今年是什么背景?毫不避諱的說(shuō)——疫情。在這樣的背景下，我想大家都知道做實(shí)體有多難?
此次疫情對(duì)于全國(guó)人民都產(chǎn)生了影響，首當(dāng)其沖的還是那些實(shí)體行業(yè)的老板。疫情過(guò)后或許會(huì)有很多行業(yè)出現(xiàn)血本無(wú)歸的情況。比如餐飲、酒店、KTV、展會(huì)、旅游、影視院線(xiàn)還有其他很多的實(shí)體行業(yè)等等。
所以在這種情況下不建議做的就是實(shí)體行業(yè)。
但是，如果有一個(gè)實(shí)體行業(yè)不需要門(mén)店，完全只是上門(mén)服務(wù);而且又是跟大眾呼吸健康相關(guān)的環(huán)保服務(wù)行業(yè)，那是不是相對(duì)來(lái)說(shuō)就更容易成功了!
這個(gè)行業(yè)其實(shí)就是室內(nèi)空氣凈化、除甲醛!這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目完全是上門(mén)服務(wù)，投資小，不需要門(mén)店，完全沒(méi)有成本壓力;又跟最近的健康形勢(shì)相關(guān)，疫情之后人們必定更加重視呼吸健康，這個(gè)行業(yè)今年必火!
我們調(diào)查了相關(guān)數(shù)據(jù)，并咨詢(xún)了業(yè)內(nèi)人士品顧科技的馬總(馬總從事室內(nèi)空氣凈化、除甲醛行業(yè)已經(jīng)5年了，很熟悉整個(gè)行業(yè))，接下來(lái)我將從4個(gè)方面(市場(chǎng)分析，推廣盈利模式、利潤(rùn)分析，前期投資)把室內(nèi)空氣凈化、除甲醛行業(yè)給大家剖析一下，能不能做，賺不賺錢(qián)，水深不深，你自個(gè)判斷。
一、市場(chǎng)前景概況
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)前所未有的蓬勃向上，業(yè)主們不僅希望房子裝修的漂亮，更要求裝修后健康、無(wú)毒無(wú)甲醛!室內(nèi)空氣污染治理行業(yè)在中國(guó)迅速興起，發(fā)展?jié)摿薮蟆６矣捎谝话闳苏J(rèn)為項(xiàng)目太專(zhuān)業(yè)而使得競(jìng)爭(zhēng)性小，最重要的是項(xiàng)目本身具有很大的市場(chǎng)，每個(gè)家庭都有這需求 。
室內(nèi)環(huán)境是人類(lèi)接觸最多最頻繁的生存環(huán)境，現(xiàn)代人的一生平均有90%的時(shí)間生活和工作在室內(nèi)。現(xiàn)在各種報(bào)紙、雜志、電視對(duì)裝修污染造成危害的報(bào)道層出不窮：自如甲醛房事件、兒童白血病等等!而現(xiàn)在又缺少專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)治理室內(nèi)空氣污染的機(jī)構(gòu)。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品生產(chǎn)和代理行業(yè)的總市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元人民幣，平均利潤(rùn)率為30%，盈利水平遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)水平。我國(guó)居民每年有1500億元花在居室裝修上，而室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額還不到其8%的比例。
目前，室內(nèi)環(huán)境防治服務(wù)開(kāi)始興起，在我國(guó)絕大多數(shù)城市沒(méi)有這一行業(yè)，室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)治理是一項(xiàng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被評(píng)為十大朝陽(yáng)行業(yè)之一。
二、推廣盈利模式
1、多種盈利模式
一是承接單位治理工程
二是家庭裝修治理
三是汽車(chē)等交通工具等治理市場(chǎng)
四是家用裝產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、業(yè)務(wù)范圍
個(gè)人家庭、辦公樓、學(xué)校、幼兒園、建材市場(chǎng)、健身房、美容院、圖書(shū)館、賓館、酒樓、KTV等等。
3、推廣方式
網(wǎng)上發(fā)帖推廣、新裝修小區(qū)發(fā)宣傳單推廣、物業(yè)公司合作、裝修公司合作、家具廠建材城、汽車(chē)4S店合作推廣，淘寶店網(wǎng)上接生意等等方式很多。
三、利潤(rùn)分析
收入：以100平米家庭為例，給客戶(hù)提供上門(mén)甲醛檢測(cè)服務(wù)一般一個(gè)檢測(cè)點(diǎn)收費(fèi)100-200元，一般家庭2室一廳檢測(cè)3個(gè)點(diǎn)，收費(fèi)300-600元。甲醛治理去除服務(wù)的話(huà)平均收費(fèi)20-40-元/平方米， 100平米大概收費(fèi)為2000-4000，單個(gè)家庭綜合收費(fèi)約3500元左右
成本：檢測(cè)服務(wù)一個(gè)檢測(cè)點(diǎn)試劑成本為1.5元，治理藥劑成本平均2-3元/平。人工成本上100平方2個(gè)人大概5個(gè)小時(shí)就能做完服務(wù)，人工費(fèi)200元左右。
所以， 100平米家庭甲醛檢測(cè)治理服務(wù)綜合利潤(rùn)在2500左右。其他的工裝、辦公室等1000平方以上面積都較大，一個(gè)訂單利潤(rùn)至少1萬(wàn)元以上。
年銷(xiāo)售額評(píng)估分析：
以100萬(wàn)人口的城市為例，年裝修市場(chǎng)容量至少1萬(wàn)戶(hù)以上，按僅有25%的住戶(hù)進(jìn)行治理，按每戶(hù)建筑面積100平方米計(jì)算
1 萬(wàn) ╳ 25% ╳ 2700 元/戶(hù) = 675 萬(wàn)元/年
保守按 10%的市場(chǎng)占有率：
675 萬(wàn)元 ╳ 10% =67.5 萬(wàn)元/年
這僅僅是家庭用戶(hù)，還不包括酒店、辦公樓、影劇院、學(xué)校、醫(yī)院、療養(yǎng)院等公共場(chǎng)所，加上這些場(chǎng)所，保守計(jì)算約為家庭用戶(hù)的2-3倍。
由此可得出結(jié)論，一個(gè)100萬(wàn)人口的城市，室內(nèi)空氣治理的年消費(fèi)總量按保守10%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，年收入總額可達(dá)150萬(wàn)元
總利潤(rùn)為：150萬(wàn)每年!
四、前期投資分析
關(guān)于項(xiàng)目的投資運(yùn)作一般人認(rèn)為項(xiàng)目太專(zhuān)業(yè)、使用的設(shè)備過(guò)于復(fù)雜很多人覺(jué)得很難開(kāi)始。但是實(shí)際上馬總介紹說(shuō)這個(gè)行業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)很簡(jiǎn)單，甲醛的檢測(cè)和治理只需要一套設(shè)備就足夠了，搭配日常使用的檢測(cè)、治理藥劑只要按流程去操作，半天就能學(xué)會(huì)。全套設(shè)備以及藥劑前期總投資大概在7000元左右，即可完全上手開(kāi)始操作。
馬總介紹說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目他們已經(jīng)在做了五年了，他們自己有一套完整成熟的運(yùn)營(yíng)模式。由于這個(gè)一個(gè)本地化的項(xiàng)目，他們自己本身在蘇州本地運(yùn)作，對(duì)于全國(guó)其他地區(qū)想做的朋友可以學(xué)會(huì)之后在自己當(dāng)?shù)剡\(yùn)作。
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