流量競爭成創業企業桎梏
京東眾籌巧用場景助力創業企業完成自流量搭建
眾籌的核心在于生態，而生態對于創業企業的價值之大，遠超乎想象。作為眾籌行業領軍者的京東眾籌，憑借京東眾創生態圈的獨有優勢已為上千家創業企業提供創業資源支持，而更有創業企業在京東眾創生態圈的幫助下走上上市進程。 ““2013年Aika愛家成立，2016年夏天我們就將要登陸新三板，愛家的一路都有京東金融相伴，讓我們覺得創業這件事雖然苦逼但不寂寞。”
互聯網科技公司Aika愛家創始人陳利軍最近透露公司即將于2016年夏天登陸新三板，并對京東金融在創業路上的陪伴表示了感謝。
作為京東眾創生態圈的重要份子，愛家接受了京東金融的尖er貨、眾籌、供應鏈金融、消費金融及京東商城的諸多優質資源，而京東外的合作伙伴資源也讓愛家得以快速成長，愛家的成長也因此描繪出京東眾創生態圈的典型創業孵化路徑，成為京東眾創生態圈孵化出的重要案例。
當創業公司生產出新品的第一個問題，就是如何吸引用戶？
在互聯網時代，毫無流量就沒有用戶，沒有用戶品牌根基就打不穩。愛家在遇到京東眾籌之前也曾因流量問題產生困擾，而京東眾籌卻利用自己的C2B基因協助愛家完成了品牌打造的一系列打造過程。
在愛家成立的第一年，以時尚、科技、創意為主要定位關鍵詞的愛家研發了一系列智能插座、移動電源和藍牙音箱等產品，雖在幾個國內較大的知名電商平臺做過試水，卻由于這些網站固守競價排名，導致創業公司產品大都無緣首頁。
陳利軍感慨，“怎么可能有用戶翻若干頁去買你的產品？而真正向往科技潮品的用戶，永遠看不到我們的產品。”陳利軍與很多創業者都探討過這個事情，發現這已成為創業企業的通病，因為這樣的困惑他們遲遲無法聚攏自己的特定用戶。
2014年7月京東眾籌正式上線。眾籌的出現，解決了創業企業的獲取流量難的問題。
雖然不是第一批上線的眾籌產品，但陳利軍與京東眾籌一直在積極談著合作，并迅速上線“狠人”私人定制版移動電源，用戶可以將自己喜歡的文字印在移動電源上，這是“最初版的C2B定制”。一夜之間，大量用戶主動找到愛家客服要求下單定制自己的專屬文字，一個月的眾籌期讓愛家上上下下的工作人員全變身客服，忙著處理眾籌的用戶訂單。
就這樣，C2B的概念為愛家帶來了大量的天使種子用戶，而用戶向其他用戶的分享推薦，為其快速拉攏了第一批忠實用戶，給愛家接下來的品類拓展提供了強大用戶基礎。 ““不得不承認，京東眾籌平臺上的籌客對品質生活有較高追求，與愛家的定位相匹配，品牌文化接近，他們以擁有自己的個性產品為榮，并愿意為此形成口碑傳播，因此我們也成為了自流量平臺，這是消費升級時代下的紅利。”
陳利軍的觀點驗證了京東眾籌事業部總經理高洪偲對籌客的定位，高洪偲解釋道，籌客是一個新興群體，不分性別、年齡，他們表面可能普通，但他們有自己專屬的興趣愛好和圈子，科技的、文化的、藝術的。他們是這樣一群人，具有探索精神，喜歡體驗新鮮事物的群體，站在時代潮流的前沿，享受探索未知的樂趣。往往通過個人努力達到富足，更是積攢了積極向上的生活態度。
在京東眾籌開啟的創新產品發布之旅，能夠在正式面市前就獲得種子用戶，并打出了自己品牌的聲量。眾籌的成功，不僅會獲得關注和資金，更代表了未來的趨勢，證明創業公司的方向是正確的。目前，東金融重新定義眾籌為新場景解決方案，激活新消費形態，倡導新文化主張，傳遞新生活態度。未來，眾籌將沒有品類之分，只有場景之分。這樣將大大有利于未來創業創新產品通過場景的方式成為自帶流量的強勢產品。
在消費升級時代，京東眾籌準確把握到了用戶的個性化需求，并精準的輻射到了這些用戶，而且京東眾籌始終對最前沿的科技保持著較高關注，對最新產品動向保持好奇心，這讓許多科技產品的首選平臺都是京東眾籌。而京東眾籌也逐漸在產品品類拓展上幫助創業企業找到了更多可能性，并利用廣泛的用戶群體幫助創新產品更好的適應市場需求。
在嘗到了在京東眾籌做智能硬件眾籌的甜頭之后，陳利軍專心從用戶需求角度出發，想要擺脫傳統科技產品的局限，為用戶帶去更多新意的好產品，也希望打造出專屬于愛家自己的核心競爭能力。
