轉(zhuǎn)眼間2014年4月，又是18個(gè)月時(shí)間過去了，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目并沒有預(yù)想的那樣發(fā)展順利，幾回回夢到的服務(wù)器被用戶刷爆的場景始終沒能出現(xiàn)，投資人也都處于觀望狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)資金卻日漸消耗。回首我過去18年個(gè)月干過的傻事一籮筐，它們既是我這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的敗筆，也未嘗不是最大的收獲。
傻事一：最不靠譜的合伙人
2013 年一部《中國合伙人》電影紅遍全國，而我的三位合伙人卻一個(gè)個(gè)變成散伙人。因?yàn)樽约菏强缃鐒?chuàng)業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一竅不通，所以創(chuàng)業(yè)之初，找到一個(gè)懂技術(shù)的合伙人至關(guān)重要。第一個(gè)合伙人A是微軟中國的，技術(shù)上不是問題且對我的創(chuàng)業(yè)想法表示了極大的興趣。但因?yàn)樾枰B(yǎng)家糊口，只能以兼職的身份參與項(xiàng)目的研發(fā)。A又找了2個(gè)他熟悉的兼職開發(fā)人員一起干。
因?yàn)樗械拈_發(fā)工程師都是兼職，項(xiàng)目的推進(jìn)自然如蝸牛般“神速”。而我對網(wǎng)絡(luò)編程一竅不通，自然無法監(jiān)控和推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度，只能干著急。讓我更著急上火的是，項(xiàng)目進(jìn)行了兩三個(gè)月，A跟我無奈的說，他有一個(gè)可以去微軟美國總部工作的機(jī)會，這樣的機(jī)會千載難逢。A就這樣漂洋過海去了美國。
第二個(gè)合伙人B是一位從事域名代理注冊和建站服務(wù)十多年的大哥，手上有一個(gè)360.net.cn的域名。周鴻祎的360殺毒火他這個(gè)域名也沾光。正好我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)人才信息平臺，360契合了“360行，行行出狀元”的概念。兩一拍即合，B出域名，我出創(chuàng)業(yè)想法，雙方共同出資，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“360淘人網(wǎng)”的開發(fā)。可是“蜜月期”還沒過，B就碰到了資金上的問題，而且還將更多的精力投入到了“保健品直銷”的工作中去。B既不能為“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目投入資金，更不能投入自己的精力。為了保留360.net.cn這個(gè)域名，我只好用現(xiàn)金買下B在公司所有的股份。第二個(gè)合伙人也以散伙告終。
第三個(gè)合伙人C是一名山東某大學(xué)的老師，對“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目有極大興趣。7月份，雙方合資成立濟(jì)南公司，并立即開通了濟(jì)南、煙臺、青島、濰坊等山東城市站點(diǎn)。熱度來的快，消退的也迅速。濟(jì)南公司運(yùn)行不到一個(gè)月，C覺得原有的商業(yè)模式見效太慢，贏利周期太長，于是私底下又注冊并運(yùn)營了一個(gè)傳統(tǒng)模式的招聘網(wǎng)站，而對本應(yīng)該投入全部精力的網(wǎng)站不聞不問。我和C溝通了幾次都是不了了之。幾番糾葛之后，我總算在2013年年底從濟(jì)南公司狼狽退出。
傻事二：最攤大餅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
首先，在頻道設(shè)計(jì)上，在常態(tài)的淘人才和搜職位兩個(gè)頻道之后，先后開通了幾個(gè)特色頻道，比如殘疾人就業(yè)頻道、應(yīng)屆生就業(yè)頻道、農(nóng)民工求職頻道、離退休人員頻道等等;其次，在功能設(shè)計(jì)上，在滿足普通的求職和招人功能外，還推出了類sns的關(guān)注、互動(dòng)、評價(jià)等諸多功能在上線兩個(gè)月之后，又推出了視頻簡歷功能，每個(gè)求職者可以通過網(wǎng)頁錄制自己的標(biāo)準(zhǔn)化的視頻簡歷。8月份，又推出了所謂的中國職場第一自媒體——云職場頻道。9月份，互聯(lián)網(wǎng)金融概念日益火熱，我們網(wǎng)站也湊熱鬧，推出“臥龍計(jì)劃”——針對未就業(yè)畢業(yè)生推出就業(yè)貸款。總之功能像搭積木一樣的疊加，但是每一個(gè)功能和頻道的建設(shè)因?yàn)榧夹g(shù)力量的欠缺和推廣費(fèi)用的不足，在推出之后既無法得到良好的客戶體驗(yàn)更無法有效的吸引大規(guī)模用戶的注冊和參與。于是，這個(gè)被攤成大餅的項(xiàng)目“虛胖無比”，最終成了一張食之無味棄之可惜的“雞肋”項(xiàng)目。
傻事三：最無恥的抱大腿炒作
周鴻祎的“360殺毒”，劉強(qiáng)東的“京東商城360buy”，還有郭凡生“慧聰360”這些業(yè)界知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌都和“360”這個(gè)幸運(yùn)數(shù)字有關(guān)，而在 2013年全年，風(fēng)頭正勁的自然非周鴻祎的“360殺毒”莫屬。我們的域名360.net.cn跟周鴻祎360殺毒的360.cn，只相差了一個(gè).net。我們在北京西直門開往香山公園的360快公交車投放車體廣告、在《環(huán)球時(shí)報(bào)》進(jìn)行投放平面廣告、在北京200多個(gè)寫字樓陸續(xù)發(fā)布的戶外廣告，意在把“360不止是殺毒，還能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果極度不佳，對網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)微乎其微，而我們的資金又不能支撐繼續(xù)燒錢，“抱大腿”的廣告攻勢以慘敗告終。事后總結(jié)，產(chǎn)品本身不過硬沒特色，誰的大腿也是抱不上的啊!
