見過訂報紙訂雜志，你見過包年訂襪子沒？
購物幾乎是所有男性頭疼的話題，然而，為了襪子這種小小易耗品，他們卻不得不浪費時間一趟趟跑超市。
從這類瑣事中嗅到商機的80后IT宅男陳伯樂，2010年11月創建網站專賣男人用的襪子，并在國內首創“襪子包年”“定期配送”等服務模式。短短一年多，網站開始實現盈利。
盡管目前規模還不大，陳伯樂的網站卻引起了國內著名創投機構飛馬旅發起人袁岳的關注。半個月前，袁岳在武漢參加了8家創業公司的項目路演，其中，男人襪被認為是最靠譜公司之一。
其后，飛馬旅的一名副總到該公司考察，對其發展方向做出肯定，“大不等于強，如果大而不強則更容易垮掉，男人襪做的是一個非常細分的領域，能把一件小事做到極致是非常難能可貴的，在未來，很可能有一個引爆點讓其快速發展壯大。”
【巧點子】
襪子包年賣 每周每月按時送貨上門
“早上起床，才發現襪子要么沒洗，要么破了洞，只好找一雙洞最小的穿上，再提醒自己下次購買。但買襪子這事，大大咧咧的男人有幾個能記住？我的經歷想必很多男人都有過。”昨日，IT宅男陳伯樂提及創建網站賣襪子的初衷時，變得非常健談。
在北京、上海做了12年程序員后，陳伯樂開始了第一次創業——在互聯網上賣創意禮品，但銷量一直沒有突破，苦撐一年后宣告失敗。第二次創業時，陳伯樂突然想起自己在BlackSocks（黑襪子）網站上一次愉快的購物體驗——下一次訂單即可享受全年服務。下訂單是指“包年定制，定期送到家”的服務模式，簡單說就是像訂雜志一樣訂襪子，在網站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，網站會根據菜單內容按時將襪子送貨上門。當時，這個遠在歐洲的網站做得非常成功，曾創下一年銷售1000萬雙的業績。
相比禮品，襪子的消耗品、必需品特性能持續不斷地帶來客戶源，這一點讓陳伯樂很是動心，他決定把黑襪子網站的賺錢門道引入國內。
程序員出身的他，一個月就建好了網站，很快，生意開張了。
令人驚喜的是，這個小小的改變，吸引了大批年齡段在25-30歲的男性光顧，他們工作忙碌，無暇將時間花在買襪子這樣的小事上，同時，他們愿意嘗試新鮮事物，對簡單生活的理念很認可。
網站推出短短兩年半，公司已積累4萬多名顧客，其中四成顧客產生了二次消費。去年，網站賣出近120萬元的男襪，談及今年的銷售目標，陳伯樂的預估是400萬元。
【談競爭】
1個月引來6家模仿者 如今山寨網站幾乎全關門
寄送方式變一下，就能帶來滾滾財源？不少人認為陳伯樂賺錢容易，就紛紛復制他的模式，在他上線第一個月，就引來6家模仿者。“但兩年多過去了，山寨‘男人襪’幾乎都消失了，僅剩下一兩家，銷量遠不能與我們比。”陳伯樂說。
事實上，初創企業在第一年倒掉的占到七成，這個比例在互聯網創業領域更高，而陳伯樂的網站不但沒倒掉，還在一年半后就開始走上盈利的路，問及原因，陳伯樂思路清晰地告訴記者：一是專注，將小小的襪子做到極致。二是服務意識，讓客戶有很好的用戶體驗，這一點是很多互聯網創業公司非常欠缺的。“我們的愿景是打造一個男士精品生活服務平臺，但卻用了兩年多時間做襪子。”陳伯樂說，賣襪子看似簡單，其實沒那么容易。最初，他只做純粹的平臺，便聯系了一些品牌襪子廠家來代賣，但他很快發現，這種模式毛利潤空間非常有限，產品質量也無法掌控。于是，他調整思路自己把關產品質量。“我是個追求完美的人，光生產廠家就聯系了二三十家。”那陣子，陳伯樂把自己當顧客，挨個廠家試穿，最終選定了兩家穩定的合作商。
“我們的襪子只有一個款式、兩種材質、黑白灰三個顏色、春夏秋冬四種厚度。襪子上連花紋和loge都沒有，這么做也是為了集中精力做好質量。”如此簡單的產品形式，陳伯樂自有一番見解：“我們專一做好一項產品，利用質量和價格優勢，將襪子打造成拳頭產品，以此增強顧客的黏度，從而形成忠誠度。而模仿我們的網站，才上線幾個月就開始做皮帶、秋褲等，后來，因質量和服務跟不上，自然造成客戶流失，不得不關門。”
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