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解密YY產業鏈背后賺錢邏輯


cye.com.cn 時間:2012-11-6 10:18:06 來源:騰訊科技 作者:方堃 我來說兩句

 近百臺電腦占據了閣樓的二層,門口雜亂的放著幾把座椅,一個小伙子在吧臺邊收錢邊接待上網者,晚間8點正值上網高峰時段,部分電腦屏幕中閃爍著《穿越火線》和《征途2》的游戲畫面。這是北京一個普通網吧的場景。

  在中國,30多萬個類似網吧創造了總值超過400億元的網絡游戲行業,并催生完美時空、巨人等上市公司。現在,它們可能又將推動一家名叫歡聚時代的公司上市。這家以聯運游戲、YY語音及在線廣告為主營業務的公司已遞交招股說明正在沖擊IPO,財務數據顯示,其2011年營收達3.2億元,盈利5184萬元。其中增值服務為主的YY音樂業務占到其收入的30%。

  YY音樂業務主要建立在歡聚時代的核心產品YY客戶端上。在中國的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中,這個被描述為“富媒體社交平臺”的客戶端正日益流行。與QQ等即時通信工具的區別是,能夠幫助用戶創建實現語音或視頻交流的群組,YY稱這種群組為頻道。

  YY平臺上主要有三大類頻道。娛樂頻道是以真人秀、歌手演唱會為主要內容,YY音樂實際上就是娛樂頻道的升級版。游戲頻道為游戲迷提供了語音交流平臺,而教育頻道則以在線授課為主,他們的盈利模式無一例外是根據聽眾產生的虛擬物品消費,由頻道所有者與YY官方按比例進行分成。

  從某個角度看,YY語音可以說是目前中國最火爆的在線語音工具。它沒有任何門檻,即使你不會敲字,只要你的電腦中配備麥克和耳機,就可以在這個虛擬世界中縱橫馳騁。與網游這種由2D或3D圖形畫面構成虛擬世界不同,它提供的世界更加真實,視頻那邊的人物更加唾手可得。

  歌手或主播是YY世界里的主角。陳虹(化名)在3個月前經過朋友介紹知道YY,經人介紹后她加入了別人創建的頻道并成為其中一名主播。主要工作是在晚上7點至11點的高峰時段進行視頻脫口秀節目的表演。

  或許是容貌出眾,陳虹在YY上已經擁有了不少固定粉絲,她的節目高峰時可以達到上萬名聽眾,這些聽眾中不乏贈送虛擬物品的人。

  在YY中,聽眾給陳虹贈送一個虛擬物品“月票”,價值2500紅鉆(折合2.5元人民幣),頻道所有者獲得100藍鉆,陳虹獲得400藍鉆分成,藍鉆達到50萬后,能以1:1的比例兌換紅鉆,如果達不到這個數量要求只能以2:1的比例兌換紅鉆,紅鉆可以直接向YY官方兌換人民幣。

  陳虹每月從聽眾的虛擬物品消費中可以分成3000多元人民幣,因為接觸YY的時間不長,她對目前的“業績”基本滿意,但更重要的是看中未來的預期收益。

  吸引陳虹加入YY的原因是那些月入超過10萬元的YY主播傳說。在YY上,如果能成為“超級偶像”除了分成收入會大幅增加以外,還會接到各種游戲廠商的活動邀請,如果能夠招募到“貴族”或“守護”,分成收入將更為驚人。“貴族”或“守護”是YY向用戶推出的一種等級制增值服務,購買者可以在房間內享受各種特權,價格最高的是“國王”服務,包月12萬Y幣(一Y幣兌換1人民幣),而最低的“男爵”服務業需要每月200Y幣。

  不過,YY頻道的所有者比歌手主播收入更高。28歲的王寬白天是北京一家外貿公司的文員,但晚上他還有另外一個身份:YY頻道的管理者。2011年末,王寬的朋友在YY娛樂頻道下創建了一個音樂頻道,但因為工作繁忙而無暇打理,隨后便將頻道交給了自己。

  由于YY官方規定頻道所有者不可以更換和轉讓,王寬只能以黃馬會員的身份參與管理。但一般情況下,黃馬會員只參與頻道管理但并不參與分成。只有頻道所有者、歌手或主播才能通過官方收入分成獲得收入。

  按照王寬的話說,白天自己在公司中處理著枯燥乏味的工作,晚上在YY中才是他施展才華的機會,他的運營能力則直接影響著頻道的興衰。在這個虛擬世界中,除頻道創建者外,黃馬幾乎代表著最高權限,他可以授予別人紅馬、粉馬、藍馬、綠馬的會員資格,還可以修改頻道名稱,甚至創建子頻道。

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