已經(jīng)連續(xù)舉辦了11年的雙11,今年該怎么玩?這是電商大平臺年年要答的考題,每年答案還不能一樣,咋辦?
10月19日,京東選擇和脫口秀大會合作,引爆2020京東11.11全球熱愛季。為什么在2020年需要一場脫口秀大會講“京東的故事”,去引爆一場全民購物節(jié)?
19日,國家統(tǒng)計局公布了三季度GDP數(shù)據(jù),初步核算三季度GDP同比增長4.9%。二季度國內(nèi)GDP增速已經(jīng)恢復到3.2%,經(jīng)濟率先邁入恢復通道。
在這個罕見利好下,中國被BBC稱為“2020年全球主要經(jīng)濟體中唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟體”。
中國的內(nèi)需消費潛力到底多大?
今年“十一”黃金周成績單顯示,中秋加國慶一共8天假期,游客恢復到去年八成,旅游收入恢復到七成。那么,今年這個雙11又將迎來一場測試,今年雙11最大的懸念恐怕不是交易額刷新記錄,而是消費能否全面恢復?
這樣一個背景下,京東選擇《脫口秀大會》這個綜藝節(jié)目引爆2020京東11.11全球熱愛季。
那京東為什么要合作脫口秀大會呢?
因為今年無論從哪方面都“太難了”,“歡樂”成為了稀缺品和奢侈品,我們需要通過一場消費狂歡來獲得歡樂,獎勵自己。京東和笑果文化敏銳的洞察到這種看似不重要實則剛需的消費需求,并進行了豐富多彩的演繹。
所以通過節(jié)目的表現(xiàn)來看,消費者感受到了“快樂”“開心”是今年雙11的核心關(guān)鍵詞,而非簡單粗暴的“低價”。上京東購物,不僅僅是買東西、買服務(wù),更是將開心和快樂買回來家。
店寶寶電商研究院負責人張總認為還有以下幾個層面的亮點,能夠體現(xiàn)“京東居然還能這樣”。
1、三個主場:雖然低價不是雙11的核心關(guān)鍵詞,但由于有雙百億讓利補貼,以及廣大合作伙伴的積極參與,今年雙11也是史上優(yōu)惠力度最大的一屆雙11,省錢方式也很簡單,不會像其他家設(shè)置一堆燒腦門檻。而且為了讓大家買的快樂,還推出了“星店長”、“大牌制躁廠”、“品牌狂歡城”等互動玩法。
今年的雙11,京東提出三個關(guān)鍵詞,也就是讓消費者“簡單快樂”、盡享“低價好物”、并且能夠閉著眼睛“放心購買”,從而構(gòu)建自己的主場優(yōu)勢。
2、供應鏈開放:領(lǐng)先的平臺型企業(yè),應該做到“不僅要自己活的好,也要讓合作伙伴活的好�！�
京東雙11讓利的不僅僅是消費者,更有廣大供應鏈和渠道伙伴。今年雙11京東將給合作伙伴在供應鏈、物流、金融、營銷等諸多方面賦能,并且助力平臺第三方商家成交額同比增速達到去年京東11.11的兩倍以上。以文軒在線為例,當用戶在京東下單買書,但京東庫房品種無法滿足用戶需求時,用戶訂單會直接下傳至文軒在線系統(tǒng),庫房將京東用戶所需圖書直接配送至京東最近的分揀中心,由京東物流完成后續(xù)配送環(huán)節(jié)。
3、下沉迅猛:電商消費不是物流發(fā)達地區(qū)的特權(quán),而是全民普惠共享的基本權(quán)利。隨著京喜的發(fā)力,隨著京東體系性下沉的發(fā)力,越來越多下沉區(qū)域的消費者成為了京東的用戶,享受到了京東高品質(zhì)的產(chǎn)品和物流配送服務(wù)。
到了今天不管是“宇宙終點”鐵嶺的雪琴,還是廣袤華南平原的小劉,抑或者是黃土高原山區(qū)的艷強,都能享受到便捷的電商購物。今年雙11,作為京東在下沉市場代表的京喜App,將會再放大招,挑選來自180多個產(chǎn)業(yè)帶的億件爆品,為下沉市場的用戶提供“1元包郵”的諸多優(yōu)惠體驗。
我們不能總拿過去的眼光來看變化中的京東,今天的京東已經(jīng)是一個全新的京東。京東,真正潛力才剛剛開始釋放,而這一次雙11就是一塊試金石。
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