他們背著雙肩包、騎著自行車，穿梭在宿舍樓之間，為同學(xué)取鞋、送鞋。在濟(jì)南大學(xué)，兩個(gè)帥氣的大學(xué)生通過加盟洗鞋店，體驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)帶來的收獲。
濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際金融系0801班的韓繼人和化學(xué)化工學(xué)院材料化學(xué)系0802班的韓林相識(shí)在學(xué)校勤工助學(xué)崗上。兩人都想要在大學(xué)期間鍛煉自己的能力，擁有一技之長，同時(shí)也想通過創(chuàng)業(yè)自己解決生活費(fèi)，不再向家里要錢，真正做到經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們看到了一則重慶洗鞋店盈利的新聞報(bào)道，便萌生創(chuàng)辦洗鞋店的想法。韓繼人說：“在北方，許多人還不太了解洗鞋店，所以我們認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，很有發(fā)展空間。”
通過網(wǎng)絡(luò)搜索，他們發(fā)現(xiàn)廣州和北京兩家連鎖洗鞋店比較有發(fā)展空間，經(jīng)過再次分析比較，最終選中了廣州某品牌香薰洗鞋連鎖店。2009年11月，他們前往廣州實(shí)地考察，直接與廠家面對(duì)面談加盟的各項(xiàng)條件。
最終，他們與廠家敲定加盟費(fèi)是每年1200元，洗鞋機(jī)器1.2萬元一次性付清，洗鞋材料約3000元。廠家免費(fèi)為他們的加盟店提供宣傳畫報(bào)、彩頁等。再加上店租、水電費(fèi)、車旅費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，他們?yōu)閯?chuàng)辦這家洗鞋店面投資近兩萬元。對(duì)兩個(gè)在校大學(xué)生來說，這筆錢不算少，但融資的經(jīng)歷反而成了他們創(chuàng)業(yè)途中收獲的第一筆財(cái)富。
除了平時(shí)積攢的生活費(fèi)和家人支持的一部分，他們選擇了從同學(xué)朋友那募集資金。一位女生聽完韓繼人的借錢用途后，爽快地借給他3000元。這讓韓繼人深受感動(dòng)。他說：“這是對(duì)我的一種信任、一種肯定。”為了回報(bào)投資人，他們采取了靈活的經(jīng)營模式，投資人也可以參與經(jīng)營，實(shí)行“股份制”管理。
洗鞋機(jī)器已經(jīng)采購，他們卻突然發(fā)現(xiàn)前期考察百密一疏。原來，學(xué)校為保證校園用電安全，校內(nèi)電器最高功率限制為800瓦，而他們購買的機(jī)器功率高達(dá)2500瓦，這就意味著他們購買的機(jī)器不可能在校內(nèi)使用。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他們選擇了校外租房放設(shè)備，校內(nèi)租房收發(fā)鞋子，這種方式無疑增加了工作量。
開業(yè)初期，生意冷淡。韓繼人說：“由于消費(fèi)觀念的不同，很多同學(xué)并不看好洗鞋店，他們覺得把鞋送到專業(yè)的洗鞋店去是一種浪費(fèi)，而在南方，這種洗鞋的專業(yè)店隨處可見，我們就是要用自己的努力，讓大家接受這種新的消費(fèi)。”
他們?cè)趯W(xué)校食堂門口發(fā)放洗鞋加盟店的宣傳海報(bào)，但海報(bào)經(jīng)常被扔進(jìn)垃圾桶甚至被誤認(rèn)為是賣鞋廣告。試運(yùn)營時(shí)，一位同學(xué)問韓林：“現(xiàn)在很多人有腳氣病，洗鞋怎么保證衛(wèi)生？”韓林說，同學(xué)們開始以為洗鞋子像洗衣服那樣好多件一起洗，其實(shí)不然，每雙鞋子都是分開洗放的，即一個(gè)洗鞋筒只能放一雙鞋子。通過對(duì)設(shè)備的宣傳，那些疑惑的同學(xué)也就放心了，開始光顧小店。
價(jià)格實(shí)惠、推行會(huì)員制是他們開創(chuàng)局面的一個(gè)措施。韓林說，在南方，洗鞋店清洗一雙普通運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格要15元左右，而他們初次只收兩元，同時(shí)推出會(huì)員八折優(yōu)惠措施。試營業(yè)的半個(gè)月里，他們憑借特色和優(yōu)惠迅速發(fā)展了百余名會(huì)員，如今他們的會(huì)員已達(dá)到400余名。
洗鞋店開張，韓繼人最大感受就是每天特別累，因?yàn)槊刻煲茉珧T著自行車把同學(xué)們的鞋子送到外面的店里，還要隨叫隨到。
但是累并快樂著。他說，這次創(chuàng)業(yè)收獲了很多東西，而且和自己專業(yè)相聯(lián)系，提前進(jìn)入“理論+實(shí)踐”的模式。
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