微信一出，業(yè)界嘩然。微信營(yíng)銷也橫空出世，意圖橫掃世界，宣傳有無(wú)所不能之勢(shì)。與此同時(shí)，一批批欲借微信營(yíng)銷之火逞忽悠之能先撈一篇的人也不在少數(shù)。某些個(gè)不知天高地厚狂妄至極之徒也敢宣揚(yáng)自己是中國(guó)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)NO.1，叫人唏噓不已。還有些個(gè)打著“聯(lián)合國(guó)全球中小企業(yè)聯(lián)盟全球唯一指定微信服務(wù)商”的名頭，頓時(shí)亮瞎你的眼，那真是金光閃閃的高大上。
以上種種都可以列為雞鳴狗盜之輩，切記不可輕信。微信營(yíng)銷本無(wú)錯(cuò)，有錯(cuò)的是某些個(gè)居心不良利欲熏心的人想借雞下蛋中飽私囊。之前，沙水就寫(xiě)過(guò)一篇《揭秘微信營(yíng)銷培訓(xùn)騙局》的文章，專門(mén)揭露與批判了當(dāng)前微信營(yíng)銷培訓(xùn)中的種種黑幕，也引起了不小的共鳴與反響。今天，沙水想接著說(shuō)說(shuō)跟微信營(yíng)銷相關(guān)的另一個(gè)話題——如何甄別微信營(yíng)銷第三方服務(wù)提供商?
沙水覺(jué)得，伴隨著微信營(yíng)銷培訓(xùn)騙局的另一個(gè)孿生兄弟是微信營(yíng)銷方案服務(wù)。簡(jiǎn)言之，就是市面上尤其是各種QQ群里的小廣告宣傳的幫你構(gòu)建基于微信公眾平臺(tái)的微商城、微網(wǎng)站以及WEB官網(wǎng)等，并且實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)打通，讓你趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，實(shí)現(xiàn)新跨越等等。總之就是一連串讓你怦然心動(dòng)直到蠢蠢欲動(dòng)的美好描述，讓你憧憬不已。其實(shí)，這些都是虛妄的錯(cuò)覺(jué)。
當(dāng)然，凡事不能一棍子打死。你說(shuō)這些微信營(yíng)銷方案服務(wù)提供商對(duì)實(shí)現(xiàn)會(huì)員管理、微信營(yíng)銷有沒(méi)有幫助呢?沙水覺(jué)得當(dāng)然有!而且真正定制了一套好的微信營(yíng)銷方案，基于微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)了一套匹配需求的微信營(yíng)銷管理后臺(tái)，的確能提高會(huì)員管理效率，以及微信營(yíng)銷的效果。但是，目前市面上能做好微信營(yíng)銷解決方案并具有良好的微信公眾號(hào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提供商卻并不多，大多都是掛羊頭賣(mài)狗肉一型的。具體而言就是，打著微信營(yíng)銷方案服務(wù)的幌子，也能給你開(kāi)發(fā)個(gè)微信營(yíng)銷管理后臺(tái)，但是實(shí)際上不能很好地匹配你的需求，也不能幫你解決什么問(wèn)題，更有甚者是開(kāi)發(fā)出來(lái)了操作體驗(yàn)奇差無(wú)比，中看不中用。諸如此類，都可歸為騙子一類，主要以收錢(qián)為目的，不已解決問(wèn)題為初衷。
所以，在魚(yú)龍混雜的微信營(yíng)銷環(huán)境下，沙水今天要說(shuō)的這個(gè)甄別指南，就是教大家如何正確的選擇微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，如何降低被騙的可能性，希望能有所幫助。以下就是幾個(gè)常用且靠譜的評(píng)價(jià)指標(biāo)：
1、看辦公環(huán)境。對(duì)于忽悠型的微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，一般都會(huì)有自己的銷售人員，盡可能多的拉到客戶是利益最大化原則的必然選擇。這時(shí)候，沙水建議有需要的朋友親自去他們的辦公室看看，看看他們是在正規(guī)的寬敞明亮的寫(xiě)字樓，還是蝸居在某個(gè)小區(qū)?是否有正規(guī)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照?這對(duì)判斷他們是想做成一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的事業(yè)，還是短期的謀生手段很有參考價(jià)值。
2、了解團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)。不但要看辦公環(huán)境，還要問(wèn)問(wèn)他們的團(tuán)隊(duì)成員工作經(jīng)歷、結(jié)構(gòu)與分工，之前在什么公司干過(guò)，干了多久?幾個(gè)開(kāi)發(fā)，幾個(gè)策劃，幾個(gè)設(shè)計(jì)師，幾個(gè)銷售人員等。如果銷售很多，甚至多過(guò)開(kāi)發(fā)人員，那么你肯定要警惕了，是騙子的可能性很大。這些基本的團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)能讓你快速了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平與開(kāi)發(fā)能力。
