二、你的消費者是誰?
如果你說，從6歲到60歲都是你的消費者，我們就沒法做營銷了。你一定要精準的定位你的消費，并且是從多個維度來去定位，比如說：年紀、性別、學歷、收入等等這些屬性上，再來結合你的產品，分析他的消費動機，他為什么會購買你的產品?他為什么不購買你的產品?他為什么會重復購買你的產品?等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自己的理性，就能夠把生意做好。
三、你的競爭者是誰?
競爭者不光是和你在一個產業環節上的左鄰右舍，在互聯網的時代，有可能是你的供應商，也有可能是你的渠道。你在微信上做營銷的產品，微信隨時出個風鈴，就把你拍熄火了。
我有個朋友，是XX啤酒的區域夜場渠道的總監，他很認真的談到，在夜場里面，XX啤酒最大的競爭對手，不是嘉士伯、喜力、太陽，而是杰克丹尼、芝華士。
從某種角度而言，這種將競爭對手的歸類方式，也是一種互聯網思維，不是用產品來去識別誰是你的競爭對手，而是用消費者的消費理念來去識別你的競爭對手。誰搶走了你的消費者，誰就是你的競爭對手!
第二個F是function，功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分為三個層面，第一個是使命層，是整個企業的最上層，企業的戰略目標是什么，企業的任務是什么?
第二個是業務層，業務是指企業為了實現使命，必須具備哪些業務部門，比如說，產品部門、銷售部門，這些直接為企業產生效益的部門。
第三個是職能層，職能層是指企業為了實現業務，必須具備的哪些職能部門，比如說財務部、行政部、市場部等。
這都是企業在謀求營銷之前，必須清晰并且固化的層面，確定每一個層面上的功能，用組織的力量去驅動企業成長。
第三個P是promotion，推廣。推廣分為兩個部分，一個是內容，一個是渠道。其中，渠道包含了報紙雜志戶外電梯電視電臺微博微信等等、由此可見，微博微信不過是這四大環節中的一個環節的一半不到。看上去很美的微營銷，又能幫助你做到什么樣的結果呢?
內容是比渠道更重要的，內容的創意、與時下熱門話題的結合都是非常重要的。比如說，我的一個朋友要我轉發一條微博，我看了以后，覺得真沒有意思!
于是我告訴他，我幫他修改一下文案，讓他再次發布，保證會比讓我轉發的效果更好。那個時候正好是3月20日，我結合當下的熱點，重新設計了文案。
這么一修改，傳播的效果大為改善，據淘寶后臺的數據分析，90%的流量，都來自于這一條微博。
第四個P是plan，策劃。策劃一定要將線上和線下的環節給結合起來，而且需要做雙向的O2O，即既要將線上的帶到線上來，從而實現單一消費到反復消費，也要將線上的帶到線下來，讓線上的資源轉化為消費力。
我們給某運營商所做的一個方案：“智慧女主播”，在各個高校進行“智慧女主播”的選撥、視頻制作，然后讓同學們進行投票，同學們不光想看看自己的學校的女主播表現如何，更想看看別的學校的女主播長得什么樣子，但是投票的話，就必須關注這個微信賬號，于是，用線下的資源，將他們轉化到線上。然后，通過現在線上發布的活動，轉化他們成為該運營商的用戶，從而實現了一個良好的“開放式的閉環”。這就是策劃的時候，一定要使用的這個雙向的屬性。
微營銷的熱浪已經消退，他更回歸到營銷的本質中。如果說營銷是一場戰役的話，微營銷就是一個突擊隊，突擊隊離不開整體部隊，如果不要整體部隊，指望突擊隊就完成任務的話，幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊，可能在面臨僵局時，也不知所措。所以，如何利用好微營銷，不光打贏敵人，更要勝得出彩，是每個營銷人，在移動互聯的時代，都必須迎接的挑戰!
當你的微營銷失靈的時候，你來這篇文章中檢索一下，你是否把那個原本不到1/8作業的微信微博，看得太重了?
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