Eatwhatever是一種能夠清新口氣的糖片，四年前26歲的澳大利亞姑娘姬葵・羅絲海德勒（Jacqui Rosshandler）在紐約推出了該款產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)資本六萬美元，生產(chǎn)由外包代工，辦公室則是她在紐約的公寓。這個市場總值有數(shù)十億美元，羅絲海德勒（Jacquii L.L.C.，姬葵公司）在其中勉強站穩(wěn)腳跟。
挑戰(zhàn)
2001年初，姬葵公司的庫存產(chǎn)品快賣光了，但是又沒有現(xiàn)金投入生產(chǎn)，來自網(wǎng)站的訂單還沒有完成，她的曼哈頓零售商銀行賬戶也空了。羅絲海德勒擔心，看來她必須關掉自己的創(chuàng)業(yè)公司了。銀行也挨家跑過了，貸款申請全都被拒（一些銀行表示她沒有美國國籍是個問題）。她不打算向親朋好友要錢，風險投資人也不看好她。希望一點點消逝，姬葵開始去面試工作了。
背景
羅絲海德勒曾經(jīng)在曼哈頓的一個室內(nèi)設計公司工作，2007年元旦那天，她決定要像自己的父親一樣，獨自創(chuàng)業(yè)。她的父親澳洲是一位成功商人。
姬葵的想法是：把南非一種名為Odor-Go的產(chǎn)品進行改良，在美國銷售。她在家鄉(xiāng)澳洲見過這種產(chǎn)品，但是美國哪里都沒有。和Odor-Go不通的是，姬葵設計的產(chǎn)品帶有薄荷，純素且不含面筋（gluten-free）。“我希望能做出自己的產(chǎn)品。”之后她申請了Eatwhatever作為產(chǎn)品商標。
姬葵認為想要清新口氣就應該解決問題的源頭，也就是人的胃。因為她學的是表演和法律，不太懂化學，于是她把產(chǎn)品的問題外包給了一個合同商。“歐芹用來做清新口氣的材料很久了，”她說到，“人們都知道，只是清新口腔氣味——特別是在食用了辛辣食物之后——并不會讓胃里的氣味消失。我發(fā)現(xiàn)把有機薄荷和歐芹油混在一起，溶解在胃里，能夠帶來清新的感受。你的呼出的氣味也更好聞，不僅僅是口腔里的氣味。”她聘請了一位包裝設計師，打印了廣告語：只需兩步，清新口氣如接吻一般（2 Steps to Kissable Breath）。
2008年姬葵開始推銷自己的產(chǎn)品，她來到畢奇洛（C.O. Bigelow，保健護理品商店）在曼哈頓的旗艦店，“誰負責采購？”她帶走了一筆訂單。Eatwhatever推出一個月后，一個做公關的朋友幫她的產(chǎn)品出現(xiàn)在糖果生活（DailyCandy）網(wǎng)站的首頁上，12個小時內(nèi)就給她的網(wǎng)站帶來了總值兩萬美元的訂單，用戶口碑評論也不少。有了渠道商的幫助，Eatwhatever很快進入了多家紐約零售店，甚至擴展到了巴黎和悉尼的零售市場。
但是因為始終缺少和大規(guī)模銷售商的訂單，銷售額始終在很低的水平。2008、2009和2010年三年，該公司的年收入始終未能突破四萬美元。現(xiàn)金拮據(jù)，姬葵終于到了無法為廣告開支的局面，甚至連外包生產(chǎn)下一批產(chǎn)品的錢都沒有。
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