3、看成功案例的示范效果。如果真是一個(gè)厲害的微信營(yíng)銷方案服務(wù)提供商的話，那么它肯定會(huì)有成功的案例可供展示與介紹。具體而言，這個(gè)介紹的對(duì)象必定是與你同行業(yè)或不同行業(yè)的在本地知名度較高的標(biāo)桿企業(yè)， 而且他們肯定會(huì)仔仔細(xì)細(xì)里里外外十分嫻熟地介紹通透，讓你也能聽(tīng)明白來(lái)龍去脈。當(dāng)然，這里面也可能會(huì)有忽悠，最好的辦法就是去他介紹的標(biāo)桿企業(yè)去了解下情況，例如實(shí)際效果、客戶評(píng)價(jià)等等，這也是很重要的參考指標(biāo)。
另外，如果他們能和本地的一些行政事業(yè)單位也能有合作，并協(xié)助開(kāi)發(fā)了基于特定行業(yè)如醫(yī)院、學(xué)校等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)微信公眾服務(wù)平臺(tái)的話，那么在實(shí)力上相對(duì)占優(yōu)。例如不久前，湖南省腫瘤醫(yī)院在本地的微信營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)薪火微聯(lián)的幫助下，開(kāi)發(fā)出了一套定制的微信公眾平臺(tái)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了微信預(yù)約掛號(hào)服務(wù)，并上了湖南衛(wèi)視的新聞報(bào)道，這樣的標(biāo)桿報(bào)道也足夠令人信服。
4、了解清楚后續(xù)服務(wù)與收費(fèi)情況。最后，沙水建議大家了解的是，除了微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)之外，他們是否還能提供一些其他的后續(xù)服務(wù)與增值服務(wù)。如果說(shuō)，他們宣傳稱只要你參加他們的微信營(yíng)銷培訓(xùn)便可送你一套定制的微商城、微網(wǎng)站或者微信公眾號(hào)平臺(tái)的話，那絕逼是騙子。如果他們讓你支付了微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用后，還推薦你報(bào)名參加個(gè)微信營(yíng)銷培訓(xùn)課程的話，那絕逼也是騙子。最靠譜的服務(wù)是幫你開(kāi)發(fā)完微信公眾平臺(tái)或是微商城后，還能指導(dǎo)你如何使用，教你一些微信營(yíng)銷的基本方法和使用指南，這是相對(duì)放心的團(tuán)隊(duì)。
如果按照沙水所建議的4步曲去檢驗(yàn)，相信絕對(duì)能幫你降低被騙的風(fēng)險(xiǎn)。微信營(yíng)銷是場(chǎng)盛宴，很多人都想進(jìn)來(lái)分杯羹。其中有只想淘金的人，也有想以此做成事業(yè)的人。就湖南而言，沙水也接觸了好多做微信營(yíng)銷服務(wù)的朋友，但真是魚(yú)龍混雜。也許這份指南會(huì)得罪一些人，但是幫助人還是最重要的，所以沙水才會(huì)在《揭秘微信營(yíng)銷培訓(xùn)騙局》之后緊接著寫(xiě)這樣一篇文章，希望能起到微弱的幫助。
【寫(xiě)在最后】前文所述的“薪火微聯(lián)”(全稱是“長(zhǎng)沙薪火信息技術(shù)有限公司”)能作為案例進(jìn)入沙水的文章，是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人是我的朋友，也是前同事，更是完全符合甄別指南的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我深知他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的所有努力與專注，他從長(zhǎng)沙的一家上市IT企業(yè)離職創(chuàng)業(yè)，就是看中了微信里的機(jī)遇，想干出一番屬于自己的事業(yè)來(lái)。他本人在長(zhǎng)沙的電商界也是小有名氣，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目也曾咨詢過(guò)我的意見(jiàn)和看法，我很佩服他的勇氣和決心，也為他現(xiàn)在所取得的一些成績(jī)感到高興。既然沙水敢把薪火微聯(lián)作為案例寫(xiě)進(jìn)我的文章，那肯定是我對(duì)他們公司的實(shí)力和服務(wù)充滿信心，要不可就毀了我一世英名。沙水也希望正在做微信營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者們多多專注產(chǎn)品和服務(wù)，切實(shí)地為客戶解決問(wèn)題，而不是特地為了賺快錢(qián)進(jìn)來(lái)?yè)埔还P。是為后記。
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