電子煙網(wǎng)售禁令之下，電子煙行業(yè)掀起的新一輪圈地運(yùn)動(dòng)和廠家補(bǔ)貼亂戰(zhàn)正在呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)，瘋狂開店擴(kuò)張成了眾多電子煙品牌2021年的“重頭戲”：包括悅客、鉑德、魔笛等多家品牌喊出“萬(wàn)店計(jì)劃”，并推出眼花繚亂的補(bǔ)貼政策，大打補(bǔ)貼混戰(zhàn)。
然而，眾多加盟商進(jìn)入后卻發(fā)現(xiàn)并沒有想象中那么美好，想要拿到廠家口中豐厚的補(bǔ)貼往往意味著要達(dá)成廠家擬定的“幾乎無(wú)法完成”的考核標(biāo)準(zhǔn)，門檻極高。
靠燒錢補(bǔ)貼造就的虛假“繁榮”注定只是一場(chǎng)泡沫，只管瘋狂開店卻沒有盈利模型的渠道模式，最終只會(huì)傷害渠道，無(wú)法支撐行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
如何解決這一行業(yè)痛點(diǎn)，成為驗(yàn)證品牌能否在行業(yè)發(fā)展的馬拉松賽道中勝出的關(guān)鍵點(diǎn)。近日，國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)領(lǐng)先品牌JVE非我在深圳舉行了一場(chǎng)“雷霆行動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，從企業(yè)戰(zhàn)略層級(jí)出發(fā)，給出了自己答案。
做行業(yè)健康發(fā)展的推動(dòng)者，JVE非我雷霆行動(dòng)戰(zhàn)略全面升級(jí)
JVE非我始終堅(jiān)持做行業(yè)健康發(fā)展的推動(dòng)者。正是出于這樣的理念，JVE非我在去年首次發(fā)布并實(shí)施“雷霆行動(dòng)”，旨在以雷霆之勢(shì)打擊通配、假貨，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
針對(duì)行業(yè)存在的通配、假貨泛濫的頑疾，JVE非我“雷霆行動(dòng)”接連推出了“100萬(wàn)根煙桿免費(fèi)送”、“買兩盒霧化器送一根霧化桿”，以及“官方正品價(jià)格永遠(yuǎn)比同級(jí)渠道通配假貨價(jià)格低1塊錢”等雷厲動(dòng)作，向通配假貨發(fā)起沖鋒號(hào)。而在3月初，更是直接將三顆裝陶瓷芯的霧化器零售價(jià)直接調(diào)降至59元，以高品質(zhì)的正品直接降維打擊通配和假貨。
JVE非我不遺余力地打擊通配、假貨的一系列動(dòng)作在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈的反響，更是在行業(yè)監(jiān)管日益規(guī)范的背景下為整個(gè)行業(yè)樹立起了正能量的榜樣力量。
在此基礎(chǔ)上，如今JVE非我將“雷霆行動(dòng)”進(jìn)一步上升至企業(yè)戰(zhàn)略層面，在此次發(fā)布會(huì)全面發(fā)布了其對(duì)于商業(yè)模式、渠道策略及產(chǎn)品策略的最新思考，重構(gòu)電子煙行業(yè)人、貨、場(chǎng)的和諧共生關(guān)系，構(gòu)建可持續(xù)的終端渠道盈利模型，賦能渠道成長(zhǎng)。
在高喊“萬(wàn)店計(jì)劃”、大肆補(bǔ)貼混戰(zhàn)的當(dāng)下，不少品牌陷入了爭(zhēng)當(dāng)“展王”，只求數(shù)量、瘋狂拓店的單一思維模式之中，輕佻許下渠道客戶永遠(yuǎn)拿不到的“補(bǔ)貼”承諾，想當(dāng)然地將企業(yè)發(fā)展與門店數(shù)量劃上等號(hào)。
這種短視逐利的亂象其實(shí)深深地傷害了渠道，也傷害著整個(gè)行業(yè)。近日就有媒體發(fā)布店鋪銷售業(yè)績(jī)(4月)調(diào)查結(jié)果顯示，其樣本中85%的店主表示店鋪銷售業(yè)績(jī)下降，僅有不到15%的店主做到了持平和上升。至于業(yè)績(jī)下滑的主要原因，不少店主認(rèn)為這與用戶增長(zhǎng)和開店速度沒能形成均衡發(fā)展的現(xiàn)象有關(guān)。
因此，相比只惟量不求質(zhì)的拓店和大肆燒錢“補(bǔ)貼”亂戰(zhàn)，品牌更需要思考的是自身到底需要怎樣的渠道模式，以及在這樣的渠道模式下，品牌能提供什么樣的產(chǎn)品模型和盈利模型來(lái)支撐渠道的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，提升效益。
