【導(dǎo)讀】“白酒這個(gè)行業(yè)要崩盤了。現(xiàn)在所有名白酒都倒掛，出廠價(jià)高于批發(fā)價(jià)一些地方飛天茅臺(tái)已接近900，五糧液1618早就跌破，郎酒也跌破了，國窖也跌破了…”而這或緣于以下兩大原因：一是為之前的漲價(jià)買單；二是對(duì)公款消費(fèi)的限制影響了向來堅(jiān)挺的茅臺(tái)、五糧液。
“白酒這個(gè)行業(yè)，要崩盤了。”四個(gè)月前，19199酒類連鎖創(chuàng)始人楊陵江說。說這話時(shí)，還沒有塑化劑風(fēng)波，也還沒有“約法八條”(4日的中央政治局會(huì)議新出臺(tái)改進(jìn)作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定)對(duì)三公消費(fèi)的限制。楊下此斷言的理由在于：市場上除了飛天茅臺(tái)及水晶瓶五糧液，其他名白酒價(jià)格均已開始倒掛(出廠價(jià)高于批發(fā)價(jià))，其中出廠價(jià)358元的郎酒，1919門店的零售價(jià)一度是328元。
現(xiàn)在，這兩個(gè)強(qiáng)勢品牌也不能例外。“現(xiàn)在所有的名白酒都倒掛，出廠價(jià)高于批發(fā)價(jià)”楊說。“一些地方飛天茅臺(tái)已接近900，五糧液1618早就跌破，郎酒也跌破了，國窖也跌破了······”一個(gè)月前。1919門店率先打出1368元的飛天茅臺(tái)零售價(jià)，帶動(dòng)了四川地區(qū)酒水降價(jià)潮。一個(gè)星期前，1919再次把茅臺(tái)零售價(jià)拉低至1299元。
對(duì)于此輪價(jià)格崩盤，楊認(rèn)為主要有兩個(gè)理由：一是為之前連續(xù)幾年的漲價(jià)買單;二是對(duì)公款消費(fèi)的限制影響了向來堅(jiān)挺的茅臺(tái)、五糧液。
2009、2010、2011連續(xù)三年，白酒廠家不斷提價(jià)，使得相當(dāng)一部分經(jīng)銷商利潤來自于價(jià)差，同時(shí)給外界造成了白酒業(yè)繁榮的印象。但真正能夠?qū)崿F(xiàn)這一價(jià)差的只有幾個(gè)強(qiáng)勢品牌，如五糧液、茅臺(tái)和洋河大曲等。但在此輪提價(jià)前，包括茅臺(tái)、五糧液等在內(nèi)的名白酒，都曾出現(xiàn)過價(jià)格倒掛。
“這三年的漲價(jià)讓人忘記了曾經(jīng)的痛苦和現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)，把個(gè)別經(jīng)銷商的繁榮誤認(rèn)為是個(gè)行業(yè)繁榮，不是這樣的。”楊說。對(duì)于大部分沒能實(shí)現(xiàn)這一價(jià)差的品牌來說，經(jīng)銷商只能不斷壓貨。更有一家上市公司，每遇市場拋售，就拿出現(xiàn)金收購，以維護(hù)終端的零售價(jià)。
作為行業(yè)規(guī)則的破壞者，1919選擇了不與廠商合作，不受制于廠商對(duì)終端零售價(jià)的控制。在楊看來，現(xiàn)在的白酒業(yè)類似十多年前的家電業(yè)，還沒有把經(jīng)銷商干掉，而大量經(jīng)銷商的存在及市場的泡沫，給了其生存及成長的空間。
對(duì)于近來的塑化劑危機(jī)及對(duì)三公消費(fèi)的限制，楊認(rèn)為前者對(duì)于白酒用戶幾乎沒有一點(diǎn)影響，而后者卻明顯影響到團(tuán)購市場。白酒消費(fèi)的一大特色是團(tuán)購，且存在很大的灰色空間。對(duì)三公消費(fèi)的限制影響了相當(dāng)一部分依靠團(tuán)購市場的經(jīng)銷商。
“這次危機(jī)對(duì)我們是個(gè)好消息。”楊說，團(tuán)購的崩盤，會(huì)淘汰一批經(jīng)銷商，廠家原來給團(tuán)購的空間，可能轉(zhuǎn)向我們，轉(zhuǎn)而重視終端。在楊看來，隨著白酒消費(fèi)的日益陽光，及中間交易環(huán)節(jié)的減少，最終會(huì)為白酒終端商迎來機(jī)會(huì)。“我們今年的營收漲了一倍。”楊說。
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