經(jīng)歷時(shí)代的躍遷，我們都在思考，在守好前線職場(chǎng)陣地之時(shí)，如何照顧后方的家庭生活，最主要的，是如何打破家務(wù)焦慮，實(shí)現(xiàn)家務(wù)自由......
清潔智能化或已成行業(yè)新趨勢(shì)
隨著大數(shù)據(jù)、5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的智能機(jī)器人出現(xiàn)在我們的工作生活中。其中，清潔行業(yè)成為它們重要的展示舞臺(tái)。
清潔行業(yè)中的智能機(jī)器人可以分為To B的商用清潔機(jī)器人和To C的家用清潔機(jī)器人。在商用清潔場(chǎng)景，地面清潔是最主要的需求，因此在商場(chǎng)、超市、醫(yī)院以及機(jī)場(chǎng)里我們總能發(fā)現(xiàn)掃地機(jī)器人的身影。
而為配合家庭清潔的生活需要，目前，掃拖機(jī)器人、無限吸塵器、擦窗機(jī)器人等各類家庭清潔機(jī)器人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大范圍的普及。
除了科技助推的因素之外，清潔行業(yè)智能化的發(fā)展也深受社會(huì)環(huán)境的影響。一方面，當(dāng)下年輕人的生活節(jié)奏加快，逐漸形成了新的“家務(wù)觀”，他們更愿意借助機(jī)器的力量將自己從無聊繁瑣的家務(wù)中釋放出來，以此提升生活質(zhì)量和效率。另一方面，全球普遍面臨人口老齡化的社會(huì)問題，清潔行業(yè)勞動(dòng)力成本呈上升趨勢(shì)且逐漸供不應(yīng)求，智能機(jī)器人的使用則可以釋放生產(chǎn)力，降本增效。
由此可見，清潔行業(yè)智能化已然成為新的發(fā)展趨勢(shì)。
精準(zhǔn)定位，追覓科技展現(xiàn)品牌洞察力
在清潔智能化的趨勢(shì)助推下，近幾年，智能家居行業(yè)風(fēng)起云涌，不少企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局，嘗試在智能清潔領(lǐng)域內(nèi)開辟新的賽道。追覓科技，便是其中的優(yōu)秀典型代表。
追覓科技成立于2017年，是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，2017年底追覓科技正式加入小米生態(tài)鏈，負(fù)責(zé)智能清潔類目。公司在智能清潔領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）等方面擁有一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位，現(xiàn)有掃地機(jī)器人、無線吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類，產(chǎn)品覆蓋了包括中國(guó)、 美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等 100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，秉持科技普惠生活的原則，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，追覓科技如今已成為了行業(yè)中不可小覷的新銳力量。
硬實(shí)力的背后，追覓科技也有它細(xì)致的觀察和生活的軟溫度。
當(dāng)下，年輕一代婚育前后生活狀態(tài)與習(xí)慣落差大，個(gè)人的空間被極大壓縮，向往精致的生活卻被繁重的家務(wù)育兒等事務(wù)纏身......基于這類生活痛點(diǎn)，追覓科技始終以“用科技改變世界，為用戶創(chuàng)造真正的價(jià)值”為使命感，以“一鍵自清洗，洗烘一體”、“滾刷貼邊”、“自動(dòng)生成電解水，制備除菌液”等硬核功能，全方位幫助年輕寶爸寶媽們解放雙手，打造“省時(shí)、省力”的溫暖家庭生活，打破家務(wù)焦慮。
而對(duì)于如何獲得“家務(wù)自由”，如何真正“高效清潔”，代言人“中國(guó)飛人”蘇炳添與追覓科技“內(nèi)在契合”。
觀察蘇炳添的社交賬號(hào)我們不難發(fā)現(xiàn)，賽場(chǎng)之外，家庭生活是蘇炳添的“主陣地”之一，“顧家”成為了他的標(biāo)簽。在追覓的宣傳視頻中，蘇炳添熟練使用追覓新品洗地機(jī)處理孩子留下的家庭垃圾，完美詮釋了他的“顧家”人設(shè)，這同樣與追覓科技的“家庭”屬性相匹配；追覓科技產(chǎn)品“干濕垃圾一并吸走”、“洗烘一體”等高效便捷、輕松清潔的特點(diǎn)，也與蘇炳添作為“亞洲飛人”屢破記錄的賽場(chǎng)速度不謀而合。
更進(jìn)一步的是，宣傳視頻里蘇炳添與孩子一起構(gòu)建的溫馨場(chǎng)景，凸顯著追覓科技能夠?yàn)楹⒆觽儎?chuàng)造干凈、健康成長(zhǎng)環(huán)境，為父母打造“慢生活”的產(chǎn)品價(jià)值。
對(duì)生活痛點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)、對(duì)消費(fèi)群體的刻畫，與蘇炳添的牽手合作，亦是追覓科技對(duì)消費(fèi)者需求與產(chǎn)品定位的深刻洞察。
聯(lián)手抖音電商新銳發(fā)布，追覓科技試探品牌出圈之路
今年2月，追覓科技推出全新旗艦追覓無線洗地機(jī)H12，該款產(chǎn)品集吸、拖、洗、烘、除菌于一體，同時(shí)還有貼邊滾刷設(shè)計(jì)，及智能操作，滿足消費(fèi)者多樣化使用需求。
