繼11月初銀監會下發銀保新政叫停保險駐點銷售后，消息人士透露保監會近日擬出臺《保險公司委托金融機構代理保險業務監管規定》，繼續整治銀保銷售誤導等行為。
銀監會此前叫停了保險公司人員駐點銷售，但對如何防范銀行人員誤導、如何處罰等并沒有明確。而保監會擬出臺的規定明確銀行代銷保險應履行的法定義務，禁止銀行代銷中索要回扣的行為，并明確一旦出現銷售誤導，將根據情況采取行政處罰、案件移送等監管措施。
保監會一項統計數據顯示，今年以來，八成左右的保險糾紛都與銀行保險有關，其中最多的就是“存單變保單”的爭議。11月初銀監會要求銀行停止保險公司派駐銀行網點現場銷售保險，每個銀行網點只能代理不超過3家保險公司產品。某保險業內人士稱：“以后銀保駐點撤銷后，保險公司人員無法直接接觸客戶，完全依賴于銀行銷售人員，很可能通過提高中介費、暗返回扣等形式來誘導銀行人員主推自己公司產品。”據了解，理財經理一般可以拿到保單金額的1%不等，而基金一般給的獎勵是千分之一。
為規范此類行為，保監會擬出臺的規定明確，商業銀行工作人員不得以任何方式向保險公司工作人員索要雙方合作協議以外的任何利益。與此同時，保險公司應制定銀保業務的財務預算政策和業務激勵政策，防止出現為了業務規模不計成本的非理性粗放式經營行為，切實防范費差損風險。
在責任追究方面，保監會的監管規定草案擬明確，保險公司和金融機構在開展保險業務合作中出現銷售誤導等違法行為的，中國保監會及其派出機構應當區分委托代理雙方所應承擔的不同責任，并根據違法性質，依法采取行政處罰、責任追究、案件移送等監管措施。保監會的監管規定還強調商業銀行應當根據保險產品的復雜程度區分不同的銷售區域，即分區銷售。
保險的營銷渠道中，銀行代銷一直是重要陣地。來自保監會的統計數據顯示，2010年上半年，全國人身險保費收入5980.71億元，其中來自銀保渠道的保費為2599.09億元，占比43%。而銀行內部人士指出，代理保險可以提升銀行的中間業務收入，這是僅次于個貸業務之后的第二大盈利點。
按照國信證券的分析，此次銀保新規受影響由大到小的排序依次是太保、國壽和平安，而保險公司與銀行之間關系密切的公司優勢將逐步顯現。北京銀行、交通銀行、工商銀行、中國銀行均已擁有自己絕對控股的保險公司，在客戶選擇上肯定會有所傾斜，而平安、光大的綜合金融優勢將有更大的體現。
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