商界鐵娘子董明珠
作 者： 張力升 著 出 版 社： 中央編譯出版社
出版時間： 2009-5-1 頁 數(shù)： 246 印刷時間： 2009-5-1
I S B N ： 9787802119277
定價：￥32.00
編輯推薦
我的性格是不屈服，積極尋求公平與各方面的平衡，不做無原則的讓步。
——董明珠
要照亮中國經(jīng)濟，需要有超越利潤和個人私利之上的艱苦探索，這是責(zé)任，這就是董明珠。
——CCTV年度經(jīng)濟人物頒
董明珠精彩語錄
●一個人最重要的是要具備一種使命感，無論男女。
●企業(yè)正道在于執(zhí)著并身體力行貫徹到底。
●我把每次遇到的困難看作是對我的挑戰(zhàn)，每次打贏一仗我都會覺得很痛快。
●真正的從事工業(yè)的人，必定是“工業(yè)精神”的實踐者，即有理想、有抱負(fù)、有社會責(zé)任感，愿意為了這些而放棄眼前的利益。真正的從事工業(yè)的人，會把推動社會進步作為自己事業(yè)的核心，而非簡單地贏取利潤。
一個能給困境中的企業(yè)、個人巨大啟發(fā)的倔強女人。
董明珠，1954年。出生于江蘇南京一個普通人家。
1975年參加工作，在南京一家化工研究所做技術(shù)工作，然后結(jié)婚生子。
1990年，36歲的董明珠離開家鄉(xiāng)，南下廣東打工。進入當(dāng)時剛起步的格力電器廠任銷售員。一開始不知營銷為何物。
1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。
1994—1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長。
1996—1997年。任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。
1997—2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。
2001—2006年。任珠海格力電器股份有限公司總裁。
2006年至今，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
2004、2005和2008年。三次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。
2007年，入選CCTV中國經(jīng)濟年度人物。
內(nèi)容簡介
本書以董明珠的商界經(jīng)歷為線索，深度剖析她成功的精神因素，以通俗生動的文筆展示中國新一代商界女性領(lǐng)導(dǎo)人的心路歷程。作為一位女性，她甚至比男性更堅強，她以特立獨行的營銷模式獨步天下，一系列“叫板國美”似的鐵腕手段彰顯其行棋無悔的品格，而她所倡導(dǎo)的“工業(yè)精神”更是發(fā)人深省。
董明珠，一個商界奇女子，36歲南下闖世界，從擔(dān)任一個集體小空調(diào)廠的銷售員開始，憑借出色的才干一直升至格力電器總裁。她領(lǐng)導(dǎo)的格力電器連續(xù)多年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率居中國市場首位，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年蟬聯(lián)世界第一。
在經(jīng)濟危機的背景下，相信《商界鐵娘子董明珠》會給讀者在思維上以啟迪，精神上以鼓勵。
作者簡介
張力升，工商管理碩士，專業(yè)財經(jīng)記者，著有《軍人總裁任正非》，在大型企業(yè)及媒體工作多年。長期跟蹤研究中國本土企業(yè)家的成長和發(fā)展，重點關(guān)注企業(yè)家的成功經(jīng)驗和精神世界。
目錄
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗
征戰(zhàn)急：“走過的路上難長草”
“跟著董明珠，永遠不會輸”
要成功，比男性付出更多
巾幗本色：溫情關(guān)懷
第二章 滴酒不沾的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員
初入市場的艱辛步伐
先款后貨：制定游戲規(guī)則的小人物
突破重圍：天時不如人和吲
單純的信念靠瘋狂的熱情去實現(xiàn)
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者
臨危受命，義無反顧
心底無私，開口要權(quán)
刮骨療毒：向損公肥私現(xiàn)象開戰(zhàn)。
淡季返利，貼補經(jīng)銷商
踢掉大戶，格力登頂淵
渠道變革：格力模式出世
面對嘩變：敢于較量的斗爭哲學(xué)
第四章 獨樹一幟的營銷革命
誠信待客：打造特別能戰(zhàn)斗的隊伍
從不降價到率先降價的輪回
叫板國美：別人這樣，我偏不
要大賣場，還是專賣店
笑看同行，繼續(xù)領(lǐng)跑
第五章 舍棄機會才能得到機會
專業(yè)經(jīng)營，低調(diào)對外
投資為了做事，不為投機
完美合作：朱江洪與董明珠
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神
用最笨的方法做空調(diào)
做好每個細節(jié)，整體才完美
沒有售后服務(wù)的企業(yè)才是好企業(yè)
工業(yè)精神就是吃虧精神
第七章 女性思維下的創(chuàng)新
先依賴別人，再超越別人
有核心技術(shù)才有創(chuàng)新產(chǎn)品
概念何來：空調(diào)是什么
品牌何來
走出國門，成為高端品牌
第八章 領(lǐng)導(dǎo)男人的秘訣
穩(wěn)定的企業(yè)源自穩(wěn)定的員工隊伍
自主培養(yǎng)，子弟兵的價值
接班人梯隊是最大的財富
第九章 總裁也溫柔
不犯錯的底氣
鐵面無私，無欲則剛
事業(yè)和生活的平衡貓
愛美是每個女人的天性
親情似水：孩子是永遠的安慰
第十章 下一手何在
商標(biāo)歸屬：兩個格力打架的背后助
整合資源，打造產(chǎn)業(yè)鏈擬
理清亂麻，格力重生
尋找新藍海，進軍中央空調(diào)
王者之氣：家企業(yè)抵不上一個格力
棋行天下，落子無悔
書摘插圖
1序
這本書講述的是一個優(yōu)秀女人，她特立獨行而又循規(guī)蹈矩，行事鐵腕而又不乏柔情，在行將中年時白手起家開創(chuàng)自己的事業(yè)
序 一樣的優(yōu)秀和不一樣的特質(zhì)
2第一部份
女性管理者的成功是共性還是個性？董明珠的足跡說明：做得和男性一樣優(yōu)秀，就會有同樣的回報。成功，并非源于性別差異。
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（1）
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（2）
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（3）
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（4）
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（5）
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（6）
第一章 像男人一樣去戰(zhàn)斗（7）
第二章 滴酒不沾的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（1）
第二章 滴酒不沾的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（2）
第二章 滴酒不沾的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（3）
第二章 滴酒不沾的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（4）
第二章 滴酒不沾的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員（5）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（1）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（2）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（3）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（4）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（5）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（6）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（7）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（8）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（9）
