創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榻憬悴幌牍浣值谋г�，做了一個(gè)區(qū)域性電商網(wǎng)站，用戶在線上挑選店鋪里的商品，去線下完成交易。但僅僅四個(gè)月，這個(gè)項(xiàng)目就失敗了。i黑馬認(rèn)為，是經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行力不足在很大程度上導(dǎo)致了這個(gè)項(xiàng)目的失敗。
高中生創(chuàng)業(yè)者自述：我是如何把網(wǎng)站做死的
盡管我還不到20歲，但創(chuàng)業(yè)的念頭始終在我心中環(huán)繞，因此在我讀高中時(shí)，就已經(jīng)有過(guò)第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嘗試!盡管已經(jīng)時(shí)隔兩年，但我的那次O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然歷歷在目，每當(dāng)想起總是唏噓不已。
姐姐的一句抱怨，成了我的創(chuàng)業(yè)源泉。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：有抱怨的地方就有商機(jī)。而我的O2O創(chuàng)業(yè)靈感，也僅僅來(lái)源于我家姐姐的一句抱怨。
2011年盛夏的一天，我陪姐姐在家鄉(xiāng)四川省崇州市逛街，太陽(yáng)炙烤下的門店招牌反射出耀眼的光芒，我們大漢淋漓地走在大街上，有種正在被陽(yáng)光一點(diǎn)點(diǎn)融化的感覺(jué)。
就在這個(gè)時(shí)候，姐姐突然抱怨說(shuō)到：“太陽(yáng)這么大，逛街又累又熱，好可憐哦!”。我心里暗暗回應(yīng)到：你又想逛街，又不想被太陽(yáng)烤，哪有那么好的事情?除非你去逛城市綜合體，而崇州這樣的小城市，哪有這個(gè)東西呀!
但是姐姐接下來(lái)的一句話，開(kāi)啟了我的O2O創(chuàng)業(yè)設(shè)想，她說(shuō)：“要是能夠在家就能逛街就好了�！毖�!呀呀!這是個(gè)不錯(cuò)的想法啊，在家里逛街，說(shuō)不定我們真的就能實(shí)現(xiàn)。在當(dāng)天晚回到家，我就開(kāi)始思考，“在家就能逛街”，這個(gè)，是否能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)呢?
在歷經(jīng)一夜無(wú)眠的興奮后。第二天一大早，我就給幾個(gè)志同道合的同學(xué)打電話，結(jié)果我們有討論了整整一天。
最終，我們決定嘗試用網(wǎng)站來(lái)虛擬一個(gè)城市的商鋪。
簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)，我們的這個(gè)項(xiàng)目就是讓一座城市的所有商家，都在我的網(wǎng)站上開(kāi)店，展示自己的商品，并將自己店鋪的詳細(xì)信息發(fā)布在網(wǎng)店上，用戶則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品選購(gòu)，這樣就實(shí)現(xiàn)了在家就能逛街。至于交易，則依舊保留傳統(tǒng)商業(yè)模式下的當(dāng)面交易。
讀者們，可能你會(huì)說(shuō)，這和淘寶沒(méi)什么差別。的確，匆忙一撇這個(gè)項(xiàng)目和淘寶真的沒(méi)有區(qū)別。但其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目與淘寶最大的差異就在于區(qū)域化。淘寶的覆蓋范圍是全國(guó)，甚至還有境外的店鋪，商品的交易依賴于快遞，退換貨極不方便，而我們只針對(duì)崇州這一個(gè)城市。
電子商務(wù)發(fā)展到今天，做大范圍的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)有很多，因此我們就只能做小區(qū)域、做精，才能生存。同時(shí)，我們這個(gè)項(xiàng)目不僅區(qū)域化，而且不支持在線支付，保留了傳統(tǒng)商業(yè)面對(duì)面的交易模式，買家的選擇風(fēng)險(xiǎn)降低了，商家的銷售成本也降低了。這就是和淘寶最大的不同，也是我決心實(shí)踐這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力。