傻事四：最不專注的營收渠道
自項(xiàng)目啟動(dòng)，一直處于投入當(dāng)中，心里那個(gè)急啊!我琢磨著在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目360淘人網(wǎng)之外尋找其他掙錢門道。接了個(gè)app的外包，但我這沒有安卓和ios開發(fā)的工程師，只能將項(xiàng)目二次外包給別的團(tuán)隊(duì)。我本人還得作為中間人參與整個(gè)app項(xiàng)目的設(shè)計(jì)研發(fā)測試等全程的工作。拖拉了近半年時(shí)間才完工，錢沒掙多少，時(shí)間和精力耗費(fèi)了不少。另外，我用我原有的廣告公司代理了一個(gè)城市客戶在央視新聞?lì)l道的全年投放。本以為能坐地收錢，沒想到客戶的“幺蛾子”不老少，這個(gè)月廣告款晚交，那個(gè)月廣告停播;這個(gè)月廣告換時(shí)段，那個(gè)月廣告片調(diào)版本。到了年末客戶又突然撤播廣告了，到手的利潤又成“煮熟的鴨子飛走了“，還把我們付的押金給套牢在臺里了，你說這個(gè)慘啊。。。。還有，一位頂尖級名導(dǎo)的賀歲片上映。一位老領(lǐng)導(dǎo)又找到我，說是要把這個(gè)賀歲片在省級衛(wèi)視推出一檔同名的電視明星真人秀節(jié)目，希望我能幫著做一些招商的工作。我便全身心投入到了這檔節(jié)目的衛(wèi)視落地、節(jié)目研發(fā)和廣告招商的工作中去，最終空忙幾個(gè)月也沒賺到什么外財(cái)。事后想想，真是對不起自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啊!
綜觀去年一年，本應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好好發(fā)展重點(diǎn)創(chuàng)新的一年，卻因?yàn)樽约盒挠信则\，耽誤了項(xiàng)目的發(fā)展，真是得不償失。
傻事五：最盲目的尋資之路
在項(xiàng)目還沒有上線尚處于研發(fā)階段，我就開始通過各種途徑尋覓投資人。一是找自己相熟的有錢的朋友和同學(xué)，二是在微博聯(lián)系類似薛大v這樣的天使投資人，三是通過一些投資界等平臺，什么天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬啦等待，到處免費(fèi)發(fā)布自己的項(xiàng)目計(jì)劃，四是到投資人比較容易聚集的地方碰運(yùn)氣，比如北京的車庫咖啡，3W咖啡等。從北京到上海，從廣州到深圳，從真格基金到經(jīng)緯創(chuàng)投，從山西大老板到香港小財(cái)主，我背著雙肩背、帶著筆記本，揣著計(jì)劃書，“隳突乎南北，叫囂乎東西”，后發(fā)現(xiàn)效果微乎其微。
雖然融資還沒成功，但總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，也算是收獲吧：1)別高估自己項(xiàng)目，為了不喪失市場機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者必須要做好割肉的心理準(zhǔn)備，不能患得患失，錯(cuò)失良機(jī);2)別期望VC看你創(chuàng)業(yè)可憐投資你，追逐利潤是他們的天性，請放棄用道德的標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們;3)別對自己項(xiàng)目盲目樂觀。因?yàn)樘孕趴吹降亩际悄就吧献铋L的一塊木板，而VC更多關(guān)注木桶的短板;4)做好沒有投資人還得繼續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。把手上現(xiàn)有的資金一瓣掰成兩瓣花，隨時(shí)做好過冬的準(zhǔn)備。對創(chuàng)業(yè)而言，活得越久才能更有機(jī)會看到成功的太陽升起。
總結(jié)錯(cuò)誤并不是想對自己創(chuàng)業(yè)歷程蓋棺論定，而是為了總結(jié)過去，放眼未來，在新的一年里能更好的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。春天已經(jīng)來了，秋天還會遠(yuǎn)嗎?
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