一、什么是管理
什么是管理？從理論上講，到目前為止還沒有一個統一的定義，不同的學派對于它的解釋，由于觀點不同而眾說紛紜。一般地說，“管理”就是在一定的環境下，為了達到組織的目的，組織內的成員從事提高組織資源效率的行為。
簡單地說，管理就是“管”和“理”，“管”就是“運用權力控制，是指揮與服從，管住、管好”；“理”就是“運用智慧協調，是溝通與協作，理清、理順”。“管”需要權責界定的清晰和指令流程的通暢，“理”需要的是組織系統的凝聚力和認同感。支持“管”要一套制度，支持“理”是企業文化。
二、中國民營企業在“管理”中的主要毛病
中國民營企業的管理水平落后只要就在于重“管”不重“理”，原因在于管理機制的畸形。雖然都有一套詳盡的規章管理制度和指揮流程，但由于不注重“理”，管理者往往習慣于指揮，而且愿意直接指揮到基層員工，將簡單問題復雜化，實際上增加了“理”的難度。許多企業家喜歡事必躬親，工作起來兢兢業業，甚至于放棄休息時間。如果說這種管理方法在企業初創期和小企業中還有點可行，但是企業擴大后人員眾多，各個機構層次之間的關系變得復雜，仍然采用這種方法管理企業，勢必事倍功半。
在“管”字上，制度和規章的特點就是CYE制度性、連續性和一貫性。但在中國許多民營企業里，全是老板一個人說了算，今天規定一個標準，明天又是一個標準，甚至于朝令夕改，還有自己反對自己的規定，隨意性很大，常常使中間的管理者無所適從，整個企業的管理工作十分混亂。分析其原因，在于這些老板起步的文化水平偏低，沒有受過高層次、規范和嚴謹的教育，在他們的性格當中存在許多游移因素和過于強烈的自尊心，由于靠機遇帶來的轟轟烈烈的成功，使他們產生一種“只有我自己管就會成功”的感覺。
三、管理團隊建設
�。ㄒ唬槭裁匆�管理團隊
團隊是一個由少數成員組成的小組，小組成員具備相輔相成的技術或技能，有共同的目標，有共同的評估和做事的方法，他們共同承擔最終的結果和責任。
只要達到規�；\作的企業，都要一個管理的團隊，組織的目標不可能由一個人單槍匹馬的進行，要靠團隊去實施和完成。生產型企業從廠長、車間主任、班組長就是一個直線的管理團隊，貿易和知識信息企業等由總經理、部門經理、主管也組成了一個管理團隊。大一點說，一個國家、一任政府、一支軍隊更有層層的管理團隊。
團隊的建設不是簡單的一件事情，團隊之間有組織章程和組織有關規定的陳述，沒有章程可循團隊就無法運行。團隊的部門成員是相互協調的。成為未來團隊的建設，首先要講究管理。
團隊的目標是一個經過有意識選擇、并能表達出來的方向。團隊的目標表明了團隊存在的理由，同時為團隊成員提供一個合作和共擔責任的共識。有效的團隊具有一個大家共同追求的、有意義的目標，它能夠為團隊成員指引方向，提供推動力，讓團隊成員愿意為它貢獻力量。
�。ǘ﹫F隊成員的選擇標準
選擇團隊成員的標準：
首先，最主要的是要有好的人品。要看誠信厚道，誠信是立身之本，不能有心術不正的人進入團隊；要看職業道德，因為它體現了個人的敬業精神和企業利益；要看責任心，有責任心的人才會對企業負責和對團隊的利益負責。
其次，要具有較強的個人能力。包括溝通、協調和管理的能力；觀察、分析和決策的能力；計劃、組織和控制的能力。
最后，就是要有良好的個人形象，也就是良好的精神面貌。個人的言行舉止、細節表現都體現著企業形象和綜合素質。
�。ㄈ﹫F隊的培養
團隊的建設僅有選擇合適的成員還不夠，團隊應當需要培養，培養的方式是進行相關的培訓，目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰斗力，就是加強團隊的文化建設，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍。我們知道，企業文化是企業在長期的生產經營活動過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經營宗旨、價值觀和行為準則等的綜合反映。企業文化中的一個重要組成CYE部分就是團隊文化，就是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現各自人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。團隊文化的就是強調協作成就共同事業，在此同時實現和滿足團隊成員的各自需求。團隊培養的實質就是加強團隊成員綜合能力的培訓，以知識培訓為基礎。
知識培訓的內容：
1. 觀念培訓。觀念決定行為、行為決定結果的觀念，珍惜時間的觀念，為人處世觀念，人生機會成本觀念，責任和義務觀念，客戶管理觀念，大局觀念，未來觀念，市場經濟觀念，自我管理觀念，價值觀念等。
2. 企業情況和企業戰略。企業的背景、資金實力、管理制度、經營理念、經營的項目、未來發展規劃等等，這些是團隊成員開發、與客戶交流和談判所必須具備的知識基礎。
3. 產品或服務內容的知識。產品的規格、質量、生產過程、性能、作用及價位，或者服務的項目、質量保證體系、作用、價格和操作流程。同時更要充分地介紹和挖掘產品/服務的賣點及亮點，但又要知道產品的缺點或有待于改進的地方。
4. 本行業知識。本行業的歷史和現狀，行業中各個企業的狀態以及所了解的發展趨勢等。
5. 企業管理知識。人力資源、財務及成本、物資、采購、生產、銷售管理知識、企業管理職能知識等。
6. 能力培訓。開發能力、客戶維護能力、分析問題能力、計劃總結能力、控制能力等。
�。ㄋ模﹫F隊的穩定問題
要保證一個團隊的穩定性，不僅需要企業本身的良好發展前景，而且還需要企業提供一個合理的績效體系，最關鍵是要為團隊成員塑造一個公正、公平、公開的一個競爭平臺。物質需要主要體現在工資、福利、獎金和工作環境等，而精神需要則主要體現在社會地位、成就感、價值觀、安全感和發展空間等。
除此以外，作為營銷團隊的領導者，是團隊的靈魂人物，所以管理者個人魅力也是影響團隊穩定的重要因素。團隊的帶領者應當有強有力的執行能力，有對團隊成員的指導和引導能力，有理解、溝通、支持、尊重和培育員工的親和能力。
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