Ryan Shank的前任老板在2014年為Shank的初創企業投資了將近100萬美元。Alison Johnston Rue在2012年受到兩位前雇主的青睞，為他的初創企業贏得了110萬美元的種子輪融資。前高盛證券交易員Melissa Thompson在2013年獲得了6位數的種子輪融資，投資者包括她的前主管、一名前客戶和兩位前同事等。
從那些非常信任你的前任老板或是同事那里獲得資金，是一件很合理的事情。Mhelpdesk是一家位于弗吉尼亞州Sterling的初創企業，他們的主要業務是銷售企業管理軟件。COO Shank認為，這些人非常看好你的發展，而且具有一定的經濟實力，且他們最好不是你的競爭對手。Shank表示：“他們很清楚你，知道你能夠成為他們的合作伙伴，他們了解你的戰略思想和工作熱情。”
當然，讓這些曾經管理過你或與你共事過的人慷慨解囊，也要注意方式方法。
先尋求建議
Shank并沒有從一開始就讓前任老板為他提供將近7位數的投資。首先，他向前任老板尋求了一些建議——例如，如何獲得用戶，如何招到優秀的員工，甚至還和這位前任老板討論了他收到的兩次收購請求。這位前任老板經營的是一家產品保修延長服務公司，另外還經營著一家風險投資公司。在為Shank提供了一年的指導之后，他對Shank的企業產生了濃厚的興趣，于是主動提出為Shank提供投資。
Shank說：“我要說的是要讓一些人參與到你的初創企業中，讓他們希望幫助你一起獲得成功。”
這種“先尋求建議”的戰略，迫使你在接觸潛在投資人的時候，要想到錢之外的事情。位于舊金山的在線指導平臺InstaEDU的聯合創始人兼CEO Johnston Rue表示：“這種做法能夠讓潛在投資人看到你是怎樣的一個創始人，你也能看清你的這些前任老板，能否擔任你的創業導師。”截至目前，InstaEDU共獲得了510萬美元的風險投資。
不要過于激進
如果你成功地讓潛在投資人對你產生了興趣，千萬注意不要每隔一個小時就給你的前任老板發一條信息，要讓你們之間的關系慢慢發展。Shank表示：“你必須洞悉他們的時間安排。”畢竟，為你提供幫助并不是他們的主要工作。
位于紐約的在線心理健康咨詢網絡和遠程醫療軟件平臺企業TalkSession的CEO Thompson認為，硬性銷售無法幫助你獲得前任老板的投資。對于那些不愿為你提供投資，或是不愿為你提供經驗的人，你應該尊重他們的想法，讓他們自由離開。Thompson表示：“你不該讓別人覺得為你提供幫助是義務。與他人保持良好的關系，比獲得投資要重要得多。”
了解你的產品
與前任老板一邊喝著咖啡一邊探討投資，自然要比約見傳統的風投要輕松得多。即便如此，你也不能拿自己開玩笑——你應該像見傳統風投那樣，做好一切準備。Thompson表示，這意味著即使在最初步的“讓我為你介紹我的創意”階段，你也應該做好市場研究、財政預測和企業戰略介紹等工作。你必須確保隨時都能拿出這些材料，這樣當你需要的時候，可以隨時援引這些數據。另外，你也要隨時做好將這些文檔通過電子郵件發給對方的準備。
最后，將你自己的積蓄投入到企業中，并辭去你的日常工作全職創業，將有助于讓身邊的人認識到你是在全身心經營這家企業。Thompson表示：“這樣的做法讓他們能夠感覺到你是在努力工作。這樣的實際行動，在投資人眼里，是一個重要的信號，它代表著你非常重視自己的初創企業。”
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