如何使新品觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)者群體？對(duì)于此，追覓科技聯(lián)手“抖音電商新銳發(fā)布”IP，借勢(shì)新品發(fā)布，以“解決家務(wù)焦慮，實(shí)現(xiàn)新家務(wù)自由”為主旨，通過聚合多方資源、定向運(yùn)營(yíng)、扶持，帶動(dòng)了品牌全維增長(zhǎng)。
除“攜手代言人蘇炳添，直面家務(wù)焦慮”外，追覓借助抖音平臺(tái)多領(lǐng)域頭部KOL，如與千萬級(jí)達(dá)人@卓仕琳，以及智能家居垂類大咖@權(quán)志猴、@猜禮物、@陳笑笑等合作，創(chuàng)作推出了花樣種草短視頻，為新品洗地機(jī)H12帶去大量曝光，快速拉升新品認(rèn)知。視頻中“一件自清洗、洗烘一體”、“貼邊清潔，清潔更徹底”等賣點(diǎn)，亦正好滿足了當(dāng)代人精致生活的訴求。
親子、萌寵垂類KOL也被借以共情帶動(dòng)購(gòu)買力。在此次追覓的新品發(fā)布動(dòng)作中，這一部分精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)精致父母和有寵一族的主要目標(biāo)人群，以情感牽絆帶動(dòng)共鳴，直擊精致生活與繁重家務(wù)清潔間的矛盾，傳遞追覓洗地機(jī)H12的賣點(diǎn)。
同時(shí)，追覓科技為沉淀用戶資產(chǎn)，展開品牌自播，完善線上渠道。追覓科技的自播直播間，從設(shè)計(jì)到整體主題裝修，都在極力還原真實(shí)的居家場(chǎng)景，并模擬生活中各種類的贓物環(huán)境，讓消費(fèi)者更加直觀感受到，追覓洗地機(jī)H12實(shí)際使用的立體感，為用戶提供了沉浸式“新家務(wù)自由”的體驗(yàn)。
此外，跟進(jìn)線下投放是追覓科技新品發(fā)布過程中全域引流的又一大利器。活動(dòng)期間，追覓洗地機(jī)H12的產(chǎn)品廣告，覆蓋到上海優(yōu)質(zhì)小區(qū)近3000點(diǎn)位梯媒。這樣一來，追覓科技更易打入有高品質(zhì)生活要求的消費(fèi)人群中。
以上，便是追覓科技品牌營(yíng)銷出圈的創(chuàng)新嘗試。
追覓科技營(yíng)銷策略思考
縱觀追覓科技此次發(fā)布新品的營(yíng)銷鏈路，它為新消費(fèi)品牌出圈提供了新的思路。
洞察趨勢(shì)。當(dāng)下世界，科技發(fā)展日新月異，商業(yè)環(huán)境瞬息萬狀，于此與商業(yè)相伴而生的市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)，也面臨著應(yīng)用場(chǎng)景碎片化、用戶需求多元化的多項(xiàng)挑戰(zhàn)。面對(duì)新營(yíng)銷時(shí)代，品牌必須洞察行業(yè)、社會(huì)的趨勢(shì)，洞察自己的商業(yè)格局。對(duì)此，從清潔行業(yè)智能化的趨勢(shì)到產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，追覓科技洞察行業(yè)、社會(huì)、目標(biāo)群眾的發(fā)展及需求趨勢(shì)，并在產(chǎn)品中為受眾提出、給出解決方案。
精準(zhǔn)定位。消費(fèi)品牌的定位分為品牌定位及消費(fèi)者定位，品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特的品牌形象，并滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者定位則是指對(duì)產(chǎn)品潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行定位。其中，所謂“得民心者得天下”，品牌消費(fèi)群體的定位一直處于在不斷的細(xì)化過程中，找到新的人群特征，就能找到品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。追覓科技將目標(biāo)消費(fèi)群里定位在年輕寶爸寶媽、養(yǎng)寵家庭，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源賦能。優(yōu)化資源配置，充分發(fā)揮平臺(tái)的特有優(yōu)勢(shì)，能夠助力品牌不斷保持和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。追覓科技利用內(nèi)容平臺(tái)的特有屬性，發(fā)揮抖音短視頻曝光優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)KOL的種草亮點(diǎn)，幫助新銳品牌及新品高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，并完成購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，顧及線下傳播，形成線上+線下立體式投放，推動(dòng)品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的最大化。
新銳品牌，英雄輩出。當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)中，以追覓為代表的新主角正快速發(fā)展，并逐漸引領(lǐng)潮流趨勢(shì)。在它們飽含專業(yè)、速度、品質(zhì)的產(chǎn)品包圍下，我們，正看見更遠(yuǎn)的未來。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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