艾瑞咨詢在近日出具了《2013-2014年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報告》，報告除了對當(dāng)前的我國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了概述之外，還對行業(yè)的目標(biāo)用戶以及核心網(wǎng)站進(jìn)行了研究分析。
借由艾瑞咨詢最新報告，我認(rèn)為深挖線下價值才是當(dāng)前婚戀交友網(wǎng)站該做的，玩概念的做法不應(yīng)該再成主流。
迅猛發(fā)展的移動婚戀交友 為婚戀交友網(wǎng)站深挖線下價值奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
艾瑞《2013-2014年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報告》中顯示，從2012年11月到2013年11月，中國婚戀交友網(wǎng)站PC端與移動婚戀交友APP用戶月度使用時間比例呈現(xiàn)顯著變化：2012年11月份的時候，PC端用戶月度使用時間占比67.1%，到2013年11月縮減至45%，移動端用戶時長已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完美的趕超。
和中國互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢類似的是，PC層次的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友增速放緩，而移動層次的婚戀交友市場正在高速地擴(kuò)張。盡管2013年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模擁有20.2億，比2012年增長31%，增速放緩，但在國內(nèi)單身人群數(shù)量基數(shù)大的情況下，整個婚戀交友市場還是在不斷發(fā)展的。
移動領(lǐng)域的婚戀交友平臺，作為和用戶的生活更加貼切的平臺，跟隨行業(yè)的發(fā)展潮流圈用戶做流量做品牌，可以為婚戀交友網(wǎng)站的O2O計劃奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來的網(wǎng)絡(luò)婚戀市場，是一個線下和線上高度融合的產(chǎn)業(yè)，無論是做網(wǎng)絡(luò)婚戀交友實(shí)名制，已經(jīng)在婚戀O2O計劃上實(shí)現(xiàn)很大突破的百合網(wǎng)還是恪守PC端傳統(tǒng)優(yōu)勢的世紀(jì)佳緣，他們都需要更大程度的投入移動婚戀交友平臺的堅(jiān)實(shí)，大大增強(qiáng)移動婚戀交友平臺的影響力，在未來的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友O2O大戰(zhàn)之前更大程度的提升自己的核心競爭能力。
以移動婚戀為紐帶 深挖線下婚戀產(chǎn)業(yè)價值
在目前網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)當(dāng)中，移動端用戶的月度活躍時長已經(jīng)超過PC端用戶月度活躍時長,4G網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化也將更大程度的推動移動婚戀用戶的發(fā)展，移動婚戀已經(jīng)能夠幫助婚戀交友平臺實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)婚戀的O2O計劃。
以移動婚戀為紐帶，使用交流和信息獲取都非常便捷的手機(jī)，組織婚戀相親交友大會，甘當(dāng)紅娘，深挖存在多年的線下傳統(tǒng)婚戀產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，并結(jié)合傳統(tǒng)婚戀市場和網(wǎng)絡(luò)婚戀市場的特性，挖掘開拓出組合類型的盈利方向，在婚戀交友產(chǎn)品的盈利模式上進(jìn)行微創(chuàng)新，是婚戀網(wǎng)站的發(fā)展趨勢。
百合網(wǎng)的線下已經(jīng)有了很大的突破，目前在全國40多個城市有70多家實(shí)體店。可謂“開先風(fēng)、占先機(jī)、領(lǐng)先鋒”。線下的收入已經(jīng)超過了線上,是O2O模式在婚戀行業(yè)的范例。隨著移動婚戀的不斷發(fā)展，單一的渠道發(fā)展?jié)M足用戶婚戀交友需求已經(jīng)變得越來越困難。在未來一段時間里，小謙認(rèn)為，婚戀網(wǎng)站行業(yè)會走向百合網(wǎng)的一體化路線，通過PC+無線+線下三大渠道資源的整合，以集中分力形成合力的方式專注于為用戶提供更加極致的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)的發(fā)展大趨勢。在三大渠道資源整合的過程當(dāng)中，百合網(wǎng)率先推出的實(shí)名制婚戀交友雖然目前已經(jīng)被婚戀同行們都已經(jīng)學(xué)到了，但未來也需要借助整個移動互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)都在不斷發(fā)展的趨勢，相信技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的變革，在婚戀交友的信息安全可信度上做出更大的突破。
