不久前，我寫了一篇《技術合伙人參與創 業時先談錢怎么辦》，文章的熱度大大超過我的預期，文章也在微博和微信圈里面引起了很多討論。我覺得非常開心，因為這說明在中國的互聯網創業鏈條中，找合伙人的環節還沒有成熟的規則，也沒有有一套成熟的信用和契約機制。這恰恰是我做緣創派這個找互聯網創業合伙人的網站的原因。我希望能夠在這個點上幫助到所有希望創業的朋友。
文章發表后，我看了一些評論，發現有些問題沒有闡述到，或者講的不夠清晰，特別把這些問題再列出來深入探討一下，和大家分享。
一、 為什么創業項目不適合采用外包方式?
我們經常看到類似這樣的討論回復：“如果你只是想找一個人快點把東西做出來，這個人只需要按照你給的需求做實現的話，那么，你不需要一個合伙人，你需要的是一個開發和一個設計，最好只談錢。如果你對產品有信心的話，采用外包做原型其實是個更好的方式。”
但我認為：給錢≠外包
首先，外包的模式是根據你的確定性需求來進行開發。而對于所有的創業項目來說，其產品是不定型的，是需要不斷探討中開發出來的。外包公司是需要你把所有的文檔全部準備好，所有的素材都做好，他們只負責編碼，不負責理解你的業務。而那些以外包心態接活的人員會要求你把功能定義好，把界面切好，把圖片做好。一旦開發完成，任何的調整對他們來說都是不可接受的，都會變成下一個版本的需求。
其次，外包的費用不是創業項目能夠承受的。外包的價格計算方式一般是雇傭的開發人員薪資的1.5到2倍，甚至更高。所以，判斷一個人是不是外包心態也很簡單。如果他要的費用與他的薪資接近或者更高，那就是外包;而如果他可以接受遠低于其現在薪資的水平。你還能說他是在做外包嗎?
就像這位朋友說的：“這有個均衡點，要看要的是什么價。同時要理解技術合伙人的職業巔峰期較短，以及類似計件薪酬工作特性帶來的機會成本。還有，完全能用外包代替的技術合伙人也是沒有戰略價值的。當然，不可替代的且具戰略觀和賭性的技術合伙人是完美的。”
二、技術合伙人的創業激情來自哪里?
“創業需要激情”，還有朋友用這句話來審視技術合伙人。他們的概念是：創業會遇到很多挫折和困難，只有激情能讓我們堅持下來，解決這些挫折和困難。
但事實上是，技術問題不是用激情解決的。技術問題都是邏輯性問題，和技術人員的水平相關，只要知道方法，就能解決。如果技術人員的水平不夠，再有激情，也是無濟于事。
對于大部分創業項目來說，最需要解決的挫折和困難是產品定位，運營、推廣和收入。這些地方才需要不斷地嘗試、調整，所以需要用激情來堅持，來等到找到答案的那一刻。但對于技術問題，基本上確定了需求，只是需要用足夠的時間來實現罷了。或者等待遇到的性能的瓶頸，再找相應的解決方案(事實上，之前困擾互聯網公司的性能瓶頸問題由于云計算的普及和很多經驗的分享變得不難么困難了)。
那技術人員不需要創業激情嗎?當然需要有。但技術人員的激情往往不是一開始通過設想有的，其實是逐漸培養起來的。當用戶在增長的時候，當獲得用戶的反饋時，技術人員就會越來越有激情。因為他們看到了自己的勞動成功帶來的價值，這個才能給他們帶來更多的激情。
再次強調：技術人員是邏輯性的思維模式，他們很難通過大腦中想象一個成功的場景來燃起激情(除非是他們的項目)，而是通過產品上線之后，不斷地獲得正向的反饋來調動激情的。
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