-
個(gè)人簡(jiǎn)介：
-
-
-
薛巧雲(yún)
-
檸檬邦聯(lián)合空間董事長(zhǎng)
-
05年畢業(yè)于福州大學(xué)廈門工藝美院
-
法國(guó)阿維尼翁美院造型藝術(shù)專業(yè)，讀研
-
12年時(shí)尚行業(yè)涉及、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
-
-
各大院校/商會(huì)/平臺(tái)講師
-
05年的時(shí)候，薛巧雲(yún)從福大廈門工藝美院畢業(yè)了，當(dāng)時(shí)的她沒(méi)有選擇立刻就業(yè)，而是因?yàn)閷?duì)藝術(shù)的喜愛(ài)，決定出國(guó)留學(xué)，又在法國(guó)阿維尼翁美院造型藝術(shù)專業(yè)讀了研究生。
-
-
-
至于留學(xué)的決定，薛巧雲(yún)說(shuō)道：“我們福建福清那個(gè)地方環(huán)境是那樣的，三分之一人出國(guó)，三分之一人做生意，剩下的人大多是老幼為主。”
-
這似乎也預(yù)示著她接下來(lái)要做的事，沒(méi)錯(cuò)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
-
創(chuàng)業(yè)中途遭遇波折，損失1000多萬(wàn)！
-
-
在薛巧雲(yún)畢業(yè)那一年，她與合伙人一起創(chuàng)立了圣德蘭飾品廠。因?yàn)閷W(xué)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)比較強(qiáng)，所以合作的客戶都是國(guó)際上知名品牌或集團(tuán)，最初是開(kāi)ODM的工廠，想是一邊學(xué)習(xí)別人、一邊歷練起來(lái)，一邊積累資金。07年團(tuán)隊(duì)發(fā)展最盛時(shí)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)近100人，生產(chǎn)線工人500多人。
-
別人的創(chuàng)業(yè)道路都是坎坷和泥濘，但薛巧雲(yún)卻發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)科鋵?shí)不然。
-
一開(kāi)始，由于擔(dān)心直接做品牌風(fēng)險(xiǎn)太高，所以考慮走ODM設(shè)計(jì)及代加工的道路，直至2010那年，突然有1000多萬(wàn)的款沒(méi)有地方收？由于合作的一些公司宣告破產(chǎn)了，加上是外貿(mào)的單子，然后1000多萬(wàn)元的應(yīng)收賬款也變成了美麗的泡沫。
-
這件事情如一道晴天霹靂，降臨在薛巧雲(yún)的頭上。1000萬(wàn)元的損失最終也由薛巧雲(yún)和合伙人一起共同承擔(dān)。
-
“那時(shí)，我們是外地人，銀行不肯讓我們貸款，說(shuō)我們貸款需要當(dāng)?shù)厝四盟麄兊姆慨a(chǎn)證擔(dān)保。”
-
最困難的時(shí)候，他們?cè)诹x烏賣了三套房子，2個(gè)店鋪，用了兩年時(shí)間來(lái)回復(fù)元?dú)狻?/SPAN>
-
困難之后再出發(fā)，建立時(shí)尚帝國(guó)
-
而這個(gè)教訓(xùn)沒(méi)有把薛巧雲(yún)壓垮，而是讓她認(rèn)識(shí)到一件事情，也認(rèn)定了——“那時(shí)我們?cè)谙胍欢ㄒ约鹤銎放撇藕谩薄Ｓ谑牵?/SPAN>12年開(kāi)始做自建品牌，直到現(xiàn)在為止有7個(gè)品牌，12年過(guò)后，自己的品牌都做得不錯(cuò)，14年后就有很多公司需要我們幫他們孵化品牌，所以現(xiàn)在有60多個(gè)孵化的品牌；然后各大平臺(tái)如京東、亞馬遜、Wish等及眾多網(wǎng)紅都希望我們能夠給供貨。”
-
這也就是檸檬邦聯(lián)合空間的由來(lái)，好的產(chǎn)品一定是核心優(yōu)勢(shì)。
-
-
（薛巧雲(yún)與原義烏縣委書記謝高華親切交談）
-
2016年，檸檬邦新零售平臺(tái)成立，這是一家集IT、個(gè)護(hù)美妝、服飾、軟裝為一體的線上+線下的多元化潮流集合店。一個(gè)MAKE FUN的新零售平臺(tái)，一個(gè)極致的消費(fèi)+創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