既有模式下，深挖線下之后的新盈利方向
在深挖線下婚戀產(chǎn)業(yè)價值的時候，婚戀交友網(wǎng)站們的拓展思路不應(yīng)該僅僅停留在顛覆傳統(tǒng)的線下婚戀產(chǎn)業(yè)，通過自建線下渠道搶婚介所的生意，還應(yīng)該在深挖的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)新的盈利方向。
此次元宵情人節(jié)，長沙某地方門戶聯(lián)合一家傳統(tǒng)百貨商場舉辦一場互聯(lián)網(wǎng)相親大會，筆者委托在相親大會上走了一下過場的朋友將現(xiàn)場的情況告知于我，“難怪屌絲都找不到女朋友，一個個都坐在角落里緊緊地盯著自己的手機(jī)屏幕，一群群的美女也都不去與之溝通交流。”這是現(xiàn)場情況給我的感受。
在現(xiàn)場，有那種能夠更快就和相親女性們打成一片交流自如的人，但此次在長沙舉辦的這場相親大會中，沉默一心玩手機(jī)的男士還是多數(shù)。嚴(yán)格意義上來說，這一場相親大會只是一場利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息而組織起來的大會，而非真正利用互聯(lián)網(wǎng)工具而組織的大會，一大群男士情愿看手機(jī)也不看美女，這樣的問題正是在互聯(lián)網(wǎng)中摸滾帶爬的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友網(wǎng)站的突破方向。
婚戀交友平臺的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目早就如火如荼的開始，而龐大的用戶數(shù)量也成為大數(shù)據(jù)技術(shù)下精準(zhǔn)推薦的基礎(chǔ)。試想一個局面：在一場正在線下舉辦的相親大會當(dāng)中，聚集起來參與活動的100位女性和100位男性，在此刻雙方都還沒有見面的情況下，使用手機(jī)登陸婚戀交友特定頁面進(jìn)行個人信息的填寫。在所有參與人員信息填寫完畢之后，系統(tǒng)通過篩選信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)競爭匹配推薦，雙人單座進(jìn)入到特定的交流包間當(dāng)中直接面對面的交流。(如若一次無法把100對相親對象全部安排好，可以分批進(jìn)行)
這樣的一種方式結(jié)合婚戀產(chǎn)業(yè)的線上和線上實(shí)際情況，還有很大的優(yōu)化空間，線上和線上高度的配合只為用戶提供一個更好的婚戀交友環(huán)境，讓他們有更大的機(jī)會向?qū)Ψ秸故緜�人媒體，從而更大程度的提高婚戀交友成功配對率，是必要的。當(dāng)前的線下互聯(lián)網(wǎng)相親大會還只是打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號，互聯(lián)網(wǎng)氣息的滲透還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如百合網(wǎng)這類已經(jīng)開始在線上線下的高度融合做出了一定成績的婚戀網(wǎng)站，應(yīng)該重復(fù)利用自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)營思維優(yōu)化婚戀交友的流程和體驗(yàn)，讓參與婚戀交友活動的兩端用戶都能夠更加省心省力的參與到活動當(dāng)中。
線下的包間使用費(fèi)用，包間其他物品使用費(fèi)用，紅娘推薦服務(wù)都算是傳統(tǒng)的婚戀產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)初現(xiàn)的盈利點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)婚戀交友平臺在商業(yè)模式上微創(chuàng)新的意義，就在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升婚戀交友的整體體驗(yàn)，配合線下婚戀產(chǎn)業(yè)所建立起來的盈利模式，在因?yàn)樵鎏砹嘶ヂ?lián)網(wǎng)氣息而提升產(chǎn)品服務(wù)溢價的情況下，還要微創(chuàng)新出新的服務(wù)收費(fèi)。這一服務(wù)可以是直接為用戶提供相親解決方案，也可以說是給相親難的用戶做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。因此我我認(rèn)為深挖線下價值才是當(dāng)前婚戀交友網(wǎng)站該做的，玩概念的做法不應(yīng)該再成主流。
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