缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，忽視長(zhǎng)線，是我在年輕 CEO 身上經(jīng)常觀察到的毛病。
每個(gè)人都有宏大的志向，有的想改變當(dāng)今弱智化的媒體生態(tài)，有的想提供年輕人世界級(jí)的教育，有的要做出全球知名的品牌，有的要讓安排旅行就像一個(gè)點(diǎn)擊那么簡(jiǎn)單，這些沒(méi)有問(wèn)題。
問(wèn)題在于回過(guò)頭來(lái)，年輕領(lǐng)導(dǎo)者很少意識(shí)到，光靠手上的現(xiàn)金，根本沒(méi)辦法支持公司到達(dá)夢(mèng)想之地。
Google 光靠關(guān)鍵字廣告，每年就能帶進(jìn) 180 億美金的正向現(xiàn)金流，因此可以拿來(lái)投資在自動(dòng)車、光纖到府、無(wú)人飛機(jī)等叁、五年內(nèi)不可能有任何回收的遠(yuǎn)大理想上。但絕大多數(shù)新創(chuàng)公司都是負(fù)現(xiàn)金流，跑道更往往在 12 個(gè)月以下，別說(shuō)長(zhǎng)線，連一年之后在哪里都很難說(shuō)。
面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)
所以好的創(chuàng)業(yè) CEO 不能只有 Google 的鴻鵠之志，還要能同時(shí)解決即將發(fā)生的現(xiàn)金流問(wèn)題，達(dá)到一種懷抱理想，又能每天勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，左右腦交替使用的境界。
最殘酷的現(xiàn)實(shí)就是 12 個(gè)月后你的公司必須要找到生存的方式——不，找專案（項(xiàng)目）不是一個(gè)選項(xiàng)。每個(gè)混不下去的新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最后都會(huì)去接專案，因此「專案產(chǎn)業(yè)」的利潤(rùn)早就被玩爛。況且如果要接專案，何必花這么多力氣創(chuàng)一家產(chǎn)品公司。
務(wù)實(shí)的來(lái)說(shuō)，你的選擇大概只有以下四個(gè)：
先做不可規(guī)模化的商業(yè)模式
有些可能無(wú)法規(guī)模化，但可創(chuàng)造健康的正現(xiàn)金流，讓團(tuán)隊(duì)茁壯起來(lái)的商業(yè)模式，或許你不該瞧不起它，而該把它拿來(lái)作為墊腳石。舉例來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)家兄弟先用敗衣網(wǎng)、Photo123 等模式站穩(wěn)，等找到好魚(yú)網(wǎng)、生活市集等高度可規(guī)模化的模式，再淡出敗衣網(wǎng)、Photo123。
找到 Traction，向創(chuàng)投募資加速成長(zhǎng)
在錢(qián)花完前，先小規(guī)模的證明你的偉大計(jì)劃真是市場(chǎng)所需，再跟創(chuàng)投募資加速朝目標(biāo)前進(jìn)。舉例來(lái)說(shuō)，EZTABLE 在募得第一輪資金時(shí)，已經(jīng)簽下了 200 家餐廳，也展現(xiàn)出 30% 的消費(fèi)者回訂率。
先在別人的平臺(tái)證明自己
先加入相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，累積了足夠的 Track Record (賽事成績(jī))，再用這個(gè) Credit 來(lái)跟創(chuàng)投募資、創(chuàng)業(yè)。舉例來(lái)說(shuō)，uitox 創(chuàng)辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)，主導(dǎo)了劃時(shí)代的 24 小時(shí)購(gòu)物建置，當(dāng)他決定要出來(lái)創(chuàng)業(yè)做「全球購(gòu)物」，當(dāng)然能找到很多投資人愿意支持他追逐夢(mèng)想。
砍去非必要花費(fèi)
最后，如果真的沒(méi)辦法帶進(jìn)正向現(xiàn)金流，那就必須減少支出。如果之前對(duì)于公司成長(zhǎng)過(guò)于樂(lè)觀，因而平白添上了固定成本，那當(dāng)事與愿違、跑道漸短之時(shí)，身為 CEO，你的工作就是正視它帶給公司整體的風(fēng)險(xiǎn)，在關(guān)鍵的時(shí)候，做出關(guān)鍵的決定，縮減辦公室、設(shè)備、同仁，好給團(tuán)隊(duì)更多的時(shí)間去找到正向現(xiàn)金流、或是能夠募得資金的 Traction（牽引力）。
創(chuàng)業(yè)者不能沒(méi)有理想，但也不能只有理想。鼓勵(lì)大家莫忘初衷，也莫忘每天正面迎擊現(xiàn)金流的挑戰(zhàn)，鍛煉出左右腦完美平衡的領(lǐng)導(dǎo)力。
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