2004年年底，酷巴拉動漫工作室成立 ，是一支專注于動漫制作與加工的團隊，工作內(nèi)容是做動片畫中期服務，但經(jīng)過不到2年的發(fā)展，秦超認為這不是一條可以長期發(fā)展的道路，因為這只是動漫中最辛苦的一環(huán)。抱著這樣的想法，2006年，秦超放棄工作室轉(zhuǎn)而去一家日企做項目經(jīng)理。2011年，秦超再次回歸，酷巴拉創(chuàng)意（北京）數(shù)字科技有限公司成立，成為集動漫廣告策劃和制作、原創(chuàng)作品包裝推廣及周邊產(chǎn)業(yè)的衍生開發(fā)、動漫版權(quán)交易、授權(quán)等為一體的多元化ACG產(chǎn)業(yè)運作平臺。
從2004年到2014年，在這十年中，酷巴拉在動漫經(jīng)營中，找到自身定位。酷巴拉創(chuàng)意（北京）數(shù)字科技有限公司CEO秦超介紹，酷巴拉在做兩個業(yè)務，一個是動漫版權(quán)的運作，因為動漫的核心就是版權(quán)，并提出“動漫版權(quán)經(jīng)紀”的概念。第二個是動漫營銷，通過動漫商務拓展和資源整合對接，建立與原創(chuàng)個人/企業(yè)、渠道發(fā)行方、周邊生產(chǎn)企業(yè)的三層互動機制。秦超認為：“動漫變成實體才有價值。如果消費者喜歡一個卡通形象，與日常生活中的產(chǎn)品結(jié)合起來，才能實現(xiàn)購買，從而為動漫帶來增值。”
產(chǎn)業(yè)動漫化
什么是動漫營銷？以動漫為載體，形成營銷體系。如何實現(xiàn)動漫營銷？秦超認為有三種方式：第一種，將卡通形象打造成為企業(yè)或品牌的代言人之一，借用已經(jīng)成熟的卡通形象提升自身品牌或者自己設計一個卡通形象。如可口可樂的酷兒、伊利QQ星的迪斯尼包裝等。第二種，產(chǎn)品外觀異性化，通過卡通外觀的包裝設計，實現(xiàn)營銷。第三種，品牌的動漫營銷，即將產(chǎn)品的廣告片以電影或動畫廣告的形式呈現(xiàn)。
一個普通的產(chǎn)品可能只賣幾塊錢，但是加上一些動漫元素后，可能就會賣到幾十塊錢、甚至更多，這就是動漫的魅力，也是動漫衍生出來的產(chǎn)值。秦超用簡單的案例來闡釋動漫。所有的產(chǎn)業(yè)都可以動漫化，動漫可以成為產(chǎn)業(yè)高附加值的組成部分，這是秦超產(chǎn)業(yè)動漫化的“大動漫”構(gòu)想，酷巴拉正是將動漫設計與動漫衍生品相關企業(yè)嫁接起來的中間橋梁。動漫營銷不僅僅是一時的營銷，實現(xiàn)公司無形資產(chǎn)增值，才是最終目的。而酷巴拉就是這樣一家為企業(yè)做動漫營銷服務的平臺。通過為企業(yè)設計動漫形象并同步宣傳，使形象深入人心。動漫是營銷的手段，也會成為企業(yè)無形資產(chǎn)的一部分，為企業(yè)形象加分。
與日本從作者成熟創(chuàng)意到編輯出版、動畫片跟進再到衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)完整產(chǎn)業(yè)鏈不同，秦超認為中國動漫產(chǎn)品實際轉(zhuǎn)換成衍生品的價值，沒有發(fā)揮出來，其指出很多動漫體系的授權(quán)只做了簡單的服務，即只是卡通形象的買賣，之后卡通形象如何運用、推廣營銷等細分模式，沒有人在做。以動漫電影為例，票房的結(jié)束只是收益的開始，后期卡通形象相關衍生產(chǎn)品的開發(fā)及持續(xù)的售賣，才是長線收益。因此，他呼吁行業(yè)其它人士做動漫產(chǎn)業(yè)鏈的服務。
拔高動漫做孵化
靈氣，是秦超在招聘人才時最看重的一點，他說：“國外的動漫形象，是活脫脫的，可以與我對話的，而不僅僅是一個形象。這與畫的好壞沒有關系，有的人畫的特別漂亮，但是沒有靈氣。這正是國內(nèi)動漫行業(yè)比較缺乏的。”
人才確實留不住，一種是跳槽，一種是選擇自己創(chuàng)業(yè)，秦超向記者談到。面對這個問題，秦超選擇做孵化：與北京中關村東升科技園共同投資設立北領地文創(chuàng)（北京）科技孵化器有限公司，專注文創(chuàng)項目孵化。在秦超看來，既然人才不好留，那就換一種方式，通過參股投資做孵化，為文化創(chuàng)意設計人員服務。秦超說：“動漫就是文化產(chǎn)業(yè)的一部分，我們把動漫拔高，通過孵化器，尋找更好的創(chuàng)業(yè)團隊，將動漫元素融入企業(yè)。酷巴拉只是做動漫服務的公司，現(xiàn)在加上文創(chuàng)科技孵化公司，一方是對接平臺，一方是孵化創(chuàng)意，兩者結(jié)合可以讓創(chuàng)意回到創(chuàng)意，更好地為文化產(chǎn)業(yè)服務。”
與其他國家相比，中國動漫營銷的差距在于，只是簡簡單單做了結(jié)合。結(jié)合的同時，如何符合企業(yè)特色，并將動漫元素與之融合，或許是中國動漫營銷未來的發(fā)展方向。
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