阿里做社交有心栽花花不開(kāi)，微信朋友圈卻無(wú)心栽柳成為了新的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)。
“微信朋友圈，一個(gè)做佛牌的姑娘，三四個(gè)人月銷售額幾百萬(wàn)。”新徽商聯(lián)盟品牌公關(guān)顧問(wèn)宗寧爆料以后，小伙伴們都震驚了。
此前美麗說(shuō)和蘑菇街等公眾賬號(hào)在微博瘋狂刷屏營(yíng)銷被整頓，今年6月，騰訊官方表態(tài)稱微信不是營(yíng)銷工具，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站對(duì)微信的營(yíng)銷變得謹(jǐn)小慎微，而一些敏感的普通用戶則已經(jīng)開(kāi)始在微信朋友圈做起了小范圍的電商生意，這種不起眼的方式為其中一些人帶來(lái)了不小的收益。
賣(mài)家棄淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信 銀行轉(zhuǎn)賬月入百萬(wàn)
網(wǎng)易科技聯(lián)系到了以上所說(shuō)“做佛牌的姑娘”盧柒柒(微信號(hào)dandan103195145)，她已經(jīng)開(kāi)始全職做微信生意，并在泰國(guó)買(mǎi)了房。
盧柒柒在微信上做的是泰國(guó)佛牌的生意，售賣(mài)一些佛牌、古曼童、心鎖甚至降頭油(尸油)等宗教產(chǎn)品，最主要的產(chǎn)品是古曼童，這是一種來(lái)自東南亞的“佛童子”，經(jīng)過(guò)高僧或法師加持，供信善人士供養(yǎng)以保平安。
目前盧柒柒聘用了十幾名員工，每人運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信賬號(hào)，每月流水在50-100萬(wàn)元左右。
不過(guò)這個(gè)業(yè)績(jī)并不是平地起高樓，盧柒柒的佛牌生意已經(jīng)做了好幾年，此前她在淘寶有70多家店鋪，銷售和現(xiàn)在朋友圈一樣的產(chǎn)品。“淘寶賺的是辛苦錢(qián)，當(dāng)初做淘寶店積累的引流技巧給現(xiàn)在的生意帶來(lái)了很大幫助。”盧柒柒說(shuō)，現(xiàn)在微信上的收入已經(jīng)比淘寶店高，她已經(jīng)放棄了淘寶店，使用微信+微博的組合方式進(jìn)行銷售。
用戶在盧柒柒的朋友圈除了看到各種產(chǎn)品，還可以看到關(guān)于佛牌、古曼童的一些知識(shí)，以及她個(gè)人的生活分享，并且可以和她直接交流。盧柒柒稱，微信上的信任度比淘寶高，現(xiàn)在她的大部分客戶都是通過(guò)銀行卡直接轉(zhuǎn)賬。
宗教產(chǎn)品有一定的特殊性，不過(guò)盧柒柒并非個(gè)例，她表示在這個(gè)行業(yè)里精英很多，她并不是唯一的成功者，另外一名在微信上做美婕和美甲生意的Nancy老師近日也頗受關(guān)注，她的月流水已經(jīng)做到了二三十萬(wàn)。
除了專職的“朋友圈賣(mài)家”，還有一些用戶在朋友圈兼職做著“小富即安”的生意。賣(mài)家archillea利用業(yè)余時(shí)間在朋友圈銷售一些女生服裝，每天投入兩個(gè)小時(shí)左右，月收入維持在3000-5000元。
archillea并沒(méi)有自己的淘寶店，而是將淘寶上找到的圖片直接發(fā)到朋友圈，有用戶購(gòu)買(mǎi)后她直接從淘寶店采購(gòu)后發(fā)給買(mǎi)家，archillea說(shuō)：“每單大概能賺幾十塊錢(qián)，成本比從服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)要低。”
C2C營(yíng)銷尷尬：淘寶太重 微博太吵
微信基于熟人關(guān)系的營(yíng)銷已經(jīng)顯現(xiàn)出了真正的社會(huì)化電商的威力，阿里巴巴此前多次試水社交均以失敗告終，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社會(huì)化電商的機(jī)構(gòu)性布局。
