很多小生意人把他們的時(shí)間浪費(fèi)在我所說的10美元/小時(shí)的工作上，比如供應(yīng)辦公用品。而與此同時(shí)，他們卻放棄了那些能達(dá)到1000美元/小時(shí)的工作，例如如把正確的電子郵件發(fā)送給正確的人，或進(jìn)行一次利潤豐厚的合同談判，或說服客戶和自己做更多的生意。
企業(yè)家同樣沒有意識到類似的80/20原則 - 這句格言說的是20%的客戶等于銷售額的80% - 這適用于業(yè)務(wù)的每一個(gè)層面。同樣也包括時(shí)間管理。
我們的企業(yè)家非常容易傾向于合理化，“我自己能夠做到。”然后我們花了6個(gè)小時(shí)，試圖查殺一個(gè)電腦病毒或修理一個(gè)漏水的水龍頭。
當(dāng)然，我們可能有能力干好這些小活。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，的確有時(shí)候你必須什么都做。但現(xiàn)在你還在做10美元/小時(shí)或20美元/小時(shí)的安裝水龍頭的工作，卻沒有做你最應(yīng)該做的工作，就是發(fā)展并維持客戶。這個(gè)工作價(jià)值100美元至1000美元每小時(shí)。
許多大有可為的業(yè)務(wù)都被那些瑣事給毀了。當(dāng)有人說“時(shí)間管理”，你可能會(huì)想到時(shí)間日志、目標(biāo)名單、以及“立即去做”。但是，越來越忙的工作并不會(huì)使你變得富裕。
我們很想雇用別人來做最棘手的工作，比如銷售、市場營銷、公共關(guān)系。這些都是需要高技能的任務(wù)。但是把這些任務(wù)委托給別人幾乎是不可能的。但是雇人幫你洗衣服，幫你進(jìn)行電子郵件排序應(yīng)該不難吧?
下面五件事你應(yīng)該立即去做，這樣你就可以立即停止浪費(fèi)時(shí)間，并開始獲得真正的錢景：
聘請一名女傭。如果你有“對象”的話，他或她會(huì)感謝你這么做的。你很容易找到一個(gè)知道怎么做飯、怎么打掃衛(wèi)生的人，他們會(huì)感謝你提供給他們這些10美元~13美元/小時(shí)的工作。現(xiàn)在很多人都希望能獲得這種工作。
作一個(gè)拼命三郎。你的核心創(chuàng)業(yè)技能能幫你賺幾十萬美元一年。因此，你沒有任何理由花費(fèi)時(shí)間自己去干家務(wù)活。事實(shí)上，我認(rèn)為在道義上你也應(yīng)該雇傭其他人來干這些活。
Downton Abbey的粉絲會(huì)記得，克勞利貴族家庭認(rèn)為為他們的仆人提供就業(yè)機(jī)會(huì)是他們的責(zé)任。企業(yè)家同樣應(yīng)該如此。如果企業(yè)家雇傭別人來幫他們干一些小事情，美國的失業(yè)率將回落至5 %左右。
擺脫10美元/小時(shí)的工作。讓我們假設(shè)你不再浪費(fèi)時(shí)間去清理自己的地毯，或聽自己的語音郵件。如果你還在迷戀“高效”，你就是在傷害自己。那不是80/20的管理時(shí)間的方法。相反應(yīng)該問：“還有什么我做的事是如此卑微的?我在做什么，我是不是應(yīng)該完全停止做這些事情?”
聘請私人助理。通過努力，只需要花費(fèi)每小時(shí)8美元到15美元，你就可以雇傭一個(gè)完美勝任的人，他們會(huì)很高興，因?yàn)檫@工作比烙牛肉餅更有意思。我不關(guān)心他們在哪里。就我來說，我聘請了一位朋友的朋友，Lorena，我聽說她在找工作。我開始讓她幫我更換爐灶的過濾器，把我的汽車送去修理。在最近六個(gè)月里，她幫我管理電子郵件，對它們進(jìn)行篩選，以確保我看的都是真正重要的東西，她幫我節(jié)省了大量的寶貴時(shí)間。
不要因?yàn)榉潘啥鴥?nèi)疚。最有效率的人通常都是有點(diǎn)懶的。如果每天你真能干上幾小時(shí)1000美元/小時(shí)的工作，剩下的時(shí)間你都用來休息也不為過。休息時(shí)間給你足夠的精神空間去思考。當(dāng)你每天從早上一直忙到晚上，你不可能成為一個(gè)偉大的戰(zhàn)略家。讓你的大腦進(jìn)行充分的休息，這樣當(dāng)你進(jìn)行下一個(gè)銷售合同談判又會(huì)變的思維敏捷的。
專注于你最有效率的時(shí)間段。每個(gè)人在他們的一天都有一個(gè)最有效率的時(shí)間段。海明威通常在早上進(jìn)行寫作。奧巴馬是一個(gè)夜貓子。(據(jù)報(bào)道，他甚至把決定要什么樣的吃的和穿的都讓別人幫他干。)我在上午7時(shí)至上午10點(diǎn)之間進(jìn)行工作，在10點(diǎn)或11點(diǎn)之前從不寫電郵，我保持這種開放的空間。它值得去做一些真正重要的工作，這就是我一天中最有生產(chǎn)力的部分。
去做這些變化，你將會(huì)在每周的大多數(shù)時(shí)候都做那些1000美元/小時(shí)的工作。那時(shí)，也只有在那時(shí)，作為一個(gè)企業(yè)家，你將獲得真正的回報(bào)。
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