“奶粉進(jìn)藥店”終于邁出了實質(zhì)性一步。10月26日，北京5家藥店正式開售奶粉。
昨日（10月27日），《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪北京試點藥店了解到，藥店試點第一天的銷售情況并不是很好。第二日，便有兩家藥店因“機器調(diào)試”停售奶粉。至于停售的原因，該藥店員工表示不清楚。
奶業(yè)專家王丁棉表示，奶粉的主要問題并非在渠道，渠道的特殊不意味著質(zhì)量的優(yōu)秀。由于進(jìn)入藥店渠道的品牌以銷量低、份額少的國產(chǎn)高端品牌為主，因此能否盈利還有待考證。
“看新鮮的多買奶粉的少”
昨日下午，記者走訪北京永安堂燈市口店了解奶粉ATM機的奶粉銷售情況，進(jìn)門的左手邊，便是藥店專門開辟的奶粉ATM機放置區(qū)域。在奶粉ATM機上，11個參與試點的奶粉品牌1~3段的產(chǎn)品都有售賣。
不過，奶粉ATM機的生意卻顯得格外冷清，其用于刷卡和掃描二維碼的機器上沒有任何顯示，像處于停止工作狀態(tài)。其實不僅僅只有永安堂燈市口店，永安堂朝陽門大街店的奶粉ATM機也停售奶粉。
上述兩家店員均向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，由于“機器需要調(diào)試”，所以才停售奶粉。何時調(diào)試完畢，藥店店員表示不知情。“奶粉ATM機不由我們控制，他們會有專門的人過來管，其他事情我們都不知情�！�
雖然昨日奶粉ATM機由于調(diào)試原因未售奶粉，但在“奶粉進(jìn)藥店”的首日，奶粉ATM機的確是在工作。當(dāng)問起首日銷售情況，上述永安堂燈市口店員表示并不理想。“一天下來刷卡買奶粉的也就幾個，其他都是看新鮮問價格的�！�
藥店售奶粉未凸顯“賣點”
藥店售奶粉由于有 “可追溯源”這一賣點，被公眾認(rèn)為可以讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。不過，有媒體注意到，通過藥店的奶粉ATM機，消費者能看到的溯源信息中，僅有產(chǎn)品批號、條碼、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、有效到期日和產(chǎn)地這6部分內(nèi)容，過于簡單。
王丁棉表示，藥店奶粉銷售受冷遇的主要原因，在于藥店銷售的產(chǎn)品、價格與其他渠道相同。此外，溯源信息簡單，產(chǎn)地標(biāo)注模糊也使得藥店產(chǎn)品的可追溯體系無法達(dá)到預(yù)期效果。“消費者很適應(yīng)傳統(tǒng)渠道，既然價格都一樣，追溯信息模糊，那來藥店買奶粉的理由就沒有了”。
記者注意到，公眾對奶粉頗為關(guān)注的產(chǎn)地信息，各個品牌的標(biāo)注卻不盡相同。雅培、蒙牛、雀巢等品牌，能看出其奶源來自新加坡、丹麥、德國等。但更多的是用公司名替代了產(chǎn)地，比如多美滋優(yōu)階貝護(hù)1段，產(chǎn)地一欄標(biāo)的是“多美滋嬰幼兒食品有限公司”，根本看不出奶源地。
主導(dǎo)“奶粉進(jìn)藥店”的商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會、國際品牌管理中心主任許京曾透露，所有試點奶粉“質(zhì)量和超市是一樣的”，不同的是將參照藥品來管理奶粉，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但“目前還沒有監(jiān)管細(xì)則”。
對于藥店銷售奶粉的價格，許京曾表示，希望能達(dá)到“電商的價格”。他認(rèn)為，由于進(jìn)藥店的奶粉都由廠家直接供應(yīng)，與超市需要通過中間經(jīng)銷商、供貨商相比，省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本。
但事實似乎并沒那么完美。據(jù)《新京報》記者在10月26日現(xiàn)場奶粉ATM機掃碼查詢了多款奶粉的價格來看，藥店銷售的價格似乎多數(shù)與超市價格相當(dāng)。罐裝奶粉從100多元到400多元不等，其中不參與9折優(yōu)惠的1段奶粉，價格與超市相當(dāng)，有的比網(wǎng)店略便宜。即使打折的2段、3段奶粉，也只是部分比超市和網(wǎng)店便宜些。
對于奶粉從工廠到藥店過程的利益分配問題，許京曾表示，參與奶粉進(jìn)藥店項目的各方采取按照銷售額分賬方式解決利益分配問題，包括品牌方、藥店方、運營方、物流方。至于如何分成，無法披露。
一位參加試點的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，各個渠道的進(jìn)貨價格都相當(dāng)。終端價格是否有差別，則要看經(jīng)銷商是否愿意讓利了。
王丁棉則認(rèn)為，藥店銷售的奶粉單價若要低于超市，可能性較小。雖然自動售貨機是免費安裝，而場地費用和物流資金是必須由企業(yè)買單的。
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