對(duì)于JVE非我而言，全面升級(jí)雷霆行動(dòng)戰(zhàn)略，從企業(yè)戰(zhàn)略、渠道策略、產(chǎn)品策略三個(gè)層面給出了清晰的布局，其底層邏輯就是與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴以及渠道客戶，打造共贏共生的“價(jià)值共同體”，推進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。
全“芯”出擊，打造共贏共生的“價(jià)值共同體”
基于對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和思考，JVE非我并沒有“隨大流”加入瘋狂的補(bǔ)貼混戰(zhàn)中，而是從渠道思維到產(chǎn)品思維，再到用戶思維的不斷認(rèn)知升維過程中，逐漸明晰自身的戰(zhàn)略定位，并保持戰(zhàn)略定力，以差異化的渠道策略及產(chǎn)品策略走出了一條屬于自己的、更加健康的品牌發(fā)展路徑。
在渠道方面，JVE非我宣布將構(gòu)建“專賣店+網(wǎng)點(diǎn)”立體的渠道模式，在全國(guó)范圍內(nèi)布局高效的品牌觸點(diǎn)，立體覆蓋不同的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)層級(jí)。具體而言，JVE非我將打造3000家專賣店+30萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)的渠道體系，并且從產(chǎn)品支撐、信息系統(tǒng)支撐方面賦予渠道差異化且富有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核生長(zhǎng)動(dòng)力。
產(chǎn)品策略上，作為具備產(chǎn)業(yè)鏈核“芯”技術(shù)的領(lǐng)先品牌，JVE非我認(rèn)為產(chǎn)品并不是數(shù)量上的簡(jiǎn)單疊加，而是堅(jiān)持以核“芯”技術(shù)加持產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代升級(jí)，以豐富的產(chǎn)品矩陣滿足不同的消費(fèi)需求，以深刻的用戶洞察提供極致體驗(yàn)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力賦能渠道的可持續(xù)成長(zhǎng)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)的健康增長(zhǎng)。與此同時(shí)，JVE非我將搭建生態(tài)伙伴管理和用戶管理一體化的集成數(shù)字化平臺(tái)，構(gòu)建可控、可支持、可管理、可發(fā)展的渠道信息化能力，賦能渠道，從根本上提升渠道管理運(yùn)營(yíng)能力，讓客戶實(shí)實(shí)在在賺到錢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成長(zhǎng)。
品牌方面，JVE非我將持續(xù)加大品牌投入，強(qiáng)化品牌輸出，為渠道注入強(qiáng)大品牌力支撐。 作為國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一，自成立以來(lái)，JVE非我通過認(rèn)知的持續(xù)升維，產(chǎn)品和技術(shù)的迭代創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的升級(jí)引領(lǐng)，厚積薄發(fā)，取得了不俗的成績(jī)。此次發(fā)布會(huì)，JVE非我不僅帶來(lái)了4款極具競(jìng)爭(zhēng)力的重磅新品，更以產(chǎn)品的越級(jí)升級(jí)、“芯”技術(shù)加持，免費(fèi)贈(zèng)送的降維打法，在行業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，給出了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可行路徑，以及渠道盈利模型的解決方案。此次JVE非我全面升級(jí)雷霆行動(dòng)戰(zhàn)略，有利于結(jié)束電子煙銷售渠道亂戰(zhàn)的混亂局面，推動(dòng)行業(yè)的健康有序房展。
面對(duì)充滿機(jī)遇的行業(yè)風(fēng)口，想要走得更遠(yuǎn)，取決于你與誰(shuí)同行。而JVE非我毫無(wú)疑問將是走得最健康、走得最遠(yuǎn)的品牌之一。
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