在當今盛行的“互聯網思維”一詞中，眾所周知，最重要的不是“互聯網”，而是“思維”。
創新的思維不朽。時常有一個好的洞見,它會帶給你獨特的對事物的理解與觀察的視角以及獨特的解決方案，從而幫助你創造一個差異化的、不可復制的品牌。
如此這般，馬云所不愿見到的“兩個蠻漢打架”現象或許可避免。
不過即使我們這樣講，現實的商戰中，特別是在中國這樣市場經濟競爭不充分的國家，內斗式、消耗式、對決式的品牌營銷之戰真的是不少，甚至可以用目不暇接來形容。比如嘀嘀和快的、加多寶和王老吉、三一重工與中聯重科等等，都給我們提供了最快意、最經典、最慘烈的案例。
但是在國外或許有不一樣的地方，對那些更懂品牌、更懂市場的人來說，品牌的含義或許不是你死我活，而是真正的差異化共存共贏。
比如想ABB、西門子與GE以及寶潔與聯合利華等等這樣的歐美企業，還有日韓的幾大財團企業，以及互聯網界的谷歌與雅虎、蘋果等等這樣的企業。
所以，總的來說，品牌的“惡斗”肯定不是長久之路，除外“血戰到底”的競爭，中國企業的品牌營銷之路是否還有它途可循？筆者下面提供幾個角度淺析一番。
你的產品沒那么特別
最近遇到兩位ABB高管，當我詢問他們對品牌營銷的最大期待是什么時，兩人的回答驚人一致：幫助ABB實現品牌的差異化。
如果不能實現差異化，客戶就會尋找價格最低的產品，廠商就會陷入價格戰，比如說上面提到的幾個案例所反映的情況即是如此，甚至在一些二三線城市，很多同質化的消費類品牌更是有這樣惡意價格戰。
然而，在這個狗咬狗都不新鮮的充分競爭市場，即使是像ABB這樣的企業，面對西門子和GE這樣的競爭對手，差異化也并不容易實現。
你的產品遠沒有你想象的特別。百度一下，你就可以看到業內人士對于ABB與西門子變頻器的介紹：“兩家公司國內都有生產，價格性能差不多。要說區別的話，外型上有點不同，ABB是白色的細長形，西門子是藍黑的長方形。另外通訊上用的協議好像不同，ABB是Modbus，西門子是USS。”
或者你還說可以在價格、渠道、服務上尋找她們的差別。ABB、西門子和GE都是成熟的世界500強企業，同時處在一個成熟的電力、電氣與自動化市場，誰又能比誰差多少？
然而，她們總是在不斷尋找著差異化：品牌的差異化，商業模式的差異化。歸根結底，要實現差異化，要避免出現馬云所說的嘀嘀和快的那樣“兩個蠻漢打架，別人在看笑話”般的競爭。
一朵玫瑰花和一臺發動機的離經叛道
即使是大眾化的產品，也可以找到品牌差異化之道，并能異軍突起。
玫瑰花有多奇特？花七八十塊錢，你隨處都能買到12朵。然而，有一家公司賣的12朵玫瑰花你卻要花999塊錢才能買到，不僅消費者趨之若鶩，這個買賣也成了城中話題。
這玫瑰是有些特別：花來自厄瓜多爾；新鮮達到可食用級別；花瓣比普通玫瑰更舒展，花期長達一周。這是有些特別，但還沒有特別到足以把價格一步登天地抬高到999塊的地步。
關鍵因素藏在這句購前必讀：“我們的玫瑰一生只能送給一人，落筆為證，不能更改。如發現你的訂單商品送給不同的人，我們將不予發貨。”
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
