“陸允娟，手術(shù)中……”真是丈夫非無淚，不灑離別間。陸允娟說最難熬是等待病理結(jié)果的那段時(shí)間，在天堂和地獄間徘徊的那一刻才是最煎熬的。當(dāng)然背負(fù)使命的人老天是不會(huì)輕易放走她的，也許這只是老天考驗(yàn)人的一種方式吧，俗話說：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。陸允娟就這樣被老天面試了一回，病理切片為良性。
陸總生病在醫(yī)院
術(shù)后非同小可探望媽媽
想念的一吻
生病卻依然美美的陸總
在術(shù)后的一個(gè)月內(nèi)，陸允娟從醫(yī)院溜出來完成了對(duì)于眾生平安來講具有戰(zhàn)略意義的兩次見面，一次是和韓國MINGGUN社長SUNG的見面，當(dāng)時(shí)中韓關(guān)系一度緊張，對(duì)方買了機(jī)票一推再推，最后說沒有辦法延遲，陸允娟咬咬牙頭上裹著漂亮的絲巾，身上裹著厚厚的紗布依然美麗的來到工廠和SUNG見面，達(dá)成蓮香島美學(xué)館的戰(zhàn)略性合作，沒有那次從醫(yī)院跑出來，就沒有如今每月加盟10家店速度的蓮香島美學(xué)館. 7月，依然蒙頭裹紗達(dá)成和花紅藥業(yè)的品牌戰(zhàn)略合作，2016年，花紅雪蓮女人銷售過億。當(dāng)她插著氧氣瓶回家的時(shí)候，她的父母才知道她身體的問題，母親在背后不知道流了多少淚，每天晚上看她家的燈在晚上11點(diǎn)有沒有熄滅，如果還亮著，就沖到她家要求關(guān)燈休息。
 
韓國MINGGUN考察工廠
▲ 陸總帶病堅(jiān)持工作與韓國SUNG見面
 
▲ 陸總與花紅藥業(yè)董事長韋飛燕戰(zhàn)略牽手
就是這樣一位拿著自己的生命去奮斗的女人，在創(chuàng)業(yè)的路上，蓮香島扶持的創(chuàng)業(yè)女性越來越多，三年來，陸允娟走了百余個(gè)城市，上千家門店，總結(jié)提煉了島主管理手冊(cè)，門店服務(wù)手冊(cè)，門店五要素診斷等一系列內(nèi)部管理手冊(cè)，開發(fā)、運(yùn)營、培訓(xùn)形成一條龍服務(wù)，手把手扶持島主，培養(yǎng)越來越多的創(chuàng)業(yè)者，她團(tuán)隊(duì)的人說，讓陸總流淚的事太少，我想這不是她的冷漠，而是她的柔軟，一個(gè)用生命去點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)之路的女性，眼淚在她心理就像晨起的露珠，心中只要有陽光，哪里都透亮。
如今蓮香島美學(xué)館的加盟店也越來越多，全國合作門店突破了6000家，她依然手持創(chuàng)業(yè)的火炬，帶領(lǐng)者千千萬萬的女性創(chuàng)業(yè)者走出家庭，走出農(nóng)村，走向創(chuàng)業(yè)之路，走進(jìn)夢(mèng)想，拖起愛的翅膀，做自信、陽光、柔軟又有力量的女人
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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