石墨烯的發現不僅讓其發現者成為2010年諾貝爾物理學獎，更成為Aika愛家的核心競爭專利，但出乎陳利軍意料的是，石墨烯這種稀奇的"黑科技"，意外受到了京東眾籌的大力推廣與用戶的廣泛認可。
Aika愛家將石墨烯技術創新性的應用于穿戴設備上，先是做成了護腰登陸了京東眾籌，得到了京東眾籌與京東商城的資源推廣，總籌資額獲得了九百多萬。而后，愛家將石墨烯應用于披肩之上在2015年冬季再次選擇了京東眾籌，并先于京東金融的尖er貨平臺進行了預熱，待用戶對青睞的產品進行了心儀配置的選擇之后再啟動眾籌，經歷了“C2B”訂制的流程，最后才走向量產。
尖er貨平臺是由京東金融運營，收集國內外尖端創新產品原型或想法理念，并面向C端用戶以集贊的形式搜集市場反饋，再結合客戶痛點優化產品方案后立項，最終以眾籌形式本土化量產，致力于打造一個垂直于眾籌領域的社交媒體平臺。有效整合客戶需求-市場-產品-B端供應鏈-投資人-眾籌-消費渠道（C2B2B2C）的第一個行業內模擬生態模式。
石墨烯披肩項目成為京東金融尖er貨平臺的典型案例，也讓京東眾籌C2B的模式得到了進一步應用。
除尖er貨平臺外，京東眾籌也提供諸如無限籌、信用眾籌等各式各樣不同類型的眾籌玩法，讓眾籌的模式創新不斷推進，真正從用戶角度出發讓眾籌提高C端參與度。
從創業者角度出發，陳利軍對京東眾籌模式給予了很高的認可。他表示，與其他平臺相比，京東眾籌具備諸多絕對優勢，為創業公司解決了供應鏈問題、幫助創業公司解決初始用戶過少的痛點、為創業公司提供產品推廣及品牌塑造的機會、以及創業公司與VC、PE間的溝通問題等。此外，京東眾籌也為創業公司提供了一個寶貴的緩沖期。對于創業公司來說，也許多給幾天，就會出現完全不同的結果。一個80分的產品和一個90分的產品，可能會讓一家公司走向完全不同的結局。
陳利軍還表示，京東金融提供了多種價值的創業服務，期限靈活，資源高效，不僅和創業公司的需求相匹配，也降低了財務負擔。京東金融正在做的事情，能直接體現出企業的社會責任感與品牌價值內涵。
登陸京東眾籌是許多創業企業選擇京東眾籌的重要原因，但京東眾創生態圈的強大孵化能力是幫助創業企業留在京東眾籌的核心原因。
愛家先后三次與京東眾籌的結緣，其創始人陳利軍早已入選成為京東眾創學院的學員，得到了京東內外的大量資源支持。陳利軍舉例表示，愛家的產品已經可以登錄京東商城進行量產銷售，同時遇到節慶大促，京東金融旗下的供應鏈金融可以為其提供隨借隨還的小額貸款服務，令其可以順利度過618這樣的流量洪峰。京東內部的優勢資源注入，讓愛家得以在產品研發與銷售基礎上，順利走向更廣闊的市場，為其登陸新三板做了良好的背書。
從2年多前的默默無聞，到目前公司上下籌備登陸新三板，陳利軍的創業路自從遇到了京東眾創生態圈而顯得不再孤獨。 ““一個人走和一群人走，是不一樣的。盡管我們都不知道前面的路會怎樣，但和大家在一起，勇氣與能量多了很多。”
京東眾創學院內有很多與陳利軍一樣的小伙伴，有雖是60后但始終保持匠人之心的貓王收音機創始人曾德鈞，也有90后創辦快輪電動獨輪車的劉峰，也有因打造國內首個破千萬項目的三個爸爸創始人戴賽鷹，更有無數已經創業成功的前輩與這些創業者打成一團，數十人互相激勵互相幫助，這群同班同學成為強大的互聯網創業關系鏈。
這群創業公司之間的資源協作能力與活動落地能力相當強。日前京東言幾又線下智能家居體驗館開幕，除京東眾籌的資源扶持，這群小伙伴的產品也都在言幾又體驗館落地，線上與線下場景的結合讓這群創業企業的產品得以獲得近距離接觸用戶的機會，來自線上渠道與線下渠道的流量實現了互通，真正通過京東眾創生態圈實現了資源共享。
有了京東眾籌的品牌背書與資源扶持，優秀創業企業更易得到投資機構的青睞，未來的上市之路顯得愈加順暢。2015年9月愛家獲得數千萬元的Pre-A輪融資，預計2016年夏天正式登陸新三板。在京東眾創生態圈的支持下，像愛家一樣走向上市的創業企業會越來越多，將不斷有京東眾創生態圈孵化出的創業企業交出成績單，但這并不代表從京東金融畢業，反而代表更深合作的開始。
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