一個朋友黃濤，寫了一個創業者玩錢七宗問。創業者必須學會玩錢。1宗問：怎樣從VC口袋掏錢?2宗問：怎樣從用戶口袋里掏錢?3宗問：怎樣做融資規劃?4宗問：怎樣做銷售預測?5宗問：怎樣核算運營成本?6宗問：怎樣分錢?7宗問：怎樣花錢?
1
正好看到一個因為“玩錢”不給力而死掉的創業公司，幾點反思：
1、商業模式是所有創業的核心。怎樣從VC口袋里掏錢，更關鍵的是怎樣從用戶口袋里掏錢。
2、用戶體驗和變現，兩手都要硬。
3、一定要有自己的用戶，一定要掙脫平臺的束縛形成自己的品牌。那些所謂開放平臺導給你的用戶，并不是真的你的用戶。
===創業之坑的分割線：
來源：36氪 文：蛋妞科技
前幾天自己的最后一個盈利項目被下線了，要說不痛心是假的。只是掙扎、彷徨過之后，我在想，這幾年的創業經歷到底給我留下了什么，而那些想要創業、或者正在創業路上的人們，我能給他們帶來什么。
至今天為止，還沒有人完整記錄過創業開始到結束的整個過程—我想，這就是我寫這篇文章的意義。
注：我創業的幾乎所有產品都是在騰訊開放平臺上，下面要介紹的產品也是如此。
一、第一個產品《暗戀通知書》
簡介: 幫助互相暗戀的用戶表白，當A告訴應用自己暗戀B，而B也告訴應用自己暗戀A，那么應用就會給A和B都發送一條消息，告訴他們兩個互相喜歡。
網址: 在QQ空間搜索《暗戀通知書》
總用戶量： 300萬+
日活躍用戶峰值： 2萬+
2011年4月底，騰訊開放平臺剛剛開始開放，應用正是嚴重缺乏的時候，再加上當時facebook上的《暗戀通知器》瞬間火爆，所以想著搬到騰訊平臺上來肯定也會火。
當時我負責后臺，一個朋友負責前臺，布局還是參考的豆瓣，周末花了兩天就把整個應用開發完了，然后又找了一個朋友老徐幫忙畫了logo、和宣傳圖。
之后居然很順利的就通過審核上線了。
說起來，當年的騰訊平臺導流能力確實極強啊，雖然只是上線了朋友平臺，應用也很快達到了200多萬的總安裝，日活躍1.5萬左右。
當時logo圖的也起到了很大的作用，記得當時騰訊的很多廣告位都是免費的，而《暗戀通知書》的廣告點擊率是別人的10倍左右。
然而由于是第一次遇到一個產品有這么大的用戶量，所以當時的自己反而不知道下一步該怎么做了。用現在流行的話說就是：“我和我的小伙伴們都驚呆了“。
試了幾種盈利模式，包括付費表白、付費送禮物等，但是盈利狀況并不是很好，現在想想當時的定價有點太低了。我也是后來才明白了這個道理：“國內用戶有個很大的CYE特點，付費用戶和非付費用戶是明確區分的，付費用戶不會因為定價10元就不買，非付費用戶也不會因為定價1元就買。”
既然應用內付費賺不了錢，那么只有另一種模式就是廣告了。而騰訊平臺自始至終都是限制外鏈的，所以即使當時自己知道google adsense的效果很好也不能把廣告搬進來。后來騰訊自己上了廣點通紅利廣告，不過效果也不是很好，這是后話了，等后面再給大家講。
既然賺不了錢，那就只能尋求投資了。記得當時在36Kr等各個平臺都發過融資申請，有幾家也確實聊了幾次，但是后來也都是杳無音信了。
于此同時，騰訊的服務器試用期結束，開始收費，由于用戶量太大，每月的服務器成本在當時看來是不小的數目。而這也直接導致了我當時做了一個極其錯誤的決定：拒絕上線QQ空間。
由于QQ空間的活躍用戶是朋友的十多倍，如果按照這個速度增長，應用的服務器成本也將達到現有成本的十多倍，這對當時不盈利的《暗戀通知書》是完全無法承受的。
最終，即使騰訊的商務多次催促我上線QQ空間，我還是拒絕了。
之后騰訊平臺的應用開始越來越多，加上《暗戀通知書》由于沒有上線空間，用戶增長開始放緩，盈利方式也遲遲沒有找到，所以我萌生了把他賣掉的念頭。
2012年6月，《暗戀通知書》被我轉讓給了其他公司。
我第一個應用在我手中存活了一年，最終以被賣掉收場。
在自己的第一款產品上，我學到了很多，也犯了很多錯誤，但可以說這一切，都為后來的自己做好了準備。
二、第二個產品《隨機視頻》
簡介：隨機與在線的用戶視頻聊天。
網址：QQ空間、QQ朋友版已被下線
總用戶量： 200萬+
日活躍用戶峰值： 2萬+
2011年9月，《隨機視頻》上線。雖然有些丟人，但是還是要承認《隨機視頻》確實是從國外的chatroulette獲取的靈感，只是后來的發展卻和chatroulette走的完全不同的路。
當時自己從來沒有接觸過視頻播放相關的技術，就和在朋友在網上找了很久，終于發現flash推出的rtmfp技術能夠很好的完成《隨機視頻》中點對點視頻的功能。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
