雷總，如果谷歌說MIUI“碎片化”“不完整”，微軟說小米3外觀侵權(quán)，小米怎么應(yīng)對呢？
小米需要什么：化肥，還是沃土？
給雷軍和那些正在學(xué)習(xí)小米的創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議
資料圖
·2013預(yù)售兩千萬部，不缺供應(yīng)鏈；
·2013預(yù)計(jì)營收約280億元，不差錢；
·鐵人三項(xiàng)：硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，先進(jìn)的商業(yè)模式。
2013的秋天，米粒很大，米穗很沉，小米豐收了！供應(yīng)鏈，資金，商業(yè)模式更加成熟順暢了，離打造世界品牌的目標(biāo)更近了。但越是高速發(fā)展期，越要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在此給雷總和那些正在學(xué)習(xí)小米的創(chuàng)業(yè)者，提幾個(gè)善意的建議。
盈利模式。
小米創(chuàng)造了“鐵人三項(xiàng)”模式：硬件、軟件和服務(wù)，即手機(jī)硬件，MIUI軟件系統(tǒng)，和收費(fèi)服務(wù)。
硬件和軟件搭臺，收費(fèi)的服務(wù)唱戲。
“鐵人三項(xiàng)”看起來很美，吃起來卻是塊“硬骨頭”。
小米預(yù)計(jì)2013 年?duì)I收280億元，驚天數(shù)字，但各位看官需細(xì)看其結(jié)構(gòu)：
QQ圖片20131031080957
*根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)據(jù)的估算，不保證準(zhǔn)確性
“鐵人三項(xiàng)”模式的硬件占比約95%, 剩下的“小費(fèi)”(雷軍稱手機(jī)附件，米兔，米鞋等為“小費(fèi)”)和MIUI創(chuàng)造的利潤率僅為5%！
小米硬件的優(yōu)勢是性價(jià)比好，靠速度搶首發(fā)；但高性價(jià)比=低利潤率，搶首發(fā)=高風(fēng)險(xiǎn)。
要么利潤率低，風(fēng)險(xiǎn)也低，如OEM，家電廠家;
要么利潤率高，用高利潤來反哺創(chuàng)新研發(fā)，品牌建設(shè)和專利戰(zhàn)，如三星和蘋果。
高性價(jià)比，或稱價(jià)格戰(zhàn)，僅是某個(gè)特定時(shí)期的手段，如當(dāng)年三星戰(zhàn)諾基亞，總是性能高一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)。但只是短暫的手段，不可作為公司的基本方針。HTC的隕落，中華庫聯(lián)和Oppo,Vivo,魅族近期集體走中高端路線，就是力證！
小米以手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)入口來爭取用戶，動用1000~2000元的資金才爭取一個(gè)客戶。和BAT比，擴(kuò)散速度慢，成本高。更嚴(yán)峻的是花了大把的銀子把觀眾拉入場，除了刷機(jī)和制作主題外，并無殺手級的軟件和內(nèi)容可玩。
雷軍認(rèn)為，“后年，最遲大后年，小米做到1000億銷售額的概率是99.99%”。
雷總高調(diào)公布銷售額有多“大”，卻從未提及利潤率有多“強(qiáng)”！
小米這種“藝高人膽大”的玩家；對于那些沒有小米這種“金剛鉆”的玩家，建議別攬這“瓷器活”。這里金剛鉆不只是資金，更重要的是人的水平！
建議：
小米已經(jīng)到了該抉擇的時(shí)刻了。越晚，硬件的負(fù)擔(dān)越重，體重轉(zhuǎn)身談何易?
- 早日轉(zhuǎn)型到輕資金的軟件和服務(wù)模式，開發(fā)殺手級的服務(wù)；
- 或走三星的模式，堅(jiān)持“0”利潤機(jī)型的同時(shí)，開發(fā)出部分高利潤產(chǎn)品或增加“小費(fèi)”比重，向品牌進(jìn)軍，Oppo, Vivo和華為已經(jīng)做的不錯(cuò)；
- 或徹底做低價(jià)模式，靠規(guī)模獲勝，但要降低風(fēng)險(xiǎn)；已有不少價(jià)格屠夫磨刀霍霍，要走這條路了。價(jià)格沒有最低，只有更低。
對于想學(xué)習(xí)小米模式的童鞋們，要結(jié)合自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，慎重選擇上面中的一種。
營銷模式
小米營銷模式的核心是“米粉”經(jīng)濟(jì)，做得非常好！
營銷態(tài)度，和米粉做朋友；每個(gè)員工都是新聞發(fā)言人，和客戶“0”距離，讓米粉受到充分尊重，極強(qiáng)的參與感和忠誠度，這和海爾的“人人都是SBU”的方式頗有異曲同工之妙。
營銷渠道，微博論壇和口碑營銷，傳播快，成本低；貌似簡單，但需要一連串的故事和熱點(diǎn)，實(shí)屬不易。
財(cái)務(wù)上，采用戴爾模式，用戶預(yù)付款和供應(yīng)商帳期的方式，對自己的現(xiàn)金壓力小，資金周轉(zhuǎn)快。 但有一點(diǎn)，雖然充分利用別人的資金，但硬件產(chǎn)品一旦出問題，小米就要自己掏錢買單，沒事大家都好，有事自己承擔(dān)；這就是重資金作硬件的風(fēng)險(xiǎn)，也是諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“退燒”作手機(jī)的主因。
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