王寬的商業邏輯是，招募優秀歌手為頻道增加聽眾，優秀歌手會吸引聽眾消費虛擬物品，YY在次月的1-5日對上月頻道收入進行統計，雙方以8：2的比例進行分賬，剩余的20%收入中，除去給歌手的10%外，自己和創建頻道的朋友共獲得10%，兩人協商后各拿5%。
目前王寬的頻道月收入在20萬人民幣左右，一個月下來從YY經營頻道的收入甚至比工資高出不少。
未來王寬計劃頻道人氣更上一層臺階后開通電商購物的子頻道，或者直接與網游進行對接，這樣除了與YY進行虛擬物品的消費分成外，還能獲得廣告收入，或許是為了鼓勵頻道所有者的積極性，YY目前沒有對子頻道的廣告收入進行分成。
王寬僅僅是眾多YY頻道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。與中國大多數頂級域名都囤積在蔡文勝手中一樣，YY中大多數火爆的頻道所都是一個名為“青菜”的人所有。
YY平臺中人氣最高的頻道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等，這些頻道的所有者均是青菜。有人將青菜比喻為YY世界中的教父，而更多的頻道所有者將他當作創業偶像。
除青菜外，YY平臺的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經證實的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對夫妻，他們在YY平臺的娛樂頻道下，控制著60%以上的人氣頻道。
盡管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY頻道里露面，但這兩個人的故事在YY圈子中流傳甚廣。據稱，他們二人都是《魔獸世界》的游戲玩家，在YY客戶端推出的早期就開始使用這一工具，并同屬一個公會。為了擴大工會影響力，兩人在YY上開設了不少頻道，自己貼錢招募歌手和主播做推廣，從而為日后的“江湖地位”奠定了基礎。
相關人士告訴騰訊科技，“青菜”與YY官方在虛擬物品收益中的分成比例同樣為2：8，也就是說官方拿掉8成收入，剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外，沒有人知道青菜一個月的分成利潤能有多少，但大頭被YY官方拿走后，他們的收益肯定不會太多，當然這只是分成上的數字。通過掌控大量頻道，他們可以通過其他途徑獲得收入。”知情人士向騰訊科技表示。
但是，除與YY官方進行虛擬物品的銷售分成外，“青菜”還可以通過承接大型活動，出租子頻道廣告位等活動來彌補分成收入過低的不足。承接網游公司的活動及出租子頻道廣告位這些項目YY官方并不干涉，也不分成，主要靠頻道的影響力和人氣吸引網游廠商關注。
騰訊科技了解到，除了與外包的各個頻道進行虛擬物品消費的分成外，YY官方還通過采用類似網游的等級分級來拓展會員收入。YY的VIP會員共分為VIP1至VIP6這6個等級，最高等級的VIP6可以在YY中享受全頻道紅名的待遇。會員年費為240元，YY中加入了“成長值”的概念，為了鼓勵會員消費，年付費會員的成長值速度比單月付費會員的成長速度快300%。
由于中國的互聯網用戶普遍習慣于免費模式，所以在中國的網絡視頻、網絡文學等很多領域都很難推進會員服務。不過在YY語音平臺中卻略有不同，由于很多網絡游戲用戶早已形成了付費享受特權的習慣，所以很容易接受YY語音的會員服務。未來YY語音計劃發展更多會員專享權利，為會員提供更好的服務，進而爭取吸引到更多用戶加入VIP會員的行列。
無論是YY音樂的虛擬物品銷售，還是YY會員服務，都給歡聚時代帶來了極為豐厚的回報。招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營收增長了173.2%。截至2012年9月31日，YY音樂服務的月度活躍用戶為2657萬人，其中付費用戶35.5萬人；平均每付費用戶收入254元。
這無疑是中國互聯網的又一個快速致富神話。但YY顯然并不滿足，他們的目標是在虛擬世界中替代線下龐大的卡拉OK和實況音樂表演市場，而這個線下市場的規模高達86億美元。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