相比起淘寶，微信朋友圈的運(yùn)營(yíng)成本和操作難度要低得多，用戶可以直接拍照手機(jī)上傳，不需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量，沒(méi)有搭建和美化頁(yè)面的過(guò)程，并且與買(mǎi)家進(jìn)行隨時(shí)隨地的直接溝通，此前淘寶扮演C2C中的“2”，而現(xiàn)在微信承載起了這個(gè)角色，宗寧認(rèn)為，微信朋友圈可能成為電商C2C模式的升級(jí)版。
同時(shí)宗寧表示，淘寶與微博的組合無(wú)法對(duì)電商本身形成有效促進(jìn)，微博可以轉(zhuǎn)發(fā)而朋友圈不能，導(dǎo)致朋友圈沒(méi)有大量冗余信息，全部是原創(chuàng)，同時(shí)買(mǎi)家直接無(wú)法看到互相的評(píng)論，不透明的溝通體系帶來(lái)了一定的利潤(rùn)空間。
archillea稱，淘寶店上同類產(chǎn)品太多，哪怕是同款產(chǎn)品也會(huì)有大量店鋪提供，且價(jià)格和質(zhì)量懸殊很大，用戶往往無(wú)從選擇，而微信上不存在這一的問(wèn)題，同時(shí)微博玩家普遍偏年輕，很多四五十歲的人不會(huì)上微博，但是其中有一部分已經(jīng)有了微信，微信的用戶群更廣泛。
盧柒柒放棄了淘寶店，使用微博為微信引流，而archillea則直接將淘寶變成了貨源，盡管這些用戶的“叛逃”并不能給淘寶帝國(guó)帶來(lái)一絲影響，不過(guò)淪為他人嫁衣的局面也使得淘寶頗為尷尬，
信任營(yíng)銷仍存風(fēng)險(xiǎn) 低成本創(chuàng)業(yè)或成紅海
盧柒柒、archillea和Nancy均表示，微信上很多用戶基于信任關(guān)系直接轉(zhuǎn)賬完成交易，并沒(méi)有通過(guò)支付寶等中間環(huán)節(jié)。
“微信上很多是熟人關(guān)系或者熟人介紹的關(guān)系，本身就有一層信任在里面。”archillea說(shuō)，
微信基于真實(shí)人際關(guān)系的營(yíng)銷一定程度上緩解了網(wǎng)購(gòu)的信任風(fēng)險(xiǎn)，目前微信朋友圈的客戶大多來(lái)自熟人和熟人關(guān)系介紹，賣(mài)家不好意思向熟人銷售有問(wèn)題的商品，不靠譜的賣(mài)家也很難拓展自己的用戶群。
不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是隨著更“老道”的玩家加入，會(huì)出現(xiàn)更多給微信引流的方式，隨之可能出現(xiàn)更多基于陌生人關(guān)系的客戶，評(píng)論的不透明和信用機(jī)制的缺失將給一些不良商家創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
另一方面由于進(jìn)入成本低，未來(lái)將有更多archillea這樣的用戶成為“朋友圈賣(mài)家”，一方面使得這一方式的可靠性降低，另一方面對(duì)普通用戶而言，將會(huì)在朋友圈看到越來(lái)越多營(yíng)銷內(nèi)容，這使得自己的朋友圈變了味，對(duì)第三方營(yíng)銷抱以保守態(tài)度的微信是否會(huì)對(duì)此進(jìn)行約束也很難說(shuō)。
目前來(lái)看，騰訊忙于PC端的電商戰(zhàn)場(chǎng)，在移動(dòng)端的電商布局也集中在基于“掃一掃”的入口級(jí)功能以及基于位置的本地生活服務(wù)，對(duì)于朋友圈電商的未來(lái)或許騰訊也未必看得清楚，所以暫時(shí)持開(kāi)放態(tài)度，不過(guò)隨著這股風(fēng)潮愈演愈烈，無(wú)法納入現(xiàn)有電商格局，還會(huì)破壞用戶體驗(yàn)的朋友圈營(yíng)銷或?qū)⒃庥鲵v訊制約。
不過(guò)目前來(lái)看，現(xiàn)在或許是投身這股浪潮的最佳時(shí)機(jī)。
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