-
-
-
-
-
檸檬邦是圣德蘭企業(yè)轉(zhuǎn)型后的模式，當(dāng)下?lián)碛谐^(guò)500人的工廠5個(gè)，IT團(tuán)隊(duì)70多人，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)80多人，品牌策劃團(tuán)隊(duì)50人，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)100人，倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)100多人。合作的國(guó)際品牌300多家，時(shí)尚類目設(shè)計(jì)師品牌超過(guò)500家，產(chǎn)品SKU數(shù)超過(guò)3.8萬(wàn)款。
-
檸檬邦聯(lián)合空間，揭開(kāi)新零售神秘面紗
-
到底是什么樣的一個(gè)平臺(tái)，能通過(guò)僅僅1年左右的發(fā)展得到現(xiàn)在這么大的規(guī)模呢？除了薛巧雲(yún)在連續(xù)創(chuàng)業(yè)十多年的積淀之外，檸檬邦聯(lián)合空間本身的魅力更加不可小覷。
-
-
-
-
用薛巧雲(yún)自己的話來(lái)總結(jié)，檸檬邦的主要特點(diǎn)有三個(gè)：1.這是一個(gè)“消費(fèi)+創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)”，用戶通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)的產(chǎn)品（購(gòu)物達(dá)到299元），就可以獲得自己的線上商店，成為店主！檸檬邦聯(lián)合空間不收取任何的租金費(fèi)用和網(wǎng)店裝修費(fèi)用，讓創(chuàng)業(yè)者可以以更低的成本進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。還有更多為各類用戶設(shè)置的加盟模式，真正實(shí)現(xiàn)分享經(jīng)濟(jì)；2、設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品為主，時(shí)尚個(gè)性。國(guó)內(nèi)外好的時(shí)尚設(shè)計(jì)師產(chǎn)品不勝枚舉，這是待發(fā)掘的。檸檬邦品牌里的時(shí)尚基因奠定了基礎(chǔ)，讓平臺(tái)透過(guò)專業(yè)視角向大眾推薦真正的好東西；3、新零售，線上+線下體驗(yàn)。檸檬邦聯(lián)合空間不只擁有線上平臺(tái)，在全國(guó)，還有200多家線下體驗(yàn)店。通過(guò)創(chuàng)意陳列家居好物、時(shí)尚服飾、創(chuàng)意百貨、個(gè)護(hù)美妝，用戶走到店里即可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)再購(gòu)買，感受極佳的體驗(yàn)式購(gòu)物。
-
喜歡檸檬邦的是那些追逐潮流、熱愛(ài)生活、重視品牌，又忠于自我的人，這些特質(zhì)成為他們整體的時(shí)尚態(tài)度。也奠定了檸檬邦產(chǎn)品受眾的原型。
-
緣起青巖劉，聯(lián)合打造創(chuàng)客中心
-
在檸檬邦品牌發(fā)展的道路上，青巖劉也以濃墨重彩的身影參與其中。
-
2014年夏，薛巧雲(yún)到中國(guó)網(wǎng)店第一村——青巖劉做旗下一個(gè)品牌的分享，那是是檸檬邦與青巖劉的第一次結(jié)緣。在薛巧雲(yún)的印象中，青巖劉的電商創(chuàng)客們都有著開(kāi)放的心態(tài)，善于接受新鮮的事物，雖然以個(gè)體和小型企業(yè)為主，但是每個(gè)人都非常努力，為了自己熱愛(ài)的事業(yè)付出了無(wú)數(shù)倍的艱辛和努力。
-
這樣的印象也深深印刻在薛巧雲(yún)心中，使其受到感染。
-
-
-
