農(nóng)業(yè)之殤!一方面是來自天災(zāi)的巨大系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是來自食品行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，再加上國家的價(jià)格管制和惡劣的競爭環(huán)境，農(nóng)業(yè)幾乎是風(fēng)險(xiǎn)最高的一個(gè)行業(yè)。
如此大投入高風(fēng)險(xiǎn)慢產(chǎn)出的行業(yè)，長期以來備受投資人的奚落，可見一斑。
如何選擇好一個(gè)切入點(diǎn)，完善自己的商業(yè)模式，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，是每一個(gè)農(nóng)業(yè)人都應(yīng)該思考的問題。
“如何降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)?關(guān)鍵在于專注”
與“把雞蛋放進(jìn)不同的籃子里”的理論不同，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)的專注才能真正降低生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)楦戕r(nóng)業(yè)不是把雞蛋放進(jìn)籃子里就結(jié)束了，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，而是需要全身心地投入到生產(chǎn)中去;而一般企業(yè)，哪怕是大型企業(yè)的精力一定是有限的。而且各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之間，在種養(yǎng)殖過程中差異化太大，其差異不是養(yǎng)一條金魚和兩條金魚的問題，而是養(yǎng)一條金魚和搞一個(gè)動(dòng)物園的關(guān)系。大部分的農(nóng)產(chǎn)品無法合并同類項(xiàng)，所以農(nóng)場主的精力一旦分散，反而導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)場的生產(chǎn)風(fēng)向大大增加。
哪怕是所謂循環(huán)農(nóng)業(yè)，必有主次之分，以蔬菜為主的農(nóng)場，散養(yǎng)幾只雞鴨只是點(diǎn)綴其中而已。
我最怕有些專家學(xué)者動(dòng)不動(dòng)拿產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營作為降低農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。比如我看到達(dá)晨創(chuàng)投合伙人、投資總監(jiān)傅哲寬曾說，穩(wěn)定波動(dòng)，最好的方式是投資那些相對成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈公司�！拔挥谏嫌蔚霓r(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖波動(dòng)性很大，好的時(shí)候很掙錢，價(jià)格不好的時(shí)候有可能要賠錢，不管如何波動(dòng)，作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，控制上游才能保證下游做深加工企業(yè)的穩(wěn)定性，因此全產(chǎn)業(yè)有競爭優(yōu)勢�！�
全產(chǎn)業(yè)鏈聽起來美好，但世上有幾人能做到?做起來的都是些四不像公司，毫無競爭力可言。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣需要分工!
“如何降低市場風(fēng)險(xiǎn)?關(guān)鍵在于品牌”
中國的農(nóng)業(yè)市場，魚龍混雜。不管消費(fèi)者的安全，以假亂真，以次充好的不良商家大有人在。往往是“一顆老鼠屎，壞了一鍋粥”。
這樣的現(xiàn)實(shí)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇!挑戰(zhàn)是市場難做，消費(fèi)者難信任你，機(jī)遇是消費(fèi)者一旦信任你，便不會(huì)輕易拋棄你。從國外農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站的情況來看，轉(zhuǎn)化率極高，說明農(nóng)產(chǎn)品電商的特點(diǎn)就是忠誠度與回購率。
品牌是區(qū)隔產(chǎn)品的有力工具。簡單地說，就是在茫茫人海中，找到一群合適的目標(biāo)人群，用一個(gè)名字和一套視覺符號標(biāo)示你的品牌，通過不斷的溝通和積累達(dá)成良好的消費(fèi)者信任。
“農(nóng)業(yè)人，創(chuàng)業(yè)請從小而美開始!”
在這里給大家介紹一個(gè)概念：微創(chuàng)新!
“你的產(chǎn)品可以不完美，但是只要能打動(dòng)某部分用戶心里最甜的那個(gè)點(diǎn)，把一個(gè)問題解決好，有時(shí)候就是四兩撥千斤，這種單點(diǎn)突破就叫“微創(chuàng)新”。
這種創(chuàng)新觀點(diǎn)的前提，就是承認(rèn)草根創(chuàng)業(yè)的資源有限性。不要嘗試去解決客戶的所有問題，而把注意力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上。點(diǎn)越小，壓強(qiáng)越大，無論你有多少資源，只要聚焦于一個(gè)合適的點(diǎn)上，就能實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。
第一，單點(diǎn)突破的專業(yè)容易贏得客戶認(rèn)同;
第二，單點(diǎn)突破容易產(chǎn)生相對的規(guī)模效應(yīng)，因此節(jié)省成本;
第三，單點(diǎn)突破有可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
畢竟，對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，活下去是第一位的，只有活下去才有資格談未來。
“新農(nóng)業(yè)人創(chuàng)業(yè)，請關(guān)注相對優(yōu)勢!”
說了這么多，似乎好像都是負(fù)能量，那正能量呢?
每個(gè)行業(yè)的從業(yè)人背景以及狀態(tài)相差很大。整體上農(nóng)業(yè)從業(yè)人的素質(zhì)并不高，運(yùn)營決策趨于保守�？梢赃@么說，品牌農(nóng)業(yè)微信里的朋友們幾乎都算得上農(nóng)業(yè)圈的精英了。
我相信這幫“相對精英”如果要去做互聯(lián)網(wǎng)，注定一個(gè)個(gè)失敗而歸，因?yàn)槟莻�(gè)行業(yè)已經(jīng)紅海得不行，而且聰明人太多了;而農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的薄弱，正說明了未來前景的廣闊，但她需要新思想，新方法，新模式;未來的農(nóng)業(yè)是屬于懂互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)人的，而不是純互聯(lián)網(wǎng)人的!
對任何一個(gè)農(nóng)業(yè)人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，選擇大農(nóng)業(yè)中的一個(gè)縱向或橫向截面，運(yùn)用你的新思想新方法新模式，去創(chuàng)造“相對優(yōu)勢的第一”，那么你就有被投資的價(jià)值。
我是這么看的!歡迎給品牌農(nóng)業(yè)微信發(fā)來你的看法!
最后再給大家關(guān)于投資的兩點(diǎn)建議：
第一，資本主義農(nóng)業(yè)的發(fā)展初期，農(nóng)業(yè)初始資金以自籌和貸款為主;
第二，這些年被投資的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，僅有三成實(shí)現(xiàn)了盈利，而且大多集中在市場端。
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