我們宣傳的理念是：“面對(duì)面交易更安全”。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，最大的問(wèn)題是假冒偽劣產(chǎn)品太多了，甚至某些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，就是假冒偽劣的象征，比如：我要是說(shuō)你“穿了一身淘寶貨”，你肯定會(huì)很不爽我，對(duì)吧?實(shí)際上，除非安全問(wèn)題，還有就是退貨會(huì)很麻煩。
而我們是做什么?我們只是把網(wǎng)站建起，讓女性購(gòu)物者到我們網(wǎng)站上來(lái)逛街，選好后再到線下實(shí)體店來(lái)買，這樣就會(huì)很省時(shí)間。而崇州是個(gè)縣級(jí)市，范圍小，區(qū)域性線下交易，很方便的。
同時(shí)，你不僅可以在網(wǎng)上逛街，還可以在網(wǎng)上試衣。我們當(dāng)時(shí)還計(jì)劃開(kāi)發(fā)另外一個(gè)功能——3D試衣!消費(fèi)者只需要輸入自己的三圍，我們的網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)3D人體模型，可以把你選的一副衣服直接試在這個(gè)人身上。這個(gè)功能是我們自己想出來(lái)的，沒(méi)有現(xiàn)成的可以用，自己做的。
初見(jiàn)官員，語(yǔ)無(wú)倫次，手抖不止
說(shuō)干就干吧!在2011年暑假，我和幾個(gè)同學(xué)，通過(guò)各種辦法，湊了10萬(wàn)元錢，開(kāi)始啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。整個(gè)團(tuán)隊(duì)5個(gè)人，其中技術(shù)成員和營(yíng)銷成員各2名，剩下1名來(lái)做管理。
我們組隊(duì)來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，也沒(méi)有很多野心，就是想把項(xiàng)目做出來(lái)，不是為了實(shí)現(xiàn)什么人生價(jià)值，目的就是為了讓大家的生活過(guò)好一點(diǎn)。
每家每戶地對(duì)店鋪?zhàn)稣{(diào)查太麻煩，因此我們就想，能不能從工商局那里，了解一些商鋪經(jīng)營(yíng)者的年齡情況，以便判斷他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度。要與政府官員打交道，我們感到非常忐忑，因此會(huì)在頭天晚上做好各種準(zhǔn)備，而且一般都要談?wù)摰絻扇c(diǎn)，想好說(shuō)辭才去睡。
第一次去工商局找副局長(zhǎng)的時(shí)候，我是一個(gè)人去的。我要悄悄告訴鹽科技讀者們的是，當(dāng)時(shí)感到非常非常緊張，站在他的辦公桌前，我的手狂抖不止，根本不能表達(dá)清楚自己想說(shuō)的意思。那天我的主要任務(wù)是給想給他介紹一下我們的網(wǎng)站，希望得到他們的支持，想給他營(yíng)造一種我這個(gè)小伙子很有干勁的感覺(jué)。
因?yàn)檎Z(yǔ)無(wú)倫次，所以這次僅僅是把我們想要做的事情的大概意思表達(dá)清楚了。讓我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是，工商局對(duì)我們這群小伙子很支持。后來(lái)我們又去了一次，把細(xì)節(jié)再說(shuō)了一下，他們也給我們提了不少建議。
我們至少選了三種推廣方式
我們都是年青的小伙子，精力十分旺盛。在經(jīng)過(guò)沒(méi)日沒(méi)夜地加班加點(diǎn)后，我們僅僅用了半個(gè)月的時(shí)間，就把這個(gè)網(wǎng)站做出來(lái)了。在測(cè)試的時(shí)候，各種表現(xiàn)良好，為了節(jié)約成本我們選擇租用服務(wù)器。
在網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)階段，我們就已經(jīng)定期的向全市各商家散發(fā)傳單了。值得一提的是，雖然散發(fā)傳單是一個(gè)經(jīng)久不衰的宣傳方式，但這一次我們?cè)趥鲉蔚挠≈苾?nèi)容上做了創(chuàng)新。
我們散發(fā)的所有傳單上面都沒(méi)有對(duì)我們的服務(wù)信息進(jìn)行說(shuō)明，我們只是不斷的去說(shuō)商家與商鋪所有者之間對(duì)于高房租的激烈矛盾，不斷激發(fā)商家對(duì)于高房租的不滿，并暗示商家可以選擇一些新的方式對(duì)自己的銷售信息進(jìn)行推廣。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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