在某個(gè)契機(jī)下，通過(guò)江東街道領(lǐng)導(dǎo)牽線，青巖劉、檸檬邦和義烏工商學(xué)院合作，勵(lì)志打造一個(gè)創(chuàng)客中心。項(xiàng)目在今年1月初正式啟動(dòng)，未來(lái)預(yù)計(jì)面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，予以各方面的扶持和品牌孵化。該項(xiàng)目也成為校企合作的標(biāo)桿，未來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。
-
也是這樣的一次合作，把青巖劉、檸檬邦、義烏工商學(xué)院深深的結(jié)合在一起。三方之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)最大化的資源利用，也為義烏的商業(yè)和更多創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造最佳的利益成效。
-
檸檬邦勵(lì)志打造：
-
一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)——通過(guò)資深及專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，完善的品牌孵化中心，深厚的品牌文化底蘊(yùn)助推國(guó)內(nèi)外時(shí)尚設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，孕育出一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)。
-
-
一個(gè)創(chuàng)客聯(lián)盟——在共享經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)的大背景下，集精品、資源、人才、系統(tǒng)等為一身，讓網(wǎng)紅、微商、線下或線上店主，明星、名人，創(chuàng)客等聚集在一起，共享資源、共同成長(zhǎng)，為此檸檬邦成立了檸檬邦商學(xué)院，網(wǎng)紅學(xué)院等。同時(shí)與中國(guó)網(wǎng)店第一村——青巖劉、義烏商學(xué)院共同建立創(chuàng)客中心，打造一個(gè)創(chuàng)客們的生態(tài)圈，同時(shí)也是校企合作的標(biāo)桿。
-
-
一個(gè)自由空間——檸檬邦是一個(gè)崇尚自由、追求時(shí)尚、講究個(gè)性、資源共享的一個(gè)聯(lián)合空間，檸檬邦認(rèn)為絕對(duì)的獨(dú)立才能演繹永恒的時(shí)尚。
-
-
通過(guò)股改，檸檬邦計(jì)劃2019年在新三板上市，2020年籌劃創(chuàng)業(yè)板上市。
-
而在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)到在目前的發(fā)展中讓她最頭疼的問(wèn)題，她也誠(chéng)實(shí)地回道，“確實(shí)是流量的問(wèn)題。”
-
一個(gè)平臺(tái)體驗(yàn)再好，產(chǎn)品有再多優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)人知道也是沒(méi)有用的。新品牌在擴(kuò)張的同時(shí)，除了有資本的支持下，各種營(yíng)銷推廣也要落到實(shí)處。對(duì)于引流的措施，薛巧雲(yún)覺(jué)得還是發(fā)揮檸檬邦最大的優(yōu)勢(shì)。
-
檸檬邦有200多家線下體驗(yàn)店，到店鋪體驗(yàn)或消費(fèi)過(guò)的客戶也將成為檸檬邦線上平臺(tái)的潛在核心用戶。未來(lái)薛巧雲(yún)考慮在線下舉辦更多吸粉活動(dòng)，或者利用品牌旗下網(wǎng)紅的人氣舉辦活動(dòng)，把品牌營(yíng)銷做出去。
-
回想一路走來(lái)，12年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，靠的是努力，當(dāng)然也要靠機(jī)遇。很多時(shí)候不是自己馬不停蹄地在往前走，而是市場(chǎng)的需求一直在推著自己前進(jìn)。
-
作為與青巖劉有著緊密聯(lián)系和深度合作的創(chuàng)業(yè)伙伴，我們看好檸檬邦聯(lián)合空間的發(fā)展。同時(shí)，也期待能在創(chuàng)客中心的生態(tài)圈內(nèi)，帶動(dòng)更多小企業(yè)、個(gè)體電商創(chuàng)業(yè)者們共同進(jìn)步。