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者（10）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（1）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（2）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（3）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（4）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（5）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（6）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（7）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（8）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（9）
第四章 獨樹一幟的營銷革命（10）
第五章 舍棄機會才能得到機會（1）
第五章 舍棄機會才能得到機會（2）
第五章 舍棄機會才能得到機會（3）
第五章 舍棄機會才能得到機會（4）
第五章 舍棄機會才能得到機會（5）
第五章 舍棄機會才能得到機會（6）
第五章 舍棄機會才能得到機會（7）
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神（1）
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神（2）
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神（3）
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神（4）
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神（5）
第六章 工業(yè)精神就是吃虧精神（6）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（1）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（2）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（3）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（4）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（5）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（6）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（7）
第七章 女性思維下的創(chuàng)新（8）
第八章 領(lǐng)導(dǎo)男人的秘訣（1）
第八章 領(lǐng)導(dǎo)男人的秘訣（2）
第八章 領(lǐng)導(dǎo)男人的秘訣（3）
第八章 領(lǐng)導(dǎo)男人的秘訣（4）
第八章 領(lǐng)導(dǎo)男人的秘訣（5）
第九章 總裁也溫柔（1）
第九章 總裁也溫柔（2）
第九章 總裁也溫柔（3）
第十章 下一手何在（1）
第十章 下一手何在（2）
第十章 下一手何在（3）
第十章 下一手何在（4）
第十章 下一手何在（5）
第十章 下一手何在（6）
第十章 下一手何在（7）
第十章 下一手何在（8）
第十章 下一手何在（9）
書摘與插圖
特級評論員
鐵娘子與溫厚派的珠聯(lián)璧合
心情指數(shù)： 受益匪淺 閱讀場所： 書桌旁
發(fā)表于 2009-06-14 08:32盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫厚派的珠聯(lián)璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調(diào)的知名品牌。
無可否認(rèn)，董明珠的認(rèn)真負(fù)責(zé)與雷厲風(fēng)行作風(fēng)，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質(zhì)與管理手段分不開。然而我更覺得朱江洪這個伯樂當(dāng)?shù)煤茫蛘哒f是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。
其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環(huán)境的因素外，沒有遇到可以珠聯(lián)璧合，攜手共創(chuàng)發(fā)展的上司也是一個很大原因。
如果不是朱江洪的刻意培養(yǎng)、用心栽培，關(guān)鍵時候送到關(guān)鍵部門崗位去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員晉升為主管營銷的經(jīng)理，再到后來的總經(jīng)理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權(quán)、放錢，董明珠也很難在總經(jīng)理的位置上大展拳腳，釋放出強大的能量。
反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經(jīng)理，溫厚內(nèi)斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內(nèi)務(wù)，才能將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。
如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內(nèi)耗，那些人如果看到這本書，他們應(yīng)該自我反省，應(yīng)該自慚形穢，應(yīng)該重新思量。
能夠珠聯(lián)璧合的正負(fù)手，是彼此磨合的結(jié)果，更多的是機遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業(yè)愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就珍惜這份運氣吧，愿朱江洪與董明珠這對珠聯(lián)璧合的搭檔越來越默契，帶領(lǐng)了中國國有企業(yè)走向新的輝煌！回復(fù) | 舉報 有7人認(rèn)為此評論有用。 0
1
小oo天
初級評論員
偶像～～
個人評分： 閱讀場所：
發(fā)表于 2009-08-21 12:13終于拿到書了，偶像撒，細細，董明珠強人是怎么做到女總裁的呀？本人剛畢業(yè)找工作高不成低不就的，該怎么立足呀，原來董總裁最初是從格力做銷售起家的啊，像偶像學(xué)習(xí)，也以銷售開始踏入社會吧，爭取做董明珠第二，本人第一哈哈。回復(fù) | 舉報 有2人認(rèn)為此評論有用。 0
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深oo飄
初級評論員
把自己的一切奉獻給自己熱愛的事業(yè)
個人評分： 閱讀場所：
發(fā)表于 2009-08-21 12:18“好空調(diào)，格力造”董明珠一說到這話就興奮，充滿激情。感覺她特帶勁，嘿嘿~~工作就要有責(zé)任感 ，熱愛自己的工作才能把它做好~就是憑著一腔熱血讓她一路走的那么堅強！她不服輸?shù)男愿褡⒍藭?男人一樣的去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗出屬于自己的一片天空~~~本著一切為了公司利益，時時都想著如何做才對公司 有利，處處考慮到公司，這就是董明珠，把自己的一切奉獻給自己熱愛的事業(yè)，和格力融為一體，這都向 我們證明了：只是全心的投入才能做到最好~才能做出好的成績來！我也要把這種精神運用到自己的工作 中。真是不錯的書，多么現(xiàn)實的例子呀，為了能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，先好好向董總學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，努力ing~~~回復(fù) | 舉報 有1人認(rèn)為